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保险销售个人心得体会1
工作了一段时间让我感觉特别的充实,作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了许多的成就,这段时间以来也让我明白了许多的道理,保持一个好的工作动力这是特别的有必要的,在这段时间以来的培训工作当中经受了特别多的有意思的事情,销售培训工作让我始终都特别清晰自己的方向,销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满意感,我也有了一些心得。
在培训过程当中我也始终在进步,始终在学习,培训员是需要不断去积存的,这一点毋庸置疑,过去一段时间的以来的工作当中始终都有保持着这么一个心态,在心态上面从来都不会有丝毫的松懈,做一名培训员工我严格的要求自己,把公司对我要求一一的落实下去,把自己所知道在培训当中发挥到极致,这段时间也让我在这个过程当中始终保持着状态,做销售培训工作不仅仅是给别人培训,更多的时候是给自己一个进展空间,把细节的上面的事情做到位,这些还是特别有必要的,我也始终都盼望在工作当中能够得到认可,自己在培训当中也是得到了许多的进步,由于做销售工作本身就没有始终能够用下去的技巧,所以我也是需要不断的进步,所需要把握的东西学问也就更加多。
保险销售有许多特别的难得的阅历,其实不管是怎么培训都没有阅历重要,我能够深刻的体会这个道理,我也在不断的提高自己的业务力量,我所需要了解跟学习的应当更加多才是,这一点是特别有必要的,毋庸置疑,工作当中我也是始终在提高自己的水平,我信任我是能够让自己得到更多的发挥空间,这段时间以来我确的确实是在业务水平上面有特别大的提升,让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉,培训工作让我能够找到自己的工作方向,许多时候就是在这样的气氛上面得到提高。
虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题,但是现在我却能够用一个好的心态回忆,有些事情还是要在心里告知自己能够做好,培训过程很让我感觉到充实,培训能够让我不断去提高自己,看到自己当下的状况然后努力的提高自己,知道自己缺点才能够正视自己,这是肯定的,很期盼接下来的培训工作,我必定更加仔细。
保险销售个人心得体会2
一转瞬我成为一名销售也有半年的时间了,我在这半年里也顺当的通过自己的努力成为了一名还算合格的销售。在着半年里我不断的学习,也是收获了许多,但是也正是越学习我就越感觉到自己的缺乏,自己和那些优秀销售之间的差距。在来到这个行业之前我认为当一名销售并没有什么难的,只是每天需要跑来跑去的会比拟累,其他都还是很好的。但是在真正来到这一行工作之后我才发觉销售并不是那么简单做的。想要做一个合格的销售其中有着许多的要素和要点,并不只是付出努力就足够的,还是需要看肯定的天分。
而我本人的天分其实并不是特殊强,只是靠着自己的努力,努力的学习牵强算是一个合格的销售。但是真正一名合格的销售要能够让其他的人感到温柔,让每位你接触的人情愿和你接触,要有着亲和力。假如没有这一项的话,但凭借着外界人士对于我们这一行业的看法就有许多人连听都不情愿听而转生就走的。固然单单是有着亲和力也是不够的,还要有着一长能言善辩的嘴巴,思维敏捷的大脑以及真正为客户带来好处的心。假如没有这么一颗真诚的心的话,就算是推销出去了,别人在之后也不会在信任你,而你的真心别人也是能够感受到的,最终赐予你足够的信任。
而我虽然在这半年的时间力经受了许多,但是也还是有许多的缺乏。我在一开头的时候嘴巴就很笨,和别人的沟通都有肯定的问题,难以让别人感受到我们的优质效劳和我们的优秀产品。好在这个是能够熬炼出来的,我也在着半年的时间力口才得到了肯定的增长,让自己能够和别人顺当的沟通沟通起来。而我想我最大的一个优点或许就是我从一开头就是站在客户的角度,为客户着想。我自己在来到这一行之前也有买过保险,也知道别人可怕的是什么,而我需要做的就是在客户的角度理解他,消除他的这些疑虑,让别人信任我并对我保持信任。这半年里我也就是这么做的,刚刚开头的时候还是有许多地方碰壁了,但我也从中吸取到了许多的阅历,并且在着半年里不断的提升自己的力量,完善自己的缺点。虽然我入行的时间还只有短短的半年,但是我信任在将来的日子里我能够把工作完成的更好,力量提升的更强,让自己变得更优秀,也可以凭借自己的努力让自己的生活变得更好。
保险销售个人心得体会3
椎名保险销售员,我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升,这不是说说而已,我认为作为培训员在工作当中就应当仔细努力,这段时间变化很大,在工作上面有了不一样的体会,同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中始终保持下去,我也盼望能够用这样好的态度去对待以后的一切,信任自己能够把握一个好的工作状态,也有了一些心得。
培训工作是特别有意义的,对于我而言,我特别喜爱这份工作,在工作期间不断的去给别人提高工作力量,让我们的销售员能够快速进入到工作,太了解我们公司的公司的公司的文化,长期来的工作不仅仅是对自己的考验,也是对工作的一个考验,这样下去会很大的突破,我认为不是什么时候都有这样的体验的?固然,这工作当中肯定要仔细认真起来,培训工作让我收获了许多,也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受,自己是一名培训专员,但也从中中学到了许多,其实有时候给别人培训,也是在给自己上课,在这个过程当中,不仅仅是让别人更加深入的了解我们公司的一些东西,也能够让自己有肯定的提升,我信任在下一阶段的工作当中,这会更加让我有成就感。
培训工作到了,现在我也是为自己感到傲慢,由于自己做出的一些方法跟一些事情,得到了别人的认可多,这份工作让我最满足的就是得到别人的认可,由于得到他人的大学是特别不简单的,做好一件事情,或许不是很难的事情,但是得到别的认可是特别不简单的,我信任在接下来的培训工作当中,我确定会做得更好,也给自己更多的士气去落实好身边的每一件事情,不断的提高自己的业务力量,提高自己的工作方式,不断完善对自己的工作,也提高自己的工作意识,不管是做什么事情都应当有这么一个态度,我也肯定会仔细起来的,椎名优秀的销售培训员。
将来的时间还有很长,我确定会对自己更加仔细,确定会执行好工作当中的每一项任务,细心的去体会一些细节,上面的事情不断的提高力量,也提高自己的培训力量,在下一阶段的工作当中,我会吸取以前的阅历,把朕的工作习惯连续集中开来。
保险销售个人心得体会4
很快乐被大家推举为保险销售能手这一殊荣,我感到非常快乐和意外,在此能和大家一起共享我的一些实战阅历和体会我感到非常荣幸。
我觉得代销保险就和其他一些银行理财产品营销一样第一是要抓住客户的心态与需求,不能盲目的为客户胡乱配置。那么哪些人是特殊适合买保险的呢?我个人认为有以下几种:第一,年纪稍大或已经退休儿女又已经成家立业的。其次,年纪较轻的公司白领或是收入较高的年轻女性。第三,儿童和正在读书的小孩。第四,拥有大量资金而不懂得如何去进展资产配置的。第五,常常进出于资本市场的。首先我来说说第一种,此类客户多半为儿女已经独立成家,父母二人又退休在家平常的生活开支也比拟小,并且手上有一笔可观的退休金或是养老金预备长期放在银行存定期或是购置国债的。此类客户其实特别适合分红型的保险,由于他们一般多为看中的是收益这块并且能长时间不动的,只要收益高时间对他们来说肯定不是什么很大的问题。
那么分红型保险恰恰就刚好适合他们,由于对于时间跨度比拟长的同类产品当中,保险是比拟稳定而且根本能保证要比同时间的定期存款收益要高的。其次种人群则多半是一些平常工作比拟繁忙又没有许多的时间跑银行,那么期缴分红型保险是最适合他们的,由于这类保险就像是银行的零存整取和基金定投一样,平常不用他们通过一些特别简单的形式去进展理财,只要每年的特定时间内他们的活期账户中有特定的资金存在,那么系统会统一的从他们的卡中做出扣除相应的资金。
这对于这类人群来说是既省事又便利并且也到达了理财的效果。第三类人群一般多为刚诞生的小孩和正在读书中的孩子,对于此类型人群,我一般会为其父母将保险介绍为一种教育储蓄,通过5—10年的长期储蓄来供给自己的孩子长大后读书或是结婚所要用到的一大笔开支,这样既不会给孩子的父母造成经济上很大的”压力也同时让他们对自己孩子将来有了提前和充分的预备。下面说说第四类人群,这些人大多都是生意人,账户中常常会有一大笔资金长期放置于活期中,甚至有些人都不知道自己的好几张卡里都有几十万甚至上百万常年处于“睡眠”状态。类似于这类群体我一般多会直接推举他们购置一次性的保险。由于这类保险对于他们来说既能起到不错而又稳定的收益又不会给他们的利息带来太大的损失。最终第五种人群其实不用让他们购置太多的保险,由于对于他们来说最好赚钱的地方是股市而不是银行储蓄或是保险,那么让他们来买保险其实是起到保障资金不会由于股市的波动而造成太大的损失另一方面也起到了保值的作用,万一股市里的资金输了太多至少在保险这块是保住了自己的利益。
其实在实际的操作中我还会遇到许很多多不一样的客户,但我始终坚持不变的就是真诚的为客户介绍让他们能对保险有一种不一样的理解和认同并为他们进展合理的资产配置,只要你有恒心有毅力坚持不懈的营销,我想客户还是能理解和承受的。在此只是我个人一些微薄的阅历之谈,还请大家赐予意见和建议。
保险销售个人心得体会5
通过前段时间参与的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展,无论是销售技巧的运用还是保险业务学问的学习都是需要引起重视的,所以这段时间我非常重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新奇的理念,正由于认同理念才会通过销售工作中的努力渐渐实现企业的进展目标,所以我比拟珍惜这次培训带来的机遇并为今后的进展积存了不少有用的阅历。
在参加培训的过程中不难发觉保险销售的市场存在着较为严峻的竞争现象,若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很简单在竞争中被淘汰,以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善,须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在,重要的是这次培训的内容比拟贴近现实从而对销售工作中的进展带来了不少好处,我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进展验证才行,须知以后的竞争将会越来越剧烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。
相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满足的,尤其是入职时间不长的员工很简单通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法,究竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的熟悉程度,任何疏忽都有可能导致原本可以胜利的订单面临失败的危机,须知保险销售工作想要取信于人也是比拟困难的事情,尤其是局部将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见,为了化解这种偏见并表达出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。
或许这次培训讲解的内容并不高深却由于其全面性弥补了大多数员工的缺陷,无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用时机都值得去重视,再加上领导安排这次培训也是盼望提升销售员工的综合素养从而制造更多的效益,在公司整体得到进展的同时身为销售员的自己也能够从中获利,如此简洁的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行,而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。
销售培训的完毕既让我得到了不小的收获也对此感到很满意,可以说正由于培训开展得比拟准时才能够弥补我在销售技巧方面存在的缺乏,但我也要妥当利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的进展增加底蕴。
保险销售个人心得体会6
时间稍纵即逝,我来到xx保险公司上班已经有半年了,现在的我已经是一个非常成熟的销售了,几乎什么样的客户我都能搞定,遇到任何的问题我都能单独解决,工资也从原来的底薪三千,涨到了现在的底薪四千五。这半年我成长了太多,销售的工作真的特别的适合我,并且对于我个人而言也是非常的喜爱这份工作,我想我会始终在这个行业干下去。
一、天大地大,客户最大
我们做销售的肯定要学会跟客户相处,他们是什么,是财神爷,是衣食父母,是我们拿工资提成的关键,所以千万不能跟客户过不去。
1、首先我们在去见客户的时候,肯定要保证自己穿着工作装,个人形象很重要,这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的。所以我现在就算是在休息在外,我也会备上一套工作装,以防客户随时叫我们。
2、说话的方式也要留意,一眼看去,多夸赞对方,使对方对你的印象要好。千万不能让客户觉得你这个人有点害羞,呆头呆脑的,说话肯定要圆滑,不要把天聊死了。保证能够接的上客户的话,这样会使保险订单的胜利率直接高出一个档次。
3、无论你在干什么,就算你是在跟朋友吃饭、跟女朋友约会、在家睡懒觉等等状况下,只要客户打电话约你见面了,就要第一时间消失。你拒绝客户一次,会直接让你们之间没有任何联系,这比交易直接破灭。
二、遇到问题,单独解决
作为一个新晋销售,在上班的过程中会遇到许多的问题,比方遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地方或者是始终成不了订单等等问题,在遇到问题的时候,第一时间想到与解决而不是退缩是对的,但是我们不能第一时间就想到向其他人请教,我们要先尝试自己想方法解决,假如在自己竭尽全力之后,问题还是不能得到解决的话,那就再去请教别人也不吃,只要不影响到工作,这样才能让自己最大程度的成长,别人教会的终究是别人的,靠自己解决的才是真本领。
三、喜爱自己的工作
对自己的工作要喜爱,做销售的最怕平凡,现在许多的销售其实都是在自己找不到工作的状况下才来做销售工作的,这种人一般都是对销售工作提不起兴趣,更别提喜爱,全部他们不会努力的去争取客户,努力的去成单,这样的人无论工作多久,都只能是个销售,所以说肯定要对自己的工作有情感,喜爱自己的工作,这样就算你工作再累再辛苦,你也是快乐的。