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房地产真的不是一般人可以去做的,这是我在从事房地产销售之后,常常和别人说的,房地产销售这份工作是一份很熬炼人的工作,也是一个需要足够抗压力量的工作,假如自己在工作的时候,不能抗住自己生活上的打击和工作的压力,就肯定不行能做好一个房地产销售。我也才工作一段时间,但是这段时间也让我对销售这个职业有了重新的熟悉,我也最终明白工作和生活的不易,更是对于房地产销售这个工作岗位有了更多的熟悉,自己的之后的目标和方向也都有了肯定的了解,所以尽管这份工作特别的辛苦和劳累,但是我还是会努力的坚持下去的。
从事房地产销售这个工作也是由于自己生活的无奈,对于生活的压力才会去从事这样的工作,起初我并没有抱着特别努力和仔细的态度去做,但是在我进入到公司之后,看到公司的工作气氛的时候,我瞬间就对自己的工作布满了期盼和奇怪,每个人都在尽自己的努力完成订单,每个人都是特别的积极向上的,全部人全部的心思和精力都放在了自己的工作上,也正式由于自己被公司的工作气氛给震动了,我也才会如此仔细的去想要做好这份工作。在自己渐渐的熟识了这份工作之后,我也才意识到工作的辛苦和压力,每天由于没有订单而感到压力山大,我也感觉自己经过这段时间的工作,我也了解到了许多房地产的学问,以及销售上面的技巧,在与不同的人交往的过程当中,我也学习到了许多的人身上的发光点,更好的改善了自己的缺乏和缺陷,我也变得更加的强大,在工作的过程当中,仔细努力的去做好自己的工作,也在仔细的促进自己的订单的产生,我也一点一点的学习许多的销售学问,一每天的进步和完善自我。
这段时间的房地产销售的工作也让我体会到了工作的不易,和生活的困难,以及不管是生活上还是工作上,都仔细的坚持自己的方向和目标的珍贵,我也通过这份工作很好的熬炼了自己,不仅仅在处事上面变得更加的沉稳和自信,在为人上面也变得更加的友好和成熟,我也很感谢公司给我的这次的时机,信任通过这次的工作,我也会努力的实现自身的价值,在工作上面尽自己最大的努力去完成自己的订单,也会更好的完善自己,在不久的将来成为一个优秀的房地产销售人员,在房地产的工作当中有自己的一席之地。
做房地产销售的心得2
我从事房地产销售工作已经有着将近九个月的时间了,尽管我的销售技巧还略显稚嫩,但是由于我敢于去争取一切可以销售的时机,再加上我总是站在客户的角度上思索问题,因此在工作中临时还没有遇到什么大的问题,在经过一些同事的帮忙以后,我已经是一名能够独当一面的销售人员了,针对自己工作期间的一些经受。
首先是要敢于尝试,我觉得房地产销售这一行就是要做到胆大心细,究竟时机只有那么多,必需要去争取才能够得到,假如始终待在原地的话,是不会有任何尝试的时机的,因此无论什么事情都要试着去做。最开头的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作,我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日,后来我在同事的鼓舞之下,尝试着在网络平台公布租房中介信息,其实我们公司不仅仅是卖方,而且还负责房产中介的业务,实际上我的第一笔业务就是在这里获得的。
其次是要能够站在客户的角度思索问题,当客户给自己发送信息以后,要带他们多看一些房产,每一处都要讲明优劣并让选择权放在客户手中,让他们在不断的比照之中做出自己的选择。另外并不会每一次的销售都是胜利的,因此最终可以向客户递上自己的名片,向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己,当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些,这样的话就能够在客户的心中留下一个比拟好的印象。
最终则是要随时保持和客户的联系,对于销售来说最重要的就是信息,有时自己也能从中发觉一些商机。即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了,说不定对方会看在自己效劳比拟好的状况下推举身边想要购置房产的朋友选择我所在的公司,这个属于潜在客户的挖掘,需要自己去进展探究。即便是说现在不做考虑的客户也要保持好跟进,有些客户就是这样的,前一秒还说临时没有这个想法,下一秒就找了其他的销售主动签单,这样的客户我遇到过不少,因此在处理这样的问题也有着一些阅历。
房地产销售是最为看重力量的,因此我也觉得这份工作到处透着公正的概念,只要自己有力量的话,那么自己就能够适应的很好,也能够从中猎取到自己所需要的利益,尽管工作压力特别大,但是我觉得这份工作只要有着付出,那么就肯定能够从中猎取回报。
做房地产销售的心得3
又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速,不知不觉中,布满盼望的一年就伴随着新年伊始马上接近。
2022年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的盼望以及将来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往__x城的售楼部;这个__人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通,次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和帮忙,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心急躁真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积存和摸索,对于将来的进展方向也有了一个初步的规划,我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比拟多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多固然同行的竞争也剧烈,在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番争论我们楼盘打算亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观,效果很显著成绩也抱负,后来我们有连续下了几次乡镇。
总之,一年来,我做了肯定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有肯定的差距,我将不断地总结阅历,加强学习,更新观念,提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。
今后,我会弥补自己在工作中的缺乏,改良提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学。为公司的进展建立出一份力。
做房地产销售的心得4
在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发觉得到提高,也可以从中找到自己需要学。
经受了上次开盘,从前期的续水到后期的胜利销售,整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中,自己的销售力量有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进展销售的过程里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是盼望拿出来跟大家共享一下。
第一、最根本的就是在接待当中,始终要保持热忱。
其次、做好客户的登记,及进展回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,便利绽开。
第三、常常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进展化解,为客户供应最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
做房地产销售的心得5
岁月荏苒,时间如梭,旧的一年马上过去,新的一年就要降临。我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下,严格要求自己,根据公司的要求,根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我熟悉到不被淘汰就要不断学,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况我的心得如下:
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋剧烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的进展。
全面加强学。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命,公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,标准自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和治理力量。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问,我的工作力量也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进展市场调查,为公司的售房工作垫定了根底,保证了公司各项宣传推广活动的顺当进展。
在这期间我主要做了以下工作:
1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售规划。
2、筹划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、参与李培庄拆迁工作及合同的治理。
5、进展社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、工作设想
首先,销售宣传人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并掌握整个销售环节。
1、销售掌握表
可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改良策略,做好,绝不能向客户透露。
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有盼望;B、有盼望;C、一般;D、盼望渺茫。以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
治理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房治理
在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料治理
登记已成交客户具体资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进展分析,从而最大限度提高对客户的效劳。
7、换户
需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场治理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式:
1)传播媒体报纸电视
2)户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台,内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体
四、工作中的缺乏
1、售房销售对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;
2、有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位;
3、自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里,自己决心仔细提高业务、工作水平,为公司经济的进展,奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到:加强学习,拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
做房地产销售工作心得体会