文档介绍：该【牛奶市场推广方案】是由【大笑大甜】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【牛奶市场推广方案】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。“温氏牛奶供港质量点滴放心”实行活动
为什么要推动牛奶花销呢?
牛奶是天然营养食品,是平衡饮食中重要食品品类,它有三点差异于其他食
品的特点:、营养丰富,而且环保、可持
续,***还是少儿,优秀蛋白的摄入量必然要占到所摄入蛋白质的一半以上,牛奶就是特别好的食品,喝300克牛奶就能达到15%—20%、锌、硒的供应者。B族维生素、锌、硒拥有提高智力,调整神经的作用,喝300克牛奶就能达到标准摄入量的
10%—32%。,100克牛奶中含
有100毫克钙,我们公民钙的摄入量是特别低的,若是能摄入300克牛奶,钙的摄入量就能达到标准摄入量的1/3,这是个特别可观的数字。因此说,牛奶是特别好的营养宝矿,
一、活动背景
国内低温奶市场正表现出一种快速发展的新势头,对我国乳品产业结构的调整拥有特别重要的作用。发展低温奶、为花销者奉献更多以巴氏杀菌乳为代表
的优秀乳制品,也是未来抵抗进口乳制品压力,“打造家门口的放心奶”,要求低温奶覆盖到深圳各区,因此,在奶源质量、奶源配置效率、各项服务、,还是追求优秀奶,保障奶源都是第一位的.
二、活动目的
在实行低温奶、优秀奶的过程中,我们所要做的事情就是使复杂的事情简单化,:
一是如何做好鲜奶、,;其次要严格控制巴氏奶的温度和时间,才能真切保持产品的活性,而且这实质上也是产品立足的根本;最后要做好全程冷链保障.
二是如何更便利。因为鲜奶的购奶频率和花销频率高,因此便利店很有优
势,社区传统的小店在鲜奶这一品相上的销售特别发达,其销售占比很高。除此之外,我们应该投入更多的精力去自建封闭的便利渠道:送奶上户、送奶上户是企业赖以生计的根本;
三是如何做宣传。第一应做低温奶、常温奶营养价值差异表,其次做好牧
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场体验,最后是做好新鲜生活互动。
活动主题
“温氏牛奶供港质量点滴放心”实行活动
四、活动时间和地点
时间:2017年
地点:各温氏生鲜门店
五、活动对象
各门店周边学校、小区、单位机关、饭堂
六、准备工作
深圳区市场各门店实行方案
(一)先期宣传
(1)线上微博、微信、QQ
(2)线下宣传内容:粘贴海报宣传单、贴到宣传栏、宿舍楼、地上、灯管上等,
特别要贴去饭堂
(二)组织培训内容
(1)温氏企业企业文化、温氏乳业企业简介、产品结构、产品价格、产品市场
分布、产品市场营销方法。
(三)市场实行奖励体系
(1)每个温氏生鲜门店月销售基础量8000元,按企业出货价计算。
每个门店完成月销售额达到20000元返1500元;完成月销售额达到30000元返2500元;
完成月销售额达到50000元返4000元;
每个阶段按月进货额完成利百分比计算。
(四)产品组合策略
(1)我们选择低温产品为企业整体主实行产品,常温奶为辅助实行切入产品,
不计算在核查销量中.
(五)花销估量
(1)预计深圳60个门店,平均销量20000元入/店,一个店1500元,60*15
0=9万,
2)广告制作花销;1万(海报、宣传单)其中试饮赠予花销:门店出
总合计:10万元
目的要求:
1、以点带面布局
2、形成深圳连锁门店网
3、企业以劵或卡的形式绑定客户各门店一致花销.
4、做到品牌实行连锁反应