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某某企业
高管人员薪酬方案
(单体类企业)
长松咨询
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背景介绍:某某企业系一家以精美控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企
业。该企业已经历经近十年的发展,靠着过硬的技术、诚信的服务及优异的口
碑内行业内已经稳居行业前5名,该企业整体目标是2年内进入行业前3名。
目前该企业高管人员薪酬是年薪制,基本没有核查,60%部分月度发放,40%部
分年末结算,有一些关系核查指标,但是综合看激励性和针对性不是很强。
目录
一、确立企业的高级管理人员岗位4
二、确立高级管理人员目标4
三、拟定核算账5
四、确立薪酬类型5
五、进行薪酬测算6
六、确立薪酬及绩效核查6
七、签署目标责任书7
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一、确立企业的高级管理人员岗位
本薪酬合适于企业总监以上人员,主要包含:
总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监
二、确立高级管理人员目标
岗位名称
保底指标
均衡指标
冲刺指标
总经理
1亿以上销售额,
,
,
1000万以上利润
2000万以上利润
2200万以上利润
技术研发总监
新产品研发3项,
新产品研发4项,
新产品研发6项,
技术团队20
人,
技术团队25
人,
技术团队30
人,
有梯队
有梯队
有梯队
生产总监
产品合格率
99%
产品合格率
99%
产品合格率
99%
以上,产品技术率
以上,产品技术率
以上,产品技术率
100%,合格生产管
100%,合格生产管
100%,合格生产管
理人员10人以上
理人员12人以上
理人员15人以上
营销总监
获取销售额(50万
获取销售额(55万
获取销售额(60万
/月)、利润(10万
/月)、利润(15万
/月)、利润(18万
/月)、团队建设
/月)、团队建设/月)、团队建设
(30人)、新市场
(35人)、新市场
(40人)、新市场
开辟(4个)
开辟(5个)
开辟(7个)
财务总监
财务账目正确率
财务账目正确率
财务账目正确率
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100%,财务人员培
100%,财务人员培
100%,财务人员培
养,高级专员3人
养,高级专员4人
养,高级专员5人
人事行政总监
人事行政各项指
人事行政各项指
人事行政各项指
标不低于90%,公
标不低于95%,公
标不低于99%,公
司营运无重要异司营运无重要异司营运无重要异
常
常
常
注:企业利润低于
80%以下,财务总监、行政人事总监无利润分成
三、拟定核算账
企业核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-商定花费-各项税金-发展备用
金
分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-商定花费-各项税
金-发展备用金
分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-商定花费-各
项税金-发展备用金
注:成本一般包含:人员薪资及福利+提成部分+办公成本+公摊花费(一般指公共部门的分摊)+分摊花费(一般指固定成本的分摊)+商定服务花费+其余花费
四、确立薪酬类型
:固定薪资+绩效薪资+销售提成+利润提成+公关花费补贴
:固定薪资+绩效薪资+销售提成+利润提成+研发花费补贴
:固定薪资+绩效薪资+销售提成+利润提成
:固定薪资+绩效薪资+销售提成+利润提成+公关花费补贴
:固定薪资+绩效薪资+利润提成
:固定薪资+绩效薪资+利润提成
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五、进行薪酬测算
模拟数据,如总经理薪资5000+绩效薪资3000+销提1%+利提10%
进行测算。如保底目标
1亿、利润1000万;、利润2000万;冲
、利润2200万
进行测算,结果以下:
目标
固定
绩效
销提
利提
测算
1亿
6万
100万
100万
6万
120万
200万
6万
150万
220万
现在年完成6000万销售额、利润
800万,其薪酬结构为:固定薪资
5000+绩效
3000+销提1%+利提10%,对应绩效考察方法为:
固定薪资,与出勤挂钩;
绩效薪资,与绩效核查挂钩;
销售提成,与销售额挂钩;
利润提成,40%与绩效核查挂钩。
则:假设绩效核查得分为60分,则其收入为:固定薪资6万+*()+销售额提成60万+利提60%(48万)+利提40%*()
六、确立薪酬及绩效核查
可以将40%-50%的利润分成或销售额提成,与绩效核查挂钩
岗位
固定
绩效
提成
分成
补贴
核查
荣膺
培训
总经
10000
5000
--
各事业
累
计
利润;管理成
股权
每年2次
理
部3%
3000
熟度
激励
总裁训练
营
研发
5000
5000
--
各事业
同上
利润;产品研
CEO
每年2次
总监
部1%
发;系统;人
CTO训练
才
营
营销
5000
5000
营销机
各事业
同上
销售额及利
CEO
股权改革
总监
构5%
%
润率;市场规
训练;运
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目
标
划;营销人材
营训练
80%以
编制及达标
上
生产
3500
1500
超产单
所属事
手机、
产品交付、产
CTO
六西格
总监
位1%
业
部
办公设
品标准化、生
玛、5S
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2%
备
产系统、人材
财务
6000
2000
--
--
岗位补
财务安全、信
CEO
财务系统
总监
助
息管理、税务
班
筹办、投融资
行政
4500
2500
--
--
岗位补
达标人材编
COO
重点人材
人事
助
制、组织系统
培育、组
总监
建设、企业运
织系统培
营
养
注明:绩效核查标准,详见各高管绩效核查表
七、签署目标责任书
先签署周期:2013年1月1日-2013年12月31日具备事项要求:
工作责任与战略目标(从战略规划中采用)
年度薪酬及薪酬量化(从重点人材薪酬中提取)
薪酬与绩效的挂钩方法(绩效核查与某种提成、绩效薪资挂钩)
绩效核查方案(建议先按业绩核查指标)
商业保密、人材培育等特别商定(如泄密直接补偿定额资本)
电网指标(一般冲犯超出5次以上,企业有权进行调薪、调职)
薪酬的周期(如月度、季度、年度收入如何分配)
目标未完成办理方法
【签署目标责任书的详尽指标】:
业绩指标,包含销售额、利润、产量、科研产品、人材编制、市场开辟等;管理与信息指标,包含信息解析、市场扩大、新产品运用、新产品采买、销售方案构成等;
人材培育与添员指标,包含下级培训、合格人材数目、人材编制、自我学****等;
管理系统建设指标,包含部门系统建设、系统运用与履行等。
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