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一、项目剖析
1、项目优势
据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,此外还有近100部车无车位。项目区
域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供应需求十分显然。从入住率来
看,g、c区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有必定数目持车业主入住;从持车
业主来看,除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这必定是
个不均衡比率。经过小区业主有车总数目和小区车位总数目对照,车位销售存在着很大机遇。
本小区的有车业主购置车位观点有待指引和采纳举措刺激购置。
2、项目劣势
销售需求钝化,地上停车位过多,并且花费资本较低。而地下车库位于g区住所楼下,
交统统畅性较差,可能会对部分业主停车带来不便。这将是车位滞销的根本要素。解决方法:
经过宣传刺激花费,并以抬价策略刺激业主的购置欲念。
地上大批临停车位和小区外面分停车位取代小区停车位功能,这将会使地下车位的销售遇到的很大的影响。
解决方法:对小区外泊采纳政策上的限制。如撤消地上暂时停放推行定位、月租政策。
、小结
看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机遇,指引、刺激需求是销售成功的要点点,潜伏的买方市场还有待采纳举措刺激购置,客户还有待深度发掘。
二、营销策略
(一)销售地下车位的策略流程
1、规范停车(地下车位惯例销售前一个月):
①违章停车在小区内比较显然,经过物业管理手段躲避地上违章停车现象。
◆撤消暂时停放,所有地面车位推行定位、月租停放。月租车位一致采纳抽签方式,实
行半年一抽制。
◆连续和改良现行的智能刷卡制,保证与月租制的一致协调。
◆增强业户交流,争取获得有车业主的理解与支持,自觉恪守车辆停放规定。对部
分存心见车主可考虑善待办理。
◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能实时获得妥当办理(如能获得交警支持和
协作,临停制则能够考虑保存和连续)。
②园区外停车申明。因为本小区业主私人车的积增,地上车位已经不可以知足业主的需求,
在项目园区内被撤消违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是
购置地下车位,第三是将车停放在小区外面商店有门前停车位的地方。这个时期在小区正门、
每栋楼的单元门公布通告,告之目前严重的治安局势和防盗温馨提示。
、优先与优惠政策(地下车位惯例销售前15天)
与企业有特别关系优惠使用的关系车位。在销售先期与关系车位业主联系交流,告之登记存案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会获得车位的优先购置权益,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。
、调整促销宣传手法(地下车位惯例销售前一个礼拜)
因早前已公布过地下车位销售的告之宣传,所以如仍采纳原手法,可能不够吸引眼球。
故现销售见告采纳“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始公布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预定(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主恳求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最后,车感动了车主。最后描述出现一个美好的画卷:车停放
在位上,幸福地⋯⋯,而其余无位的正遭到⋯)。
、大模的售宣(地下位常售前三天)
三往后小区内陆下位开始售,通位的数目刺激主,不及将不到
位。
、抬价作(滞期来)
因为部版位和周新世界、×××、×××等楼位价钱一路上,位
市的消或投意。在售后期能够整位价钱,原价钱做售行期惠利,目的是主减周期,造的氛围。
(二)主温馨提示
售人通打、信息提示主地下停位正在,位数目一天比一天,在地下位正于促和期,若在,享受位的惠政策(洗卡、免物等),你能否地下位,如不可以及系到主,售人可在物
部获得有主的住,歇息或下班上拜服,通解、引、刺激主。
(三)投观点的注入
于小区主心理的掌握,从投理的角度行售宣,可先以小型投理消观点、消后保增以及销售品附带来服、刺激主的欲念。
(四)小
从行上人的减少地上停位,主制造地下停位的使用需求;从心理上制造氛围,触小区内所有私人主的需求神,造故意理上的惊慌感,刺激主有保障位;此外从租售价钱及价取向上引刺激消集体的欲念。
三、售周期
、售周期分段
第一期期
第二期期
第三期后期
四、惠政策
、限,在定日期前地下位主可享受洗卡等惠政策。
、指定日期以后将不再享受任何惠政策。
五、推行
(一)期
关系位登通知。
、小区通告版、条幅、(花)。
售楼:室内展板、海、室外宣、地下位平面。
(二)期
、拜
售楼所有主行拜,见告行推出的位马上售的信息,在惠期
有先,可享受惠政策。
、人拜
打不通者,行上拜直接售。
(三)后期
1、短信群(足期的客)。
、位售抬价,造成氛围。篇二:位售方案地下位售方案
车位数目&预期销售目标
?首期推出车位约700个,价钱12~13万(此中约40个子母车位15~16万)
预期2014年达成销售首期车位总量的70%(490个)-90%(630个),销售金额约
5880-7560万
推售策略
)基本策略:集中推售+自然销售
选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售热潮,迅速走量,最大限度刺激和消化原
有车或近期拟购车业主(住所/商店/商家);后进入自然销售期,对客户经过对车位预期利润
(投资方向)指引为主,尽可能的转变潜伏客户。2)销售组合以住所客户销售为主,辅以商家(商店业主)销售及购置;
启动时间及目标拆分
)启动时间:3月22日启动认筹,4月12日销售(礼拜六)
时间选用依照:,车位推售与商店招商销售联
动,可在商
铺集中招商期对车位销售开始推行(信息、电话通知/售楼部内展现等)。
,选用周末以公然销售的形式进行集中一致销售。
2)年度目标
拆分
目标预期推测的原则:
集中推售期为启动的一个月内。经过集中资源的推行,刺激本来有购置车库需求的客户
认购,所以此阶段销售数目应为最多的;而以后的自然销售期基本上是以对客户的投资指引为主,在这个阶段客户的转变是较迟缓的,销售数目也会变得较少。
?依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分:依照4月12日启动计算
推行策略1)客户定位?住所业主;?商店业主;
车位炒家(业主):此刻车位开始升温,有部分职业投资者已将购置车位成为一种新的投资方式
(在规定的范围内进行)。2)卖点组合
私人车增添,车位需求增添;?车位投资,地产投资新宠;
自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分;
?有车位的住所比较简单转让,并且价钱更高,即便转手销售也会比购置价超出很多。?
从长久来看,买车位比租车位划算:
以一个标准车位为例,售价12万元,50年使用权,假定车位月租金是350元/月,租用
,靠近购置车位的花费,还相差20年的使用权,况且此为静态测
算,几年后车位租金不仅350元/月。3)推行及蓄客手段:?短信、电话通知;
销售代表电话通知住所业主;
?针对车位需求较大的商店业主(或商家),销售人员电话通知其车位销售信息;?报
纸广告:对车位销售进行公然宣传
?售楼部内场展现:易拉宝&宣传折页(在售楼处招待客户时发放);借商店集中招
商销售之势,
集中开释信息。
暖场活动:经过活动公布车位对出门售的信息。
4)优惠促销:前100名买家优惠10000元,第101-200名买家优惠8000元,第201-300名买家优惠5000元,第301-500名买家优惠3000元。
营销节奏铺设
?3月中下旬经过对项目已购房业主电话回访,见告业主车位认购时间,并利用商店招
商推售带
来的人气,在售楼部现场招待客户时发放车位dm折页。
3月15日开始初经过易拉宝展现,以及电话回访,见告业主车位认购的价钱及优惠政
策,并通
过售楼部内、外场的展现见告业主,将车位营销推至热潮,进行蓄客。
3月22号开始启动认筹,4月12号集中推售(业主活动),充分消化原有车或近期拟购车业主
(住所/商店/商家)。
5月初进入自然销售期后,减弱营销强度,要点以对客户对车位预期利润(投资方向)
指引为
主,针对性电话回访潜伏客户。(详细状况说明见下列图)放量
车位营销所需物料支持
)介绍项目车位的dm单,主要介绍产品及价钱状况。同时介绍投资车位的回报状况,
以及车位投资的发展远景。(3月20日前到位)
2)需要介绍车位销售政策实时间节点的易拉宝3个;介绍车位价钱及投资价值的易拉宝
3个。分别搁置在a、b栋入户大堂及销售中心。(3月20日前到位)3)车位编号及散布图。
3月20日前到位)4)车位销售所需认购书及合同。(4月10日前到位)
1)确立车位的土地使用种类、土地使用年限、产权办理(能否为商业属性,50年使用
年限问题,
月15日
月22日
可否办理独立产权)?
土地种类:住所及隶属设备、商业,使用年限:隶属设备与地上最高使用年限同样50
年,独立产权2)能否仅限本项目业主购置?一个业主可否购置两个以上(含两个)车库?3)
可否办理按揭业务?
4)若客户购置车位做纯投资用,必定波及到经营问题。客户是不行能自己找寻下家,所
以需要拜托管理。这样就波及到两个问题:a、产权和经营权能否分别?
b、业主将经营权交给谁?有多少利润?可交与物业企业,依据市物价局规定收取
5)物管费收取标准?车位管理费x元每个月,租借费案依据市物价局规定收取篇三:地下
车位销售方案(经典)
安徽xx项目地下车位销售方案
第一、xx县市场车位物业检查剖析
目前前xx县市场除本项目外暂无同种类物业销售,没法供应车位销售的市场依照,所以
本项目车位销售将参照其余城市车位销售方式,以下将以合肥车位销售为例。
第二、其余城市车位营销模式(以合肥市场为例)
目前合肥市场车位销售价钱一般为8-10万左右,销售方式为租售联合方式。车位租金价
格范围为200-400元/月。
合肥市场车位销售特色:
、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。
、以租售联合的方式进行销售,部分公然对外销售,部分由开发商保存作为平时备用车位对出门租。
、先期车位销售状况基本都不理想,待项目入住率提高后,车位销售才渐渐正常起来。
、车位的投资回报率比较低,以合肥市场一般车位为例,总价8万元的车位月租金一般
在
200-400
元/月,每年的投资回报率仅为
4%。
第三、背景剖析及检查结论
1、从xx县房产市场车位整体配比及销售状况看,市场上车位需求量相对较少。
从项目车位配比来看,xx县房产项目来中,本项目是独一有车位销售的项目,以xx县
市场的花费能力及花费****惯看,车位走入平常百姓家仍旧需要一段时间,所以说在一准时期
内xx县市场车位需求量依旧走低。
2、以合肥市场作为参照物,从花费能力及投资心理来看,大部分花费者对车位物业的需
求空间其实不显然。
从调研机构对合肥市场车位需求量的检查结果看,随机抽取的有车一族的花费者,约
的人表示不会考虑购置车位,约40%的人表示将会考虑购置车位,购置动机均为节俭使用成
60%
本或此刻价钱较低,先选个好地点;随机抽取部分无车的项目业主,鉴于花费能力和投资回报的考虑,约80%的人表示近来将不考虑购置车位。
、合肥车位市场整体反响冷漠,部分项目不销售车位,而是长久拥有,提高租金,以租
得益,等候机遇成熟。
依据对合肥市场的认识,部分实力楼盘对车位物业采纳方法是先期拥有,以租得益,机遇成熟再行以较理想价钱销售,入住率越高,销售价钱越高。如合肥元一企业开发的众多小
区为例,07年陆续有许多小区交房入住,目前部分小区入住率基本90%,车位销售倒是不急不慢。事实上,鉴于回报偏低,业主未入住等要素,对车位物业长
期拥有,以租得益,等候销售机遇成熟,成为部分实力项目采纳的主要策略。
、合肥市场上车位销售状况较好的,基本为车位配比较低的成熟社区。
合肥市场上,车位销售较好的,一是商住项目,拥有大批办公需求,二是市中心区成熟
小区,入住率高,停车位较少。
、合肥市场的车位销售,基本上先期均不理想。
从合肥市场车位销售状况来看,先期广泛状况不理想,基本均为项目入住后,销售率才有所提高,且项目交房越久,入住率越高,车位销售及使用状况越好。
、大批地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。
合肥市民爱好省事、方便,有地面停车位,就不肯下地下车位已成广泛现象,目前合肥市入住率比较高的成熟小区,现基本路面所有都停满车辆。
第四、车位销售策略
1、车位销售时间安排
参照合肥市车位销售的方式,建议将xx项目车位再次对外销售时间推延,待
房后,安排要点展开车位销售。
xx项目交
这样考虑,有二方面原由,一是考虑目前回款及尾房销售工作是要点,故目前阶段不建议强销车位;二是从此刻至二期开盘,将有相
当长一段时间,没有详细销售工作安排,从整个销售部工作均衡安排上看,也建议将时间适量靠后;三是车位的销售,特别是开始,最好是集中精力打个剿灭战,集中消化一批,而后利用抬价等价钱杠杆,促进举棋不定者提早购置。比如合肥的元一企业旗下项目,在车位集中开盘销售一批后,会封盘一段时间停止销售,等候客户心理转变。
、车位销售策略
、参照合肥车位销售经验,考虑先期开发商拥有,以租售联合的方式进行销售。
以合肥市场为例,车位销售在先期,特别是交房以前,销售状况均不理想,较为成功的项目车位销售事例,均是在小区入住率达到一个高位前,由开发商拥有物业,租借为主,当小区步入成熟,再开始以较高价钱开始销售,回笼投资。
在地下车库所有投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位
的变现。
、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人能够轻易地购置车位,建议可采纳多种方
式,如车位分期付款,首期付50%,最1年内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一同,推出分期付款方案,最大批吸引客户购置。
、推行销售控制,减少车位推出量
车位销售先期,建议采纳销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地;待项目入住率提高后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售氛围,增添紧急感,促进成交。
、其余策略
、车位销售中利用限限时额优惠促销
销售人员电话联系客户,向客户见告,在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有
10000元—5000元的优惠,如“购置车位的,前30个优惠10000元/个,前50个客户购置车位优惠6000元/个,50——100名优惠3000元/个”,此外,通知客户,“车位马上浮价,×
年×月×日,价钱一律上浮5000元/个”等。或许购置二个以上车位,额外优惠2000元/个。b、建议xx项目二期调整地下车位设计,适合减少车位数目。在目前周位广泛销售不好
状况下,控制数目,有益于销售速度及价钱。同时,鉴于地下车位的高额成本,减少配比,也是节俭了开发资本的投入。
、尽早交房,提高入住率。
目前,一期xx项目主体工程建筑已基本达成,建议赶快进行配套建设,争取提早交托,尽早让客户收房入住、尽早购车位。
、车位房源搭配。篇四:某楼盘高层地下车位销售策略方案某楼盘高层地下车位销售策略方案
一、高层地下车位概括
、某楼盘车位数目
、销售车位数目
该数据为方案数据,最后数据以施工实测数据为准。
、车位形式
车位分为平面停车位和立体停车位,此中立体停车位分为二层立体和三层立体。
??
红色地区为三层立体停车位绿色地区为平面停车位
其余为二层立体停车位二、订价原则
、业主及客户车位测试状况
(依据检盘问卷数据进行剖析)已购房客户对车位需求统计:
约69%的业主需要停车位,目前认购某楼盘高层业主约650组客户,得出约450组业主
需要停车位。
2、周边项目车位价钱状况
3、周边地域车位租金状况
依据周边地域市场调研,项目周边地域15㎡左右的停车位月租金为100-300元/月。均
值在150元/月。依据车位租借价钱得出车位销售价钱:车位租借全限时(70年)总价÷2=
车位销售总价,-。4、车位差价原则
依据“车位形式不一样,售价不一样”原则,联合地点、面积大小及停车便利性,将车位划
分为三个价钱品位,以最低品位车位为基数,不一样品位价差在5000-10000元之间,各品位划
分及价差以下。
总结:依据以上剖析,建议二档车位为均价车位,均价为7万元/个,
万元/个,一档车位均价为8万元/个,平面车位均价12万元/个。
三、车位销售策略
?与房源推售相联合,经过组合销售或许赠予车位的方式促进车位迅速去化;?依据具
体推售房源,要点推售房源就近车位;
阶段性促销配合,拟订阶段性车位促销策略,促进车位去化。四、推行策略
软文炒作:撰写车位炒作软文,在网络长进行轮流炒作,增大曝光率。
热卖场面创造:经过首期开盘热卖场面创造,造成紧张的销售氛围,促成客户开盘当日成交。?付款方式3+1:
)三种付款方式:一次性付款+商业贷款+信誉卡支付
)一个大礼包:开盘折扣优惠+价值5000元洗车店礼包+10年车位管理费五、2012年车位销售方案
2012
年车位销售任务
150个,依据
40%的转变率需客户
375组。以此为目标拟订以下销
售方案:
营销节点:
月11日
月18日
月25日活动倒排期:
、车位开盘销售方案
销售策略:
配合37#开盘(暂定11月24日)同步进行地下车位开盘,以“少许、优
质”为营销诉求点推出车位,并联合车位折扣销售,促进客户在认购37#的同时选购车
位,促进车位迅速去化,保证开盘即红盘。
?特别房源赠予:依据先期房源去化状况,
选择特别房源(初次开盘滞销房
源,地点、面积、
总价较高者等有天生缺点的房源)或许指定房源作为活动赠予,限50
个车位。
?
阶段性优惠:依据营销推行需要,将车位优惠额度加至房子总价,配合价
格上升策略,采纳阶段性限时赠予或半赠予车位的“明折暗涨”策略,制造营销噱头,
促进房源去化,限
50
个车位。
?销售目标:估计经过37#开盘消化37#就近地点立体车位
60个;经过特别房源
赠予消化车位
30
个;经过阶段性优惠消化车位
30个。
、连续销售期车位销售方案
销售策略:至完销期止,所有节余车位进行标价销售,建议不进行折扣促销。?车位数目:约30个。
六、车位销售折扣履行建议
建议,销售表价高于底价2000元,作为签约优惠。开盘日,10000元转定,5日内交足
全款并签约享受2000元优惠。7日内未交足全款签约,制定办理。
某楼盘·某楼盘策划组
2012年10月23日篇五:地下车位销售方案
地下车位销售方案
一、销售策略
较高的车位订价+强力的促销政策,
配合地上车位的规范管理,刺激地下车位的销售
二、销售周期
2006年3月10日起公然销售,此中第一个月为优惠期。
优惠期:2005年3月10日——2006年4月9日
三、车位分级数目及比率
依据车位的详细地点、方便程度等要素,将车位区分为:
级、b级、c级、d级。详细以下:四、销售价钱(暂定)
依据车位的不一样级别,详细订价以下:
级:
级:
c级:9万元/个
级:8万元/个五、促销政策
内部认购期:
a
级:赠予
6年车位管理费(共计
960x6=5760元)
b
级:赠予
5年车位管理费(共计
960x5=4800元)
c
级:赠予
4年车位管理费(共计
960x4=3840元)
d
级:赠予
3年车位管理费(共计
960x3=2880元)
注:车位管理费现行价钱为80元/月/个
公然销售期:
按原制订价钱销售,撤消优惠促销政策。
六、付款方式
一次性全额付款
七、详细销售工作安排
、拟订地下车位推出计划建议所有地下车位一次性推出
、确立车位的认购订金额度和收取方式订金额度:10000元/个
收取方式:财务现金收取
、车位销售见告方式
)公示见告:在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售见告。
)电话见告:现有三期客户由销售代表逐一电话通知。
)各楼保安人员配合通知
)见告时间:2006年3月3-2006年3月9日
、内部认购期
第一阶段:2006年3月10-3月19日,仅针对三期业主展开认购。
第二阶段:2006年3月20-4月9日,同时针对一二三期业主展开认购。
)认购期选号:由销售代表负责客户招待及车位带看等详细工作
)收取客户车位认购订金,签署车位认购书,该车位保存至公然销售期
)通知客户签署《车位买卖合同》,通知后该车位原则上为客户保存三日,如三日内未能签署买卖合同,则该车位不予保存,另行销售。
4)如客户要求,认购期内也可签署《车位买卖合同》。
、公然销售期
)停止认购,一致办理车位正式签约,同时正常展开车位销售工作。
)收取车位销售款项。
)一次性付款:客户付清全款后,到物业部门办理车位登记,签署车位管理条约。八、增补:开发商先期需配合工作
地上暂时停车位治理整改
以通知方式见告一、二、三期业主。建议发展商赶快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状,明确地上有效停车位的数目、使用方式及租借价钱,完全改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不可以严格规范管理地上停车位,将对地下车位的销售带来极为显然的不利影响。
.
.
纯真的课本内容,其实不可以知足学生的需要,经过增补,达到内容的完美
教育之通病是教用脑的人不用手,不教用手的人用脑,所以一无所能。教育革命的对策是手脑结盟,结果是手与脑的力量都能够大到不行思议。