文档介绍：南宁横县东日财富天下产品规划建议下
(2)地下一层超市业态定位:购物、卖场、超市
(3)地上一层沿街主力店整体业态定位:精品服饰、品牌旗舰店、珠宝、化妆品等
(4)二、三层整体业态定位:女装专卖、男士专卖、家居用品、儿童专卖
四、营销策划大纲
本案地处交通要道,过往人流、车流川流不息,故在施工现场可在第一时间竖
立大型户外牌,及围墙大包围,为本案作项目规划诉求、形象展示、市场造势,
建立开发商品牌,创造楼盘名牌效应,取得市场制高点,为销售作扎实铺垫动
作。
有关项目前期VI及CI系统基本方案如下:
(一)项目推广总策略
1、广告推广
本案前期VI·CI形象造势系统建立——项目案名
东日·财富天下
本案市场案名,最终定调以“东日·财富天下”为案名,其立基点有:
一、东日·财富天下中的“东日”包含开发商品牌名称的字义,蕴含旭日东升,兼有
共赢、共富的吉祥意涵,颇和本案的市场诉求,也贴近横县本土消费者的思维意识。
二、而“财富天下”则显示开发商在此片区再造商圈的雄心壮志,更与市场众多案源形
成强势对比,并能拉抬本案住宅及商业价值空间。辅以“新州路上敢称王”之项目
精神口号,在横县市场势必一石激起千层浪,成为业界及受众注目的焦点。
三、整体而言:以此凶悍的市场案名加以劲爆包装及广告造势,有助提升受众对本案
的注目及创造开发商的知名度,并激发经营者、投资者及业界的关注及期待。
案名诠释:
一、钻石外观,明确本案产品之市场定位,体现本案产品的规划在价值、品位、
格局如旭日东升璀璨般的耀眼。
二、中间五星则表达本案所处区位为横县五星级地段;中心光芒则为拉抬本案住宅
与商业档次。
三、整体标志设计与主色系黄金色的搭配,明确诉求锁定本案之客户群体,也符
合本案所处商圈地段之名称,有助于提升项目知名度,并与市场竞争案源
产生明确区隔。
项目标志释义:
本案地处新州路,交通动线发达,区域为横县商业中心繁华地带,为彰显本案地段优势,拉抬本案商业价值,故而本案以霸气十足“新州路上敢称王”之项目精神口号,强烈表达项目产品之气势及统领横县江山之意图。此精神口号意涵可为投资者及欲转换经营场所的商家注入一剂强心针,进而引爆市场。
项目前期(造势阶段)精神口号阐释:
新州路上敢称王
项目热销期精神口号阐释:
第一句:“横县菁英新领地”明确锁定本案市场客户群体为横县中产阶层,诉求本
案为横县精英新贵聚合之地。
第二句:“商住投资三合一”传达本案产品的特性,但在规划设计上匠心独运且有巧
妙布局,区段位置更为县城星级地段,激发受众对本案商业业态、居家环
境及投资理财的想象空间,激发中产阶层、投资客户追捧的购房心理,并牵
引片区内经营者的入住。
横县菁英新领地商住投资三合一
2、销售策略
1)首先经由现场包装、造势,并制造SP动作,吸引客源人流。
2)提列商业业态,并对市场抛出风向球,吸引意向客户一探究竟。
3)产品入市推广策略:
A、建议项目住宅于预热期期间先行重点推广,利基点在于:待项目的居住人
气聚集之后,推广商业将可达到事半功倍的效果,更能为商业的推广积累
必需的人气。
B、建议项目商业入市时机:先行推出项目商业B区,即精品百货区及超市区,
并打出“三年返包租”(或五年、或八年)的策略,并辅于“客户领袖计划”
即老业主介推新业主策略。
C、待商业B区积累足够的客源之后,顺势推出商业A区即主力商业店面,并推出
“带租约”销售模式。以此让市场潜在的业主由被动转为主动,由冷漠转为
火热。
4)针对商业销售,提列出客户领袖计划,即:老客户介绍新客户成交商业铺面,
可得总房款的1%作为回馈(或更多、或弹性调控),金额可直接抵扣房款或发
现金(红包)的形式;住宅依此类推。
3、销售执行
1、销售工具的配备:包括销售中心建立包装完善,工程图纸、销售道具等全部交付案
场使用,以便销售人员针对项目产品的销讲培训等。
2、针对意向客户主动上面拜访,特别是对购买商业的投资客进行跟踪并使其成交,在
这里开发商与营销代理公司双方当需全力配合销售人员的DM拜访动作。
3、本案营销执行中,近期内视市场种种反馈信息,择机适时提出销售策略,期能使本
项目在市场能快速去化。
4、销售总监根据整体市场状况及项目对市场的最新号召力,经与开发商探讨后,寻求
最佳开盘时机,并制定开盘活动方案,务必做到火红开盘持续热销。
5、根据市场的变化,甲乙双方将定期举行头脑风暴会议,抓出问题,解决问题,以利
销售进度圆满达成。
4、组织架构——财富天下销售招商团队建立
项目销售总监
项目总经理
销控中心
企划部
设