文档介绍：该【置业顾问工作计划书 】是由【飞行的大山】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【置业顾问工作计划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。置业顾问工作计划书
篇一:置业顾问工作计划精选
置业顾问工作计划精选
一般和顾客当面接触的工作都比较问题多,由于你不知道下一步你要做的是什么,所以就得早先做好计划。下面让我们看看这篇置业顾问工作计划。
从前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些认识。卖一
手楼是我向来向往的工作,感谢我的经理给了我这个发展的好机遇,踏入销售这一
行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那无聊无味的知识.
记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是
一件很诱惑的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必然的认识,学到了很多的东西,当
然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作此后才发现其实很多事情要做,要学的倒是特别的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因这样,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。
前二个月,都是担当见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己款待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教
我知识,也很放心让我去做,,款待客户、追踪客户、签订合同、售后工作、银行
篇二:置业顾问工作计划范文
置业顾问工作计划范文
这是一篇置业顾问工作计划范文,文章经过对每个月的工作合理安排与计划,
表现了置业顾问对本职工作的认真、负责的态度。下面让我们一同来看看吧~第一个月认识状况
主要认识顾问单位的基本状况,包括企业历史(成长史、过去的失败案例和成功经验),企业目前的经营状况,管理架构,部门结构,业务流程等。
第二、三两个月重视办理历史遗留问题
经深入认识企业状况,提出改进企业内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证企业的营运畅达。
第四、五两个月规范各种合同文本
收集企业各种合同文本(包括劳动合同,业务合相同).针对收集到的合同文本,并结合企业的实质状况,从法律的专业角度进行分析研究,规范合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以更正和判定;协助拟定标准的合同文本。
第六个月中期总结
针对企业六个月来的实质营运加以分析、研究,并与顾问单位
进行深入商议,提交一份工作报告,总结法律顾问工作及企业可能存在的问题,并提出办理建议。同时对服务模式以及推行方案作相应的调整。
第七个月劳资法律培训
针对企业的劳资问题,结合企业的实质劳资瓜葛,委派我所资深劳动法专业律师,深入分析相关法律;指导企业相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
第八、九两个月协助完满规章制度
经过对企业整体架构运转状况的熟悉,找出其中的弊端,追求完满的方案,充分调动企业各单元的活力;补充完满企业的规章制度,拟定的确有效的激励拘束体系,追求企业效益最大化.
第十个月一线人员法律培训
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训,针对企业不相同的状况委派相应的
具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲,从整体上提升企业职工的法律
涵养和意识。
第十一个月税务建议
针对企业在税收缴纳、代扣代缴过程中遇到的问题,指派我所税法方面的专业
律师,为企业讲解、透析如何合法纳税,如何最大限度地获取税收优惠,达到合法节
税的目的。
以上就是我们为大家供应的一篇置业顾问工作计划范文,望与大家一同分享.
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篇三:2013年置业顾问杨永个人工作计划
2013年置业顾问杨永个人工作计划
我从2009年进入企业到此刻屈指算来也有几年了,2011年5月份接触石林厂房
项目到此刻风风雨雨感概良多,我依照自己认识和掌握状况事实求事拟定了2013
年的个人工作计划以下:
2013年工作计划中的第一条、熟悉企业的新规章制度新的业务工作流程和新的
营运方式。作为一位老职工,面对企业大马金刀改革和大手笔的改变经营模式,自
己经过对企业业务的接触,使我对企业的业务能够有更好地认识,但还是有差距。
这关于业务员来讲算是一个弊端,希望企业今后有时间能如期为职工组织学习和培
训,以便于工作起来更加驾轻就熟。
1、在第一季度,以业务睁开(石林厂房销售)和学习为主,由于我们项目正当
开售时期,部门的计划拟定还未宣告,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用
这段时间补充相关业务知识,认真学习企业得规章制度,与企业同仁充分认识合作;
经过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的客源和认识镇区工业厂房状况;通
过上网,电话,陌生人拜会多种方式联系客户,加紧联系客户感情,到以期组成一
个富强的客户集体。
2、在第二季度的时候,企业应该已正式走上轨道,工
业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了深入认识熟悉得状况下,
我会倾尽全力努力争取赶忙开单,从而正式成为我们企业优秀的职工。并向与施、
郭两位经理学习专业知识,学习
谈判技巧,学习工作方式,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋"双节,市场会给后半年带来一个优秀的开
端,。而且,随着企业铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐渐浸透进来
了,为年终的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同企业其他职工倾尽全力
为企业进一步发展做出努力。
4、年终的工作是一年中间的顶峰时期,加之我们长远的厂房推介、客户推行和
保护,、
时间特点去做好客户开发工作,并依照市场变化及时调治我部的工作思路。争取把
厂房工作业绩做到最大化~
二、拟定学习中的工作计划。做房地产市场营销是需要依照市场不停的变化局
面,不停调整经营思路的工作,学习关于业务人员来说至关重要,由于它直接关系
。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都
是我要掌握的内容,知己知彼,方能战无不胜(在这方面还希望企业给与我支持)。
三、加强自己思想建设,加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、、落到实处。我将尽我最大的能力把工作做好减少领导的压力。
以上,是我对2013年的一些设想,可能还很不行熟,希望领导
指正。火车跑的快还靠车头带,俗话说三军勇猛是将帅得力,将帅必有权门之
后~我希望获取企业领导、部门领导的正确指引和帮助。展望2013年,我会更加
努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机遇去追求的客户,争取成交的
单,完满厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,:杨永
2013年1月11日
篇四:精选置业顾问工作计划范文
精选置业顾问工作计划范文
本文是一篇精选置业顾问工作计划范文,文章主要向我们介绍了作者回顾昨年
的工作并对今年度工作进行了充分的计划,下面我们随从作者一同看看吧~
仍旧清楚记得20xx年10月31初来企业报到的状况,片刻间已经过了一年两
个多月之久。在这时期内,承蒙企业领导及同事的帮助、关怀及工作的指导和支持,
以及自己的不懈努力,各方面均获取特别大的进步。这是我人生中弥足可贵的经
历,,我感觉万分有幸,由于xx给了我太多太多??
初来企业,从前很担忧,不知可否做好工作,但是领导和同事耐心的关怀、帮
助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了企业的工作环境,也熟悉了企业的整个
操作流程:从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识,到今后的单
独款待客户,
以致最后客户认筹,我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开拓
积累客户,而且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提
高成交量。从入职到此刻,我从对房地产行业的初步认识,到此刻能够熟练的讲解
沙盘款待客户,而且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特别感谢企业领导及同事
对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。
在工作中,我自觉遵守企业的规章制度,对待工作认真负责,高标准严要求,不
懂的问题及时虚心向同事学习请教,
个月中我认真的学习了企业的各相关资料,并从网上摄取了大量适用素材,对同行优势及劣势有了必然的认识与认识,同时也意识到了企业的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的主要工作是客户的款待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后,自己有了很大的提升。
在xx的一年多,对我的人生产生了极大的影响,无论是从为人做事上,还是
心理素质上,我都获取了很大的提升。第一我要感谢xx给了我这么好的机遇,使我从一个莽鲁莽撞的孩子,变成了一位做事不惊举止文雅的人。在xx的每天我都感
觉自己在变化,而且是向好的方向发展,每天我都在进步。在xx压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力的时候才
能合时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不停的成进步步,,那么他会慢慢的腐化,,需要的正是这充满机遇与挑
战的环境,需要在这种环境中不停的成长与进步,所以说选择了xx,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不停发展进步的机遇,在xx的一年多里,我们经(本文来自:www。:置业顾问工作计划书)历
过离合悲欢,有过欢颜,有过悲伤,以先期的客户储备到xx的开盘,作为xx的老职工,我们经历的很多很多,不是用语言就能表达完满的,我们目击了潍坊xx名都的成长及不停的发展变化,若是把潍坊xx名都比作一个“少儿",那么我完完满全见
证了这个“少儿”的成长。我感觉有幸而且有幸到达了潍坊xx名都.
20xx年10月31日,我有幸到达我们潍坊金碧置业有限企业,我正式踏进了房
地产企业的门槛,开始了学习和实践,经过自己的努力在这时期我的学习是做得最
好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年5月1日开盘,
历经7个多月,终于盼来了希望已久的开盘,我们全部的人对这日都期盼许久
了,开盘当天场面特其他壮观,也特其他火爆,这日的开盘是特别成功的,开盘
当天连算运转单都算但是来了。可是是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我
获取了从交付定金到签订合同全过程的操作经历,对我来说受益匪浅。开盘现场的
火
爆和客户对企业品牌的相信,,,我已成功销售85套商品房,销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套,,但是我也会不停地努力去实现目标。这么惊动成功的开盘,大家的心里也都特其他快乐,诚然开盘那几天案场的
全部人都很忙碌,诚然也会经常加班,但是每个人心里也都很快乐。由于我们成功
收获了,xx的成功开盘,对我们每个人都产生了很大的影响,也给我们的人生上
了美好的一课。
此次的销售工作,增加我经验的同时,也是我领悟到了作为一名“xx企业职工
,不但能够深度传达我们公的质量,更能表现我们企业的文化素质和发展实力。
经历了xx的开盘,
动的,我的学习和努力也有了成就,我感谢也动人着,愿我们的开盘是一个好的开
始,更长更远的路还要我们不停的的努力在20xx年。从开盘到此刻,我不停地练习专业知识,努力提升自己的专业技术及专业知识,学习同事的成交技巧,经过自己
的不停努力,从20xx年5月1日开盘到此刻,我一共销售出了85套房子。
此次的销售工作,增加我经验的同时,也是我领悟到了作为一
名“潍坊金碧利置业职工”的有幸。希望自己在今后的工作中,不但能够深度
传达我们公的质量,更能表现我们企业的文化素质和发展实力。
在今后的工作中,我要不停地总结经验教训,完满对客户的服务和追踪,倾听客户的建议,认识客户的需求,学习销售技巧,将客户需求转变成真实成交量。
在这两个多月的工作中,我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在今后的工作中进一步努力提升:
第一,我还要对房地产专业知识刻苦学习,对市场营销、土建工程、建筑设
计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识,都要很好的认识和掌握,扩大自己的知识面,不停提升自己的沟通沟通能力、公关能力和宣传能力.
其次,我的工作技巧还要磨练。比方,我此刻的客源及我的工作技巧还需要磨
练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提升老客户带新客户的数量,,我要多和自己的客户沟通,如期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧,经常和客户商议与楼盘相关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等
话题。经过回访和沟通,一方面能够进一步介绍和宣传企业楼盘质量,另一方面能优秀的利用手上的客户资源进行销售.
再次,加强和客户的沟通与沟通,要学会换位思虑,与客户交
换立场,真实站在客户的角度,思虑客户的疑虑,从而更好的撤消客户的疑虑,获取客户的相信,为下一步的成交做好铺垫。
最后,我要更加注意款待工作的细节。款待客户时,要提升自己的款待礼仪,重视细节,认真观察倾听客户的心声,认真解答客户疑虑。
在今后的工作中要努力做到“四心”:
一要关怀,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值,让客户理解花销,物有所值。
二要耐心,对客户提出的各种问题,要耐心地恩赐圆满的,不胜其烦的回答.
三要热忱,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱互帮,点拨指引,解答疑虑,化解矛盾。
四要诚心,对客户要进行诚佩服务指引,既要为卖方负责,也要为买方负责,用诚信争取客户的相信。
在工作中我深切感觉到,
似简单,但要干好也是不简单的。置业顾问不是一般的售楼员,除了经过热忱服务指引顾客购买楼盘外,还应该要为客户供应投资的置业的专业化,,掌握销售技巧和分析客户心理,能够给客户供应买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点,第一要热爱置业顾问这份拥有巨大创
造力的工作,专注于其中,要让自己更加忙碌起来,忙碌于工作,忙碌于学习,忙碌能不停地带来
灵感和热忱。工作时要摒弃歪念,,是自己成为一名有能力,对工作充满热忱的置业顾问。同时希望经过自己的努力能向更高层面发展,希望自己不行是是做职业顾问一职,希望能往更高的管理层面发展,希望自己能有这个机遇,同时能够掌握好这个机遇。
20xx年是我人生的重要转折点,进入xx地产企业给我的人生带来了新的挑战与
,在领导的谆谆教诲,耐心指导下。在同事的关荣谅解,无私帮
助下,,需要学习
的地方还很多,我的实践经验还有待于进一步的提升,为人做事的能力还有待于进
,我会连续保持积极进步的心态,确立长远的人生目
标,讲究职业道德,谦虚谨慎,不停学习,
脚扎实地,认真负责,敬业爱岗,诚实守信,将每一件事情做好,将每一个环节做
好,圆满完成企业领导交给的每一项任务。
20xx年是给力的一年,是充满希望的一年,是充满机遇与挑战的一年。在新的
一年里,在企业各级领导的带领下,我们仍会奋力拼搏,努力完成企业下达的指标任务。20xx年新的开始,新的征程,也是我人生中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的激情
和热忱投入到我的工作中间,紧跟企业发展的大步伐。我作为xx的销售人员,对20xx年的工作做以下计划:
第一要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了
解,提升自己的学习能力。诚然在昨年的工作中,自己也积累了很多的工作经验,、财经、政府调控政策等方面加强敏
,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不停地总结经验教训,不停地学习积累,才能有能力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员可否具备销售的能力。
第二认真款待好地域及案场的每一位客户,做好互帮互帮,展现我们的团队
力量,发掘潜力客户,努力促成交。
第三个人业绩要提升,20xx年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房,销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房,销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房,销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房,销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房,销售额达六十万。
第四认真遵守企业制度,积极的学习培训,为未开盘的项目做好充分的准备,及完满专业化知识。
没有做不到,只怕想不到。我将以我的实质行动来实现我的奋斗目标!
对企业发展合理化建议: