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超市营销策划方案双11营销策划方案
背景:
江口县城区人口为4万人左右,分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区,新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的消遣城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋布局为商品房)为十三栋,每栋住户约356人,居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子,村子为三百户左右。一户人口均为四人,总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。
好又来超市位于江口县新开发地区,新县政府对面(于2022年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右,全体住户未搬迁。)以及江口县最大的消遣。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。
一:环境分析
1:目标居住群
十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大消遣城,散落住宅(二十几处)
2:现在目标群
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离超市特别钟左中的散户,赶集村落人口,其它滚动人口,建筑民工。
二:竞争者
1:具有规模商店为一家(相对比而言)
有确定的竞争性
2:其它五家均为零售户
无竞争性,但能产生客户截流
两者不在商圈以内
三:交通:
1:有公交停车站
2:处于十子路口,拥有主要干道两条
四:问题
1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在举行,其余正处于创办状态。全体的住户还未搬迁。
2:由于超市地段处于新开发地区,邻近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在处境处于单一状况。难以达成利用其它资源进入吸引客户。
五:民工策略:
现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。
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1:产品策略(根据民工生活习惯而定)
2:价格策略(采用低价实惠)
五:未来趋势
1:从环境分析看竞争者,不构成太大的要挟(均不在商圈以内)
2:未来居住人群众多
3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费才能)
4:根据邻近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成
5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)
六:要挟(假设)
根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。
住宅分三阶段举行:
第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在举行。
其次阶段:三栋正在举行建筑
第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)
住户分三个阶段搬迁:
第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年
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其次阶段:搬迁住户,八百人左右。(其次阶段住宅)时间为一年半
第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年
假设:假设,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。由于在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于蚀本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够进展空间和市场地位的建立)
此后举行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。由于那建立超市门面,务必一年以后才能完成。
第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供给商铺底预估资金为7万。此规模超市最正确开业时间定位于其次阶段。
其次方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供给商铺底预估资金为9万。此规模超市最正确开业时间定位于其次阶段。
第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供给商铺底为10—12之间。此规模超市定位最正确时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。
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假设竞争对手要挟层次细分:第一方面为最具竞争者,其次阶段为最大要挟竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。
营销方式:
1:短期策略
2:中期策略
3:长期策略
三者,都务必从资金,超市才能,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来举行考虑
一:短期(时间期限为半年)
现在的目标群:
根据资料显示,周边的村落,离超市特别钟路程散户(但是会被竞争者截流一片面)
策略:
从现在处境来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。
从假设竞争者为启程点举行策略
1:产品定价
2:提升知名度
3:增加美誉度
4:核心竞争力(集中资源)
5:随环境变化而调整策略
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产品定价
1:根据整个江口县三个大超市比较举行定价()
2:根据产品空间定价
3:心理定价(如通明产品定位为低,非通明产品定价高)
提升知名度
1:宣传(制定大型广告条副)
2:产品,价格(利用口碑营销)
3:服务态度
4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)
增加美誉度
1:服务态度
2:产品优越,价格优待
3:超市购物环境
核心竞争力
1:分散资金
把现有资金,分散进货。如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。
2:集中,多产品品类
3:供给链(是否具优势)
二:中期(时间为半年以后至一年)
中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境进展状况,短期策略的反响来举行考虑。
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1:资源整合
2:资金优势
3:客户资源(制定相应策略)
资源整合
根据搬迁住户人数制定
1:找煤气经销商,看是否可以举行代卖(突出便捷优势)
2:找矿泉水经
销商,看是否可以举行代卖(进一步打造便捷优势)
3:看是否顾一个人举行特意跑腿(特意为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户举行相应收费标准。
资金优势:扩大经营规模(留神,环境是否会制约扩大经营规模)
客户资源:
1:办理相应的会员卡制度
2:开展每月,每周,每日的活动
三:长期(一年以后至两年)
长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。
1:产品再次定价
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2:根据假设竞争者进入制定策略
3:招商(譬如引入菜贩和其它货品供给商)注:务必根据超市规模而定
产品再次定价
1:超市规模
2:供给商
3:超市经营状况
根据假设竞争者进入制定策略
1:从中期策略,来举行提升。考虑自身是否有扩张的才能
2:超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素
3:假设假设竞争者展现,根据竞争者的经营的品类举行策略
招商策略
两个因素将限制招商策略实施
1:是在假设超市能有扩张才能
2:地段环境无制约超市扩张
策略:如两因素不存在
1:招买卤菜(此策略,务必根据当地饮食习惯来采取)
2:增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的展现而定)根据门面面积而举行划分,来举行招商。由于设定一些条件(此策略看超市资金是否充沛和超市本身想法而定)。如:把超市邻近的小菜摊招进超市(理由是想把那些散户举行吸引)。第一,实行前一个或几个月不收费(理由是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)其次,一但挣钱,超市应适应收取确定的费用。
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3:其它产品招商(同上)