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余香教育招生活动流程简易表〔简易版〕
第一日
〔校区考察及确定方案
活动专人对接〕
活动方案:
、预算;
、推广流程;
、人员需求。
活动准备:
;
;
。
第十日
〔活动前一天〕
员工培训:
、内容;
;
。
注:实操演练打通关
第十一日
〔活动正式启动〕
誓师发动大会:
,口号、拓展,***四溢;
、分工、PK,目标明确,责任到人。
第十一日——十五日
活动宣传:
;
;
。
第十六日---转化续班日
分班开课:
;
;
,增加链接;
。
报名转化:
、规划学业;
、技巧优惠;
〔教学〕;
、品质效劳
余香教育市场调查表
竞争对手调查表
竞争对手名称
规模
地址
活泼
区域
成立
时间
在校
生数
竞争点
营销
方式
优势
资源
近期
活动
活动
效果
竞争学校一
第2页
竞争学校二
……
周边学校情况调查表
中小学名称
地址
办学
性质
在校
人数
消费
水平
直线
距离
上学
时间
放学
时间
放假
时间
家长会
时间
...
XX学校
XX学校
……
周边社区配套调查表
社区
地点
生源
规模
学员数
消费
水平
农贸
市场
商场
书店
商业街
门面房
路段
城管
...
社区一
社区二
……
备注:1,根据学校现有规模及学校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量,算出学校还可接收新生数量,教室容量,制定出招生方案。
2,根据市场调查结果,参照余香教育活动指导方案,制定出本校活动推广方案,包括时间推广进度及具体流程。
3,根据市场调查结果,分析学校周围市场,划出市场招生范围,制作宣传地图。
4,话术一定要结合当地的实际情况进展更新,更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参及活动主管及员工先背通用话术,再进展一个一个的“打通关〞,每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式,实景演练活动宣传时,如何主动及家长搭话,如何吸引家长注意活动,家长会提出哪些问题,应该怎样应对,针对不同特点家长,如何进展攻单销售。
第3页
要求所有参及活动人员必须参加,现场“一对一〞演练,校长现场监控评判,保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
5,统一着学校标识的服装,要求干净、整洁,佩戴统一工牌,这样才能更好的取信于家长。
6,重点提醒
〔1〕要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
〔2〕要及时帮助员工减压,给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励,持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息,让大家振奋。
〔3〕在小组中营造合作的气氛,如合理分工,有人发单有人讲解收费。在小组间营造竞争的气氛,激发他们的竞争***。合作中竞争,竞争中合作。
〔4〕要不连续巡视监察。
7,报名流程
现场宣传报名流程:拉到咨询台看赠品----讲解----开票----体验券----收钱-----礼品
8,每一天晚上一定要进展总结,并根据当天的情况对第二天进展调整。