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汽车4S店淡季促销活动方案
7、8月是地区传统的购车淡季,加之地区中高级车市场竞争
异常激烈,为了争取更多市场份额,雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与
促销的力度,尤其凯美瑞有上升的势头,宣传势头强劲;别克的君威、君
越在辽阳市场广告投放也很大;凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少,这
些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位,实
现其销量的持续增长,利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。
市场背景
7、8月是地区传统的购车淡季,加之地区中高级车
活动思路
7、8月是辽阳传统的购车淡季,借助庆热销售4000辆
的广告效应还没有淡去之前,继续顺势推出“夏季购车嘉年
华—全家欢乐总动员”活动,让胜利的号角吹响7、8月,此次活动以对应的
季节元素做切入点,开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好
人气及活动效果,用耳目一新的卖点吸引客户关注,切实提高客户的来店率,
从而促进展厅成交,减少库存增加和客户互动,进一步提高在市场影响力,
满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。
活动思路7、8月是辽阳传统的购车淡季,借助
预计效果
目标
达成时间(段)
目标值
活动吸引来店客户组数
-
700组,
活动留存客户信息数
-
300组
活动促成订单数
-
65台
试乘试驾人数
-
40组次
活动执行费用
-18
广告宣传费用
-18
预计效果目标达成时间(段)
活动主题:夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员
活动地点:店头
活动时间:
·前期宣传6月28日~7月01日
·活动执行7月01日~7月31日
·后期报道7月31日~8月05日
活动形式:店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、
中华广场巡展等。
活动对象:A-H邀约客户,已购车客户
活动主题:夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员·前期宣传6月
活动内容
静态展车
现场讲车
销售给予相应的礼包
活动内容静态展车
活动内容
客户在活动期间购买指定车型,即可享欢购车总动员超值礼包(限量30台)
:
**限量版
5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板)
**限量版
5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板)
方案(1)
活动内容客户在活动期间购买指定车型,即可享欢购车总动员超值礼
:活动期间购车送世界杯球衣或足球一个
、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员
参与抽奖活动(电脑抽奖)
一等奖3名:限量版车模
二等奖5名:凉垫一套
三等奖10名:压力锅
纪念奖200名:广汽本田签字笔(俄罗斯照明灯)
:
方案(2)全家礼套餐
根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐
家庭类
数量
礼品对象
夫妻礼
根据情况
夫妻2个礼
三口之家
根据情况
伴侣、小孩及购车者3人礼品
大家庭
现根据情况
伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼
方案(2)全家礼套餐根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐家庭类
活动亮点
一、夏季购车嘉年华活动的人气保证
前期小区静展及宣传
通过前期小区静展收集潜在客户信息,并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。
A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕
通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数,每天夕会点检及通报,确保目标招徕数达成。
短信群发支持
活动期间对准客户和潜在客户进行邀约,邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。
电台、报纸、及网络高频次高密集宣传活动内容及时间
活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证