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全国房地产经纪人职业导论必考知识点汇总
全国房地产经纪人职业导论必考知识点汇总
2018年全国房地产经纪人职业导论必考知识点汇总
全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪职业导论
房地产经纪,是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易,向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为
房地产经纪服务的委托人,即提出房地产经纪服务需要的单位或个人,是房地产经纪服务的需求者,主要包括房地产出卖人、出租人、购置人和承租人
房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设(房地产)管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员
二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的主要客体。按照经纪活动所在市场不同分为新建商品住房和存量房经纪
房地产经纪按照服务方式分类,的主要分为是房地产居间和房地产代理中介服务根据其发挥作用的方向和途径能够分为下列三大类:
第一类为交易的顺利进行提供对于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动。这实际上是解决交易标的不易“辨别”的问题。房地产估价属于此类,房地产咨询也具有这方面的功能。
第二类,为交易的顺利进行提供对于买方或买方信息(即交易主体信息)的活动。这实际上
是解决交易对象不易集中、不易被发现的问题
。房地产咨询属于此类。
第三类,直接代理交易的一方达成交易详细程序的活动
。这实际上是解决在以上两种情况存
在的前提下,如果交易程序又相对复杂的时候所存在的问题。房地产经纪属于此类。
房地产居问
房地产代理
是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照
是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照
房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订
房地产经纪服务合同约定,以委托人的名义与
立房地产交易合同的时机或许提供订立房地
第三人进行房地产交易,并向委托人收取佣金
产交易合同的媒介服务,并向委托人收取佣
的经纪行为。
金的经纪行为。
在房地产代理业务中,房地产经纪机构只能接
房地产居间是起源最早的房地产经纪方式
受一方委托人的委托代理事务,同时也只能向
当前在中国,居间仍是一种主要的经纪活动方
一方收取佣金。
式
房地产代理属于委托代理。
经纪作为一种特殊的经纪活动,具有区别于其他经济活动的自己特性,主要表现为四个方面:
(一)活动主体的专业性:一方面表现为经纪活动的主体对自己所促成的交易活动及其市场
具有丰富的专业知识、技术和从业经验。
(二)活动地位的中介性:促成相对两方交易而提供服务的活动,另接受不存在第三主体地委托事项不属于经纪服务
(三)活动内容的服务性:机构对商品没有所有权、使用权、抵押权等,不存在买卖行为。
(四)活动收入的后验性:经纪服务提供方所获得的收入是根据服务结果来最终确定的
房地产经纪,除了具有经纪活动的一般特性之外,还具有不同于其他经纪活动的两个特性:
(一)活动范围的地区性:房地产是不动产,房地产市场是地区性市场。
(二)活动结果的社会性:房地产为各样社会经济活动提供场所,既是最基本的生产资料,又是最基本的生活资料。其活动结果具有宽泛地社会性,对各行和人民都有直接影响
房地产经纪的必要性
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1、房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少:房地产是不可移动的商品。是组成要素极为复杂的商品。在商品经济运行体系中,商品的流通是由商品经销商来达成的。
2、房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少:房地产商品组成要素的复杂性和无法通过有形市场集中展示的特点,造成了房地产市场信息找寻比较困难、成本高昂。
3、房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少:不对称产生诈欺、寻租等时机主义房地产经纪的作用
1、降低交易成本,提高交易效率
2、规范交易行为,保障交易安全
3、促使交易公正,维护合法权益
房地产经纪的根本功能或核心功能是促成房地产交易,
房地产经纪人员的天职就是加速房地产流转,提高房地产资源配置效率。
房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展
,在以下几个方面:
、开发与利用能级大大提高,业务领域向高附加值服务延展
,专业化分工向纵深发展
,现代公司制度成为龙头公司的发展根本
取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员
取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当
应当具备的职业能力包括:
具备的职业能力包括:
(1)认识房地产经纪行业的法律法例和管理
(1)熟悉房地产经纪行业的法律法例和管理规
规定;
定;
基本掌握房地产交易流程,具有一定的房(2)熟悉房地产交易流程,能达成较为复杂的
地产交易运作能力;房地产经纪工作,办理解决房地产经纪业务的
独立达成房地产经纪业务的一般性工作;疑难问题;
运用丰富的房地产经纪实践经验,剖析判
断房地产经纪市场的发展趋势,开拓创新房地
(4)在房地产经纪人的指导下,达成较复杂的
产经纪业务;
房地产经纪业务
(4)指导房地产经纪人协理和辅助高级房地产
经纪人工作
房地产经纪与业人员职业资格考试报考基本条件申请参加房地产经纪与业人员职业资格考试应当具备以下基本条件:
恪守国家法律、法例和行业标准与规范;
秉着诚信、公正、公正的基来源则;
恪守职业道德。
房地产经纪人协理职业资格考试报考附加条件
申请参加协理资格考试的人员,除具备基本条件外,还必须具备中专或许高中及以上学历申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员,除具备基本条件外,还必须切合下列条件之一:
通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后,从事房地产经纪业务工作满6年;
取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年;
取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年:
取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年;
取得硕士学历(学位)。工作满2年,其中从事房地产经纪业务工作满1年:
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,不断提高业务水平的义务应当不断接受职业持续教育。
(房地产)行政主管部门和政府有关部门的监察检查的义务
房地产经纪人员的义务
、法例、规章、行业管理规定和职业规范,恪守职业道德的义务
。一是《城市房地产管理法》。二是,《劳动合同法》。
(6)取得博士学历(学位)
房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考房地产经纪专业人员资格证书推行登记服务
试合格,由中国房地产估价师与房地产经纪人制度。登记服务的详细工作由中国房地产估价
学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡师与房地产经纪入学会负责。取得中华人民共
建设部监制,中国房地产估价师与经纪人学会和国房地产经纪专业人员职业资格的人员,经
用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记,
专业人员职业资格证书》。该证书在全国范围取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证
有效。房地产经纪人协理从业资格书》。在一家经纪机构上班后注册登记
内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的条件为:
申请人为中华人民共和国公民(内地);
取得房地产经纪人执业资格幵经登记;
申请人为中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员;
申请人从事房地产经纪业务不少于2年;或许为房地产中介机构负责人;或许为大学房地产方面的教授、副教授。
申请人关心房地产经纪行业发展,有优秀的职业道德,无犯法记录,信用档案无不良记录房地产经纪人持续教育的方式主要有三种:
一是参加持续教育培训。包括网络持续教育培训和面授持续教育培训班。
二是参加有关活动。包括讲解持续教育培训课程;参加房地产行政主管部门或许房地产经纪行业组织主办的经纪有关商讨会和经验沟通会;参与房地产经纪人职业资格考试的命题、审题工作等。
三是撰写发表房地产经纪与业文章。包括在房地产行政主管部门或许房地产经纪行业组织主办的刊物、网站、编写的著作上发表经纪有关文章;参加全国房地产经纪与业人员职业资格考试纲领、用书编写
房地产经纪人员的权利
,担当有关岗位职务的权利
:房地产经纪人员依
据劳动合同约定,享有获得合理报酬的权利。
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还有义务指导房产经纪人协理进行房地产经
纪业务。
房地产经纪协理也有义务辅助房地产经纪人
开展房地产经纪业务。
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房地产经纪人员的知识构造
全国房地产经纪人职业导论必考知识点汇总
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由于房地产经纪活动的专业性和复杂性,房地产经纪人员必须拥有完善的知识构造(一)构造的核心是房地产经纪专业知识,即房地产经纪的基本理论与实务知识,
(二)该核心的外层是与房地产经纪有关的专业基础知识,包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识,
(三)最外层则是能对房地产经纪人员的文化涵养和心理素质产生潜移默化影响的人文(如文学、艺术、哲学等)和心理方面的知识
房地产经纪人员的心理素质
、、、、奋进
房地产经纪人员的职业技术
(一)收集信息的技术
1、一般信息收集技术,包括对平时得到的信息进行找寻、鉴识、分类、整理、储藏和快速检索的能力。
2、特定信息收集的技术还包括:根据特定业务需要,正确把握信息收集的内容、重点、渠道,并灵活运用各样信息收集方法和渠道,快速有效地收集到针对性信息。
(二)产品剖析技术
产品剖析技术是指房地产经纪人员能运用有关剖析方法,从标的房地产的物质特点、权属特
征、区位和市场吸引力四个方面剖析其优劣,进而判断其可能的交易对象、交易难度乃至交
易价钱的范围的能力。
1、物质特点:
包括规模、房地产的功能用途、地块大小、地块形状、临街种类、临街深度、临街位置、地形地质条件、建筑构造种类、建筑种类与风格、内部装饰及设施配置等,对于存量房地产,还包括已使用年限、建筑质量、功能折旧和外部折旧状况等。
2、权属特点:
包括权属种类、他项权利设置状况,其中土地还包括土地出让合同对土地使用的规定(年限、用途、容积率)。
3、区位:包括中观的城市区位和微观的位置。
4、市场吸引力:
主要指对象房地产是否有特别吸引投资者或购置的特殊品质,其市场吸引力还波及对象房地产的一些经济特点。
(三)市场剖析的技术
市场剖析技术是指房地产经纪人员根据所掌握的信息,采用一定的方法对其进行剖析,进而对市场供给、需求、价钱的现状及变化趋势进行判断。
内容总结
(1)2018年全国房地产经纪人职业导论必考知识点汇总
全国房地产经纪人职业导论必考知识点汇总
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