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一、比较会议要求查找问题与不足上半年,我司新品盐推行上市
和非盐产品营销工作滞后,在全市盐业系统排位靠后,其主要原由有:
(一)新品盐推行上市存在的问题与不足1、领导班子和行政人员心中
存在畏难情绪和等候观看的心理,处理新品盐上市带来的市场颠簸等
不确立要素底气不足,造成员工对推行新品盐工作热忱不高,缺少信
心。
2、新品盐推行思虑不多,工作不细,方法不多,针对上司企业的
文件精神学****领悟不足,对出台的各项推行宣传方案履行不到位,没
有联合企业的实质拟订工作方案和实行细则。
(二)非盐产品销售存在的问题与不足1、精气神不足,依靠思想
比较重,思路不活,缺少探究创新、敢想敢为精神。
2、队伍专业化素质不高,营销经验不足,经营模式僵化,开辟市
场能力较弱,吃苦耐劳精神不够。
3、激励体制不灵巧,指引作用不显然,工作流程不科学,碰到问
题解决能力不足。
二、贯彻落实会议精神的举措(一)新品盐推行上市工作举措要
贯彻落实好杨总在全市盐业工作会上提出的“增强管理、宣传促销、稳
中求进、进中有度、度中有效”的二十字目标,详细做好以下工作:1、
战胜畏难情绪,调整心态,建立敢于争先和勇于面对困难的信心,特
别是领导班子和行政人员要亲力亲为,做好楷模。
2、增强宣传,指引舆论。
①力求与疾控中心联合群发低钠盐上市的公益性短信;②展开低
钠盐进药店工作;③在乡镇圩场设点展开直销、宣传活动。
3、订购一批货架,植入新品盐宣传元素,选择在县城商场或较大
卖场陈设新品盐,提高新品盐卖场形象,指引“少吃盐,吃好盐”花费意
识。
4、主动与职能部门交流,邀请工商、物价、疾控中心等部门来公
司做客,向他们介绍新品盐上市状况,争取职能部门的支持。
5、利用食盐允许证换发做好零售终端客户的工作,利用宣传推行
费做好食盐分销商的工作,达到从被动式销售转为主动推行的成效。
6、依据市场反应状况,掌握好度,反应比较稳固,阻力较小的乡
镇地区市场,加大新品盐补货力度;反应较强烈,困难较大,矛盾较
多易激化的,暂缓新品盐补货,待问题办理和缓后,再跟进销售。
(二)非盐产品经营工作举措要依据企业企业提出的“六个一”和《州
企业非盐经营思虑》的工作思路及杨总在全市盐业会议上提出的“立足
长久、发展二批代理商,立足目前、动员全员做好团购”的指导思想,
详细做好以下工作:1、解放思想,拓宽思路,在经营模式、营销方法、
激励体制等方面勇敢创新,敢想敢为。
2、从品牌单调向多品牌经营转变,踊跃导入新品牌产品,目前要
踊跃导入州企业白酒推介会上的三款新品牌白酒,丰富酒类经营品种,
经过精心耕种,力求此中一款白酒能够在市场据有一席之地。
3、拓宽经营模式,从单调模式向多模式转变,渠道上要点经过发
展县级代理商,乡镇二批分销商,终端直销商来做大产品销售规模。
下半年力求发展酒类二批分销商5家,油类10家。
4、依据“六个一”原则调整营销部职能,提高营销专业化程度。
一是解放营销人员的手脚,不再兼职二线工作,从营销员中取出
50%以上(逐渐100%)的绩效薪资来奖赏二线人员一岗多职,使二线
人员多劳多得。
二是营销员推行非盐销售任务承包、地区市场承包,绩效奖赏和
花费保障依据业绩梯度实现,达成多大的销售额,兑现多大的奖赏。
三是细分产品营销管理,分设酒类专职营销员或其余类产品的专
职营销员,进而促使营销员专职做强单个产品营销。
5、试试外聘专职有经验的营销员来做市场,能够赐予必定的保底
固定薪资,建立保底销售任务,超额达成保底任务按业绩梯度提成奖
励薪资。
目的是:一可增添产品市场据有率和认同度,二可帮带自己的营
销员,在实践中提高营销水平。
外聘营销员的花费均由销售非盐的收益支出。
6、突出盐业品牌宣传。
做产品营销服务时,侧重突出盐业品牌的宣传与建立。
目前,要落实好非盐产品出库粘贴“州盐业总经销”表记,宣传好盐
业国企实力强、讲信誉、侧重社会效益,有能力保障产质量量和客户
利益的优势。
内容总结
(1)全市盐业工作状况报告
一、比较会议要求查找问题与不足上半年,我司新品盐推行上市
和非盐产品营销工作滞后,在全市盐业系统排位靠后,其主要原由有:
(一)新品盐推行上市存在的问题与不足1、领导班子和行政人员心中
存在畏难情绪和等候观看的心理,处理新品盐上市带来的市场颠簸等
不确立要素底气不足,造成员工对推行新品盐工作热忱不高,缺少信
心
内容总结
(1)全市盐业工作状况报告
一、比较会议要求查找问题与不足上半年,我司新品盐推行上市
和非盐产品营销工作滞后,在全市盐业系统排位靠后,其主要原由有:
(一)新品盐推行上市存在的问题与不足1、领导班子和行政人员心中
存在畏难情绪和等候观看的心理,处理新品盐上市带来的市场颠簸等
不确立要素底气不足,造成员工对推行新品盐工作热忱不高,缺少信
心