文档介绍：该【销售人员绩效考核表 】是由【青青松松】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售人员绩效考核表 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售人员绩效核查表
被核查人姓名:
填表日期:
年
月
日
核查时间范围:
年
月
日——
年
月
日
综合得分(行政人事填写):
部
门
核查项目
核查指标
核查标准
满分
自评得分
备注
经理评分
1
、每个月有月工作计划,月尾有工作报表;
计划与总结
10分
4
2
、每天向上司报告市场工作。
工作态度
1
、能够管理好自己的时间,及时完成工作任务;
责任感
5分
2
(25分)
2
、对客户的投诉,能够及时反响并协调解决;
0-1分:工作主动性较差,要上司指示执行
2-3
分:工作主动性一般
工作热情
5分
1
4
分:工作主动性较好
5
分:能够积极主动地展动工作
0-2分:只认识公司产品基本知识
3
分:熟悉本行业及本公司的产品
专业知识
4
分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识认识不多
5分
2
5
分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识
0-2分:较弱,不能够及时的做出正确的解析与判断
3分:一般,能对问题进行简单的解析和判断
工作能力
解析判断能
4
分:较强,能对复杂的问题进行解析和判断,但不能够灵便的运用到实质工作中
5分
3
(25分)
力
5
分:强,能迅速的对客观环境做出较为正
0-1分:不能够清楚的表达自己的思想和想法
2-3
分:有必然的说服能力
沟通能力
5分
2
4
分:能有效地化解矛盾
5
分:能灵便运用多种发言技巧和他人进行
0-1分:缺少变通能力,反响不灵便;2-3
分:对个别问题能办理,有必然的应变能力。
灵便应变能
4
分:较强,工作中遇到的突发事件基本上都能够办理,但有时也有失误
5分
2
力
5
分:很灵便,对付客观环境的变化,能灵便的采用相应的措施
工作成绩满
0-1分:不认可其工作成绩,不满意
2
分:工作成绩不明显,勉强能够接受成绩
5分
核查项目
工作绩效
50分)
意度3-4分:所做的工作还可以够,比较满意5分:所做的工作有质有量,特别满意
核查标准
实质完成数值(自评人按实质
完成
部门经理
核查指标
满分
自评得分
备注
(自评人按实质情况填写)
情况填写,部门经理审察)
比率
评分
销售完成率
本月任务
(万)元
10分
实质销售额
(万)元
5
完成比率=实质完成销售额÷销售任务×100%
增添率=(本月销售额-上月销售额)÷上月销
销售增添率
上月销售额
(万)元
10分
本月销售额
(万)元
5
售额的绝对值×100%
实质回款金额/计划回款金额
10分
完成比率=实质完成回款额÷计划回款额×
回款完成率
本月回款额
(万)元
100%
新客户开发
实质开发客户/计划开发客户
3分
人
-----
完成比率=实质新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益遵照集体利益
3分
违规
次
-----
1
因个人原因此影响整个团队工作的情况出现
一次,扣3分。
参加培训、会
培训
次、开会
次
1
公司组织的各种培训、会议、活动。每缺席一
2分
缺席
2
次
-----
议、活动
活动
次
次扣1分。除出差外,无论何种原因。
出勤率达到100%(出差不计),得满分,请假
出勤率
请假/迟到次数
3分
请假
天
迟到
次
-----
高出三天或迟到高出3次,此项不得分
平常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规
次
-----
公司所有现行制度,违规两次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
3分
投诉
次
-----
3
出现三次客户投诉,该项不得分
遵照安排
对领导工作安排的态度
3分
违规
次
-----
遵照领导合理安排,恶意违犯此项不得分
自评:部门经理考语:
自评总分:部门经理总评分: