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企业全员营销方案
企业全员营销方案
企业内部全员营销方案
——营销部——
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我企业实现达成整年销售任务的重要手段,以推进全员营销发挥和调换员工踊跃性,获得更好的经济效益,倡议员工敬业爱岗,创造一个团结协作,拼搏进步,人人促销的工作气氛。
二、组织机构设置
企业建立全员营销管理小组,详细负责组织实行、检查指导此项工作的有效落实。
组??长:营销部总监
副组长:销售经理
组??员:营销部置业顾问
详细分工:
1、组长:对全员营销工作负责,
2、销售经理:主要负责对项目进行销售管理,负责与企业内部介绍人员的联系,分
配好介绍客户给销售人员跟进,做好房源的登记与更新。
三、实行方法
1、员工在不影响正常本员工作的前提下进行全员营销;
2、方案采纳“全员销售、多销多得”的方法;
3、合用范围:企业全部员工(除营销部置业顾问外)。
企业全员营销方案
企业全员营销方案
企业全员营销方案
四、实行细则
1、实行时间:、实行流程:
1)企业员工负责将客户带到现场售房部或电话介绍,介绍给销售经理即可,销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进,做好全员营销客户登记工作,并进行有关谈判工作,假如确认交易,方可按企业有关规定如期计提提成。
备注:当前已在营销部登记入会的客户中,如先期没有记录为经企业内部员工介绍登记的,不再列入合用全员营销政策的客户范围。
2)销售人员负责率领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。
3)认购协议填写由销售人员达成并负责达成合同签署工作。
4)如需按揭贷款的客户,由销售人员辅助其达成贷款手续的有关办理。
5)销售人员需与客户作好交流,向其论述国家有关政策规定及我企业的暂时性规定,
必需时需要介绍客户的关系企业内部员工做好配合交流工作。
五、全员营销奖赏
1、为鼓舞员工踊跃实行全员营销,经企业员工介绍成交的,予以员工佣金奖赏,佣
金依据面积大小设定为:
面积区间
佣金金额(元/套)
2房
1500
3房
3000
4房
4000
叠拼别墅
5000
双拼别墅
10000
企业全员营销方案
企业全员营销方案
企业全员营销方案
全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。
企业全员营销方案
企业全员营销方案
企业全员营销方案
备注:经全员营销成交的房源,其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执
行。
2、销售工作完成,当月房款全额到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到企业
财务部领取佣金奖赏。
企业全员营销方案
企业全员营销方案
企业全员营销方案
附件一:
全员营销客户意愿登记表
企业全员营销方案
企业全员营销方案
企业全员营销方案
日期
介绍人姓名
客户姓名
客户单位
联系电话
意愿户型
置业顾问
备注
内容总结
(1)企业内部全员营销方案
——营销部——
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我企业实现达成整年销售任务的重要手段,以推进全员营销发挥和调换员工踊跃性,获得更好的经济效益,倡议员工敬业爱岗,创造一个团结协作,拼搏进步,人人促销的工作气氛
(2)组
(3)2、方案采纳“全员销售、多销多得”的方法
企业全员营销方案
企业全员营销方案
企业全员营销方案