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十月份销售工作规划1
一,工作规划:
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定规划如下:
三个大局部:
,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
。
,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
九小类:
,还要有到3个潜在客户。
,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。
,再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。
,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学****更好的方式方法。
,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
,要自己给自己树立自信念,要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。
二,个人目标:
一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要,但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,查找乐趣!通过10年的工作和学****我已经了解和熟悉到了一些,我们有好的团队,我们工作热忱,我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!肯定要买车,自己还要有5万元的资金!
我信任自己能够胜利,为自己的目标而奋斗!加油!
十月份销售工作规划2
在10月份的工作中,估计主要完成工作内容如下:
1、依据客户订单准时制定和修改发货规划;负责发货规划的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况。
2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如:图纸、ppap信息反应等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的进展壮大供应信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参加公司新产品工程的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项积极负责。
8、参与生产经营例会,进展会议记录,并履行会议的决议状况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,根据质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。
11、增加自己的综合业务分析力量,学****和把握产品技术学问,娴熟把握生产流程的相关学问,更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门规划和预算执行过程中消失的问题,积极帮助领导处理紧急大事和重大大事。
在公司各个部门的积极协作下,估计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标。
在接下来的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满足度,为公司多寻求利润,为公司的长期进展多做奉献,为把公司尽快建立成为一流的国际化精铸企业不断努力。
十月份销售工作规划3
鉴于开盘到现在的销售业绩始终都不抱负,我作为国际花园售楼部副经理有不行推卸的责任,我们的销售及治理工作质量必需提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
依据7,8,9月份的销售工作,市场反响的问题如下:
一、市场方面:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息把握不够全面,影响与客户的沟通。
2、客户开发:始终以来置业参谋发传单和电话约客,不能扩大宣传面,根本大街上的人都对传单产生厌反感了,导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护:由于置业参谋欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太薄弱,不能激发客户购置欲;
二、治理方面:
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平常只注意了专业学问的培训,忽视的实战技巧,以至于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说,不能到达专业化赐予客户所需;
3、对于休假、请假的治理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重点:
针对7,8,9月份消失的问题,我们十月份的工作重点有
一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做具体比照表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进展宣传,固定时间,固定地点让置业参谋出去发单子;
二、销售方面:
1、转变销售策略,运用假销控进展后期销售,营造热销的气氛;
2、优化说辞,让置业参谋统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要由于说辞使客户产生误会和不信任;
3、对于老客户和潜在客户,要常常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练****过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的准时统计;
三、人员方面
1、置业参谋要加强学****提高自己的专业学问水平,并端正自己的治理与被治理意识;
2、转变每天会议方式,置业参谋每早汇报昨天的成绩和今日的工作规划,让每个人的生活工作都有规划有法规,汇报完后要无条件按规划执行,
3、要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼,把专业学问与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业学问,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
四,十月份对自己有以下要求
1、每天做好工作规划,按规划执行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯,并依据总结转变工作方式,自身治理水平要尽快提高;
3、置业参谋接待客户时要旁听,适时帮忙职业参谋谈客户,必需每次想方法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丧失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学****多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学****更好的方式方法。
5、准时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是特别重要的。
要常常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克制。
为公司做出自己最大的奉献;
10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作规划能如期完成。
十月份销售工作规划4
我九月中旬刚接触___电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下,我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚,要做到沉着不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学****总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求,最终到达销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟识工作流程,熟识业务内容。
留意下月在客户访问上多下功夫,提高说服力,多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。
2、电话沟通方式要敏捷多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式,提高电话约访率。
3、不断学****与团队共成长。
学****业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问,便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通,多沟通多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作气氛。
三、工作目标
争取下月工作成绩到达部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作规划。规划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克制困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
十月份销售工作规划5
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃进展,价格战也渐渐打响,但是市场上配套性的效劳体系却没有跟上。随着城市建立的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的效劳体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优待,效劳配送体系完善,受到市场的全都好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的工程在市场上的竞争对手少,进展前景宽阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会快速占据西安市场。但也有许多实际的问题摆在我们的面前,市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划
依据以上状况在10月份主抓六项工作:
1、销售业绩
依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队业务素养,加强团队治理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户治理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进展有效治理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求状况并准时跟踪访问,同时进展金蚂蚁文化传播和公司不断完善的效劳体系的传播,此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建立的力度。了解各负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。