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为了确保事情或工作有序有力开展,通常需要提前预备好一份方案,方案是书面规划,具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么我们该怎么去写方案呢?这次为您整理了品牌推广方案(优秀4篇),盼望能够赐予您一些参考与帮忙。
篇一:品牌推广方案篇一
人生一世,草木一秋。从我们真正的物质需求来讲,食不过三餐、宿不过一张床。然而,由此而派生出来的情感需求却无止境。
我们知道:失败的品牌推广各有各的缘由,胜利的品牌却都只有一个共同点:找对了产品和消费者的情感因素,找到了进入消费者情感需求的切入点,和消费者达成了心理共鸣,有效调动了客户的情感需求,形成了消费者的购置积极性和主动性。胜利的品牌它们着眼于情感、着眼于“发觉和满意客户想要”,从心理需求、情感欲望上,促使消费者为自己找到了最好的购置理由,不得不购置,不得不急迫地购置,长期购置。
“任他岁月悠悠,好车永久风流”!劳斯莱斯的品牌推广着力于声望,其品牌推广的情感因素是:消费者盼望通过产品满意被重视和被敬重的渴望!试问:我们哪个人生活在这个社会中不盼望被重视和敬重呢?
“爱我就请我吃哈根达斯”!哈根达斯的品牌推广着力于关心,其品牌推广的情感因素是:消费者盼望通过产品满意被关心或关心别人的渴望!又问:我们哪个人生活在这个社会中不盼望被别人关心呢?“人之初,性本善”,在我们每个人的内心中谁又不盼望力量所能及的去关心别人呢?
由此可见:查找、发觉、明确消费者选择产品的内在情感需求,通过宣传、沟通,点燃其内在的欲望,帮助消费者为自己的购置下定决心,这才是品牌推广工作的根本动身点。消费者在没有被激发出剧烈的购置欲望时,不会主动实行购置的行动,而当他有这种欲望的时候,他不仅会购置,还会用规律分析为本次购置做出辩护。
客户的购置受欲望的驱使,而非完全依据规律推理去推断是否应当购置。
所以,一个胜利的品牌推广关键在于胜利的与消费者进展情感对话,将客户的“我需要”变为“我想要”,以产生品牌销售力,突破销售瓶颈。
品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,实行步步为营的策略,并各有侧重,以图长期而胜利的塑造一个品牌,胜利推广一个品牌。
一、根本概念:
品牌宽度:就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。
品牌深度:是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度
二、“品牌推广三元论”根本内容:
一个胜利、完整的品牌推广应当包括三个层次,三个阶段:第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;其次:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段。
在品牌推广过程中,品牌宽度是根底,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的其次生命。品牌深度是建立在品牌宽度的根底之上的,主要是和消费者进展情感对话,提高品牌销售力。
三、“品牌推广三元论”根本操作模式:
1、品牌宽度推广阶段:
推广目的:建立品牌知名度。
推广策略:强势打造,强制灌输式。
推广方法:广告宣传,活动、大事传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广阔消费者了解、知晓品牌的根本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段:
宗旨:让品牌深入人(消费者)心。
推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。
推广策略:深度互动,创新传播。
创新是筹划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、承受品牌,品牌文化,就必需独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。
推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。
详细操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和熟悉品牌文化,感受品牌文化气氛,并借助消费者口碑进展宣传。
推广方法二:完善员工治理,实行员工互动。
详细操作:每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进展企业文化的学****等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进展传播。
推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。
详细操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、饱满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。
3、品牌维护阶段:
宗旨:维护品牌高度。
策略:宽度推广+深度推广
据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌到达肯定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进展维护。品牌在到达肯定的一个高度之后,就需要进展品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。
总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进展心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,快速捕获和查找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,到达提高品牌销售力和解决问题的目的。
篇二:品牌推广方案精选篇二
第一:分析行业状况
网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解,才能有好的把握有用信息进展推广。
1、我们属于哪个行业?
2、行业现状如何?
A:行业进展状况;
B:行业目前竞争状况;
3、行业前景猜测
其次:建筑品牌文化
品牌是企业的形象,全面打造企业品牌文化,提升企业影响力。
1、结合行业、企业的经受来提练企业文化
2、借助一切可宣传的东西,将我们的品牌融入其中
3、借势、活动、名人、大事来全面提升企业品牌
第三:目标客户分析
网络推广前对目标客户有一个清楚的熟悉,就能大大提升网站流量的转化率。
1、目标客户特征
性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等;
2、目标客户的网络****惯
包括喜爱去哪些网站,使用网站的****惯(扫瞄新闻或者参加BBS争论等),搜寻引擎使用****惯分析(搜寻引擎选择、关键词选择等);
3、目标客户承受信息反响分析
对被动承受信息的反响分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容
第四:分析竞争对手
竞争对手是我们一个参考,从哪些方面去分析竞争对手呢?
1、竞争对手的产品特点或效劳模式及定位
A:竞争对手产品有哪些特点,与我们产品的区分之处,竞争对手的效劳模式是什么样的?
B:竞争对手的主要客户群体是哪些,与我们的有哪些区分?
2、竞争对手网站全面剖析
网站的风格、网站的构造、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等
3、推策竞争对手的网络推广手段
A:竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等;
B:竞争对手的团队、每天的更新频率、排名状况;
C:竞争对手主要的推广手段分析
第五:企业自身现状剖析及包装
了解自己,完善自己,企业才能“跑”得更远。
1、目前企业现状是什么状况与同行的差距
2、我们有哪些优势(产品质量、效劳、环境等)
3、重新包装,制造点亮(产品的特别性、效劳上的创新等)
第六:制定相应的推广方案
选择适宜的网络推广方案,让企业步步盈利。
1、通上面的分析、结合自身产品或企业效劳选择适合的网络推广方法;
常用的网络推广方法:问答类推广、信息平台推广、百科推广、百度文档推广、博客推广、论坛社区推广、群推广、软文推广、微薄推广等
2、是否考虑付费推广
目前行之有效的推广方式:付费推广+免费推广
付费推广主要有:百度竞价、百度联盟、门户类广告、媒体广告等
3、合作式推广
实行合作式分成模式,找门户站或广阔站长合作
4、活动推广
线上活动:定期的制定相应的活动:可以以某个话题在网上(威克)进展征文,可以进展利用自身网站推出新的有特色的活动
线下活动:在目标人群较大的区域做活动
5、视屏宣传推广
由筹划部制定一系列主题的视屏,在各大视屏站进展宣传
6、下载式推广
整理行业相关的信息,奇妙融入我们的品牌信息,然后上传到各大可供应下载的网站
7、明确每一阶段的推广目标
A:网络品牌形象如何?
B:每天IP访问量、PV流览量
C:各搜寻引擎收录多少?
D:外部链接每阶段完成多少?
E:网站的排名、PR值权重多少?
F:网络推广实际转化的客户多少?
G:关键词多少、各搜寻引擎排名状况如何?
第七:效果评估与监测
网络推广效果如何,后期的监测与评估是相当重要的。
1、利用统计分析工具监测推广效果
2、定期的对推广目标进展数据分析、总结
3、关注市场变化,准时对推广方案进展调整
篇三:品牌推广方案精选篇三
一、市场及环境分析
1、品牌现状分析
M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益提倡安康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的安康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但M品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋剧烈,如何在市场现状的根底上做好市场,M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。固然,M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比方市场定位清楚、品牌共性鲜亮、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2、新店环境分析
M品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、消遣、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于2022年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业进展空间。
M品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者留意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。
二、推广目标
鉴于市场环境及M品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:
1、通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对M品牌品牌的认知度;
2、结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参加度的活动,增加受众对M品牌的友好度;
3、为消费者制定具有吸引力的优待方案,为首店销售业绩供应有力支持。
三、推广策略
1、线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2、互动沟通,人气为先;
有参加才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感好玩又有收获;站在我方立场,则要到达即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。