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国庆节女装促销筹划书方案本文简介:
国庆节女装促销筹划书方案 一、推广目的 由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也始终比拟酷热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开头销售,十一之后许多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时
国庆节女装促销筹划书方案本文内容:
国庆节女装促销筹划书方案 一、推广目的
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也始终比拟酷热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开头销售,十一之后许多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比拟短,对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售,协作市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的气氛,为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏“
利用古训作为秋装促销文案,以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事,同时也表达播牌特有的文化气息
四、礼品促销
:衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是表达播牌人性化的一面,播牌设想周到,由于你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是:有了美丽的衣服,你还要有美丽的衣架才行。
:围裙(见图)
本次推广主题为“秋收“,“收“其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收“的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,由于意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收“的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。由于围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。
五、促销方法(详见十一活动通知)
六、主题海报
秋收
国庆·中秋欢乐
七、橱窗布置:背景布前挂着很多衣架,衣架上挂着几件衣服。(见图)
八、店员着装:活动期间,店员均穿上围裙。(见图)
九、店铺整体气氛(见图)
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完善音质“的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重到达40%以上。
促销主题和内容:
主题:“完善音质,随身畅响“
xx年9月20日-1
0月31日,凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。
礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展现,现场活动用pop物料。
除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达。
促销活动留意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
聘请临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必需配真机。
陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。
国庆节女装促销筹划书方案