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销售公司季度规划销售部年度工作计划
导读:年度工作筹划范文,销售部年度工作筹划怎么写,格式要求,写法技巧,科教范文网表示的这篇文章是很好的参考:随着山东区市场逐步进展成熟,竞争日益强烈,机遇与考验并存。05年,{color:#999999;}随着山东区市场逐步进展成熟,竞争日益强烈,机遇与考验并存。05年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业***高涨,信仰百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来进展。05年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,提防销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至2022年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(2022年度销售筹划表附后);
二、筹划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体筹划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售筹划表》和《月访客户筹划表》;
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4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类:
根据04年度销售额度,对市场举行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户举行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)加入相关行业展会两次,其中展会期间安置一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的好像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈强烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户根据实际处境另行安置访问时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为终止,还要扶助客户出货,扶助客户做直接用户的工作,这项工作列入我05年工作重点。
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3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索察觉掌管销售信息。
4、售后协调:
目前处境下,我公司依旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要巩固责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品宛如享受我们供给的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机遇,供给热心细致周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学****提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:精心确定能赢得精彩!