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置业顾问工作总结
置业顾问工作总结1
__月的各项工作基本告一段落了,在那里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情景。
我是__月5月有幸被__顾问录用,在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职,至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮忙下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员,我深感自我的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自我的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮忙,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,所以我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声多谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我期望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起:
1、对不一样客户的分析,客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2、销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3、国家对房地产的政策
此刻项目基本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我必须会坚持,从中学习更多的方法,吸取更多宝贵的经验。
新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,必须努力打开一个工作新局面。
置业顾问工作总结2
随着20__的逝去,20___的到来,我来到公司已经两个月,两个月虽然不能彻底的了解和总结什么,但也能全面的知道一些情况。以前,做一些事情,我总喜欢问自己,我想要什么样的结果,这样做是否值得?来到这,是值得的,为什么呢?因为项目处于前期阶段,所以让我对整个项目的筹备,宣传;客户的拓展,积累,维护以及成交,进行全面的接触,让自身的能力得到了很大的提升。,工作中的支持,即使身处异地,也倍感温暖。
一、日常工作情况
1。培训。
在12月份,领导对我进行专业知识的培训,话术的训练,巩固了我的专业知识。
2。宣传活动。
通过活动,例12月中的老客户回馈,1月的新年送“福”活动,对项目进行了大力的宣传,提高了滨水小镇项目的知名度同时加强了老客户的信心,也累积部分新客户。
3。对客户进行热情的接待。
对沙盘、区位、户型进行讲解,现场算价,解答客户的疑问,加强客户购房的决心。当然工作中的表现并不十全十美,也有一些问题。
二、销售技巧
全面分析,着重介绍,威逼利诱
1、对于小区要做全面的透彻的分析,从目前到未来都是有必要的。但是不能一直死板的照搬,要在交谈相处之中有意无意的穿插一些好的系统的基本概况。
2、对待客户要快速准确定位,要用最短的时间得出最准确的信息。最直接的方法就是问客户需要什么样的房,面积大小,价格多少,环境质量要求,以及用途(投资、居住、商用)。
3、在知道了客户的所需后,要灵活取舍,拿出最适合的商品给客户,简单的说就是了解客户投其所好。
4、当在没有十分适合客户的要求时,楼层不喜欢、朝向不好、甚至是户型也不喜欢。那么这就是最考验功底的时候了,此刻不能放弃要做的是问客户为啥子不好不喜欢,然后根据情况诱导,有时候问、听也是不错的选择。
5、必要的时候逼定,方法很多,手段各异(楼层没有了、价格会涨、户型不多了、优惠取消了……)
6、保持良好的心态、高兴、开心、有激情、真诚。
7、隐晦的手段,话说几分、留几分。做一些善意的谎言,有时候把自己所有的东西全倒出来会给一些客户压力,以及销售增加困难。此法要张弛有度,趋利避害,不违背原则。
8、要给客户留下好的印象、口碑,适当的给客户一些好处,在一些小的细节方面可以适当提点。要让客户认可,生意不成、人意在。也许他不会买房、但是可能他的朋友会经他介绍来的(这是你的能力)。
9、遇到一些犹豫的客户或者取舍不定的客户,有时候需要你我来做决定、当仁不让。选择一个比较紧的时间,让客户没有更多的时间去考虑。
10、购房的气氛可以左右客户的心理趋向,两次开盘一次涨价一段时间的签合同,在这几个时间段所售房量至少占到总数的四成以上。而我在这段时间的成交量是50%。由此可见热闹紧张的气氛是多好的催化剂哟。
三、为人处世哲学
做销售之人必然要圆滑世故,和气生财是王道,时时刻刻记着自己的本职工作(销售房子)。自己只是一个销售人员、其他做得再好也抵不上产品销售得好。和一些人或者说客户只能建立买卖方的关系(不是每个人都是),你们之间最主要的是利益所在,各取所需那是最好。单纯等于无知,这里是最能体现出来的。人为财死,鸟为食亡这是自然或者社会通常表现出来的惯例。踏踏实实做人,认认真真做事,不可唯利是图亦不可大公无私,自己的人生准则。
四、市场分析
就目前从事三个月的房产销售的工作对整个房产行业来说那是微不足道,只能浅而谈知。国内房产整体是呈上涨趋势,房产作为国民经济最主要的动力,是现目前整个经济发展最为稳定的、增长最为快速的。房产联系着整个经济的增长,带动着系列的产业链,由此可以看出是不容易跌落的。就目前大足房产市场来说,整体呈上升趋势,房产项目在逐渐增多,楼盘在逐渐变大,竞争是越来越激烈。从大足整体规划发展来说,对于龙腾项目是挑战也是机遇,在我看来机遇更大一些。现目前海棠新城这一片区,龙腾项目处于最后最远的地方,但是随着周边的配套设施齐全,其他项目楼盘的建立,那么这个龙腾就不在孤独偏远。简单的说现在龙腾啥子设施配套都未修成,但仍然有人要会买,那么以后啥子东东都成立或者说修建个好了,那么一切都光明了。
五、个人展望
今年西安市场不断传出的不利消息,客户的观望心态,以及一些其他的状态对于个人的销售心态有一定的冲击。年底我在这段时间的反省中,对于来年也做了一个调整。
1。调整自己的心态心态决定命运,乐观的心态会像雨露滋润我更好的成长,我要用好的心态配合自己努力提升自己,从之前的错误中吸收也丰收。
2。创造销售业绩
衡量一个销售是否成功的标准源于做人以及优秀的业绩,新的一年将积极的完成领导交代的各项任务,和同事一如既往团结共处,在销售期,创造好的业绩。
3。制定学习计划
做房产是很有挑战性的一项工作,对于个人的综合素质要求特别高,定期的制定学习计划,将加强房地产相关知识以及最新动态,在工作勤加思考,树立自己的专业性,增加自己的信赖感。
置业顾问工作总结3
教育是营销教育的主要目标,一个人只要有一、二个月不学习,就会落后,营销职员将不断回回教育,“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。
我们在以后的做事上一定要有耐心不管做甚么事都不能操之过急,刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解,手上也没有很诚心的客户,约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的,但是不要因此而灰心,要相信自己一定会签单的,做事要一步一个脚印,脚踏实地的,不要想一口吃一个胖子,所以还是要有耐心。固然自学能力也是很重要的,在学校甚么事都有老师教导的,但是在社会上有不懂的东西没有人会主动往指导你的,只能通过自己不断的学习往解决疑问题目。
不管做甚么工作起先都是要给自己定一个目标,然后向自己制定的目标不断地努力,一个人只有有了目标才会更有豪情。在工作上要不懂就问,多多学习。而做人上,一定要老实,不能太狡猾,在他人寻求帮助的时候能帮到的一定往帮,不能帮的也尽自己最大的努力往帮。
置业顾问工作总结4
20__年即将过去,我来到__房地产公司已经有一个多月的时刻了。感谢__房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任,感谢公司为我带给了学台,让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光,那是我从事房地产销售十分重要的一个学习阶段。
在这段时刻当中,我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧,不断的进步,提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮忙,我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下方我就将这两个多月工作作一个简单汇报:
一、透过20__年__月15日到20__年__月22日一周的专业知识的培训,使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试,透过考试进行优胜劣汰,择优录用!我很荣幸被公司录用,并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间,我们很多时刻要外出发资料和收集客户信息,虽然很累很辛苦,但我一向尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛,在值班时以优质的服务接待客户,为客户推荐最适合他的房子;尽最大发奋与客户达成购房协议,一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”,透过我的不懈发奋完成了(上月两套,本月四套)销售任务。
三、在试用期间,本人团结同事尊敬领导,遵守公司的各项规章制度,并随时持续一颗用心乐观的心态,充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下,我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续,此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止,我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败,潜质+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在__房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结,请领导批评指正,期望我能迅速成长,明月能给公司作出更大的贡献!
置业顾问工作总结5
转眼间,加入___发展已经两年半时间了,20__年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了20__年底,对今年的和对行业的看法,作了如下总结。
一、市场形势分析
由20__年__月__元平方的均价开售,当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅到达70%。购房者亦从开始的不理解到后期的抢购场面,能够说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。
出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟到达了_元平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不一样程度的楼价下滑的情景,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,期望楼价会有所回落。
回望过去,展望将来,本人觉得___的房地产市场还是比较健康的。20__年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,加上20__年__,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应当会逐步回升,公司在__年亦会有新盘推出市场,应当会有比较好的发展空间。