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存贷款奖励方案
存贷款考核工作措施
为促进存、贷款稳步增长,调动全体员工营销工作积极性,营造积极向上的存款组织工作气氛,决定在维护、巩固存量的基础上,以增量为主,优化业务条线绩效考核,制定奖罚考核措施,明确条线绩效、奖励工资兑付标准,于6月1日起施行。
一、建立营销与绩效工资挂钩机制
建立全员营销机制,***要根据年度工作目标以及当地实际情况,围绕存款、贷款和不良率三项指标,制定员工绩效考核的具体实施细则,存款营销方面对全员区分高级管理人员、中层管理人员、客户经理、普通职工后进行任务分解,贷款营销、不良贷款清收方面对客户经理及信贷管理人员进行任务分解,确保责任到人,明确每个人的年度新增存款任务和月均增量存款任务,激发全员营销潜力。同时,根据任务分解要求,对***及全体员工实行任务完成率考核。***全体员工的应发月度、季度、年度绩效薪酬的50%与任务完成率挂钩,50%与月度考勤、日常工作及其他任务挂钩。
(一)高管绩效考核
***高管人员月度、季度绩效考核工作由***按月考核并通报,***根据考核系数兑现发放高管人员月度、季度绩效薪酬。考核指标及考核表如下:
指标
比重
计划数
实际数
完成率
加权完成率
存款余额
50%
贷款余额
30%
不良率
20%
加权完成率=存款余额完成率×50%+贷款余额完成率×30%+不良率完成率×20%
加权完成率即***考核系数,据此同比例兑现高管人员(含所有班子成员)绩效薪酬。
(二)中层及以下绩效考核
***要根据月度目标计划,对全体员工按月考核,兑现月度绩效。
(1)对仅有存款任务的员工,其绩效考核指标及考核表如下:
指标
计划数
实际数
完成率
存款增量
存款增量完成率即仅有存款任务的员工绩效考核系数。
(2)对营业网点负责人、客户经理等有存款、贷款、不良贷款任务的员工,其绩效考核指标及考核表如下:
指标
比重
计划数
实际数
完成率
加权完成率
存款增量
50%
贷款增量
30%
不良率
20%
加权完成率=存款增量完成率×50%+贷款增量完成率×30%+不良率完成率×20%,该加权完成率即有贷款任务的员工绩效考核系数。
全体员工的月度、季度、年度绩效薪酬兑现比例与行社考核系数挂钩,计算公式如下:
员工绩效薪酬兑现比例=行社考核系数X员工绩效考核系数
二、建立存贷款营销专项奖罚机制
根据《关于推动***存贷款有效增长的工作意见》中营销奖励意见,在全员有任务、绩效与任务挂钩的基础上建立存贷款营销专项奖罚机制。***要结合当地实际,测算成本、利润等关键指标,在***确定的奖励标准及奖励原则内自行制定切实可行的激励政策,用于营销支出及有关人员的奖励薪酬,按月考核、公示无异议后及时兑现,确保将奖励落实到人,做到营销业绩体现工作业绩,打造一个人人愿意干、能够干、善于干、抢着干的营销队伍。
存款专项奖励标准:对***存款奖励总额进行控制,剔除各类水份存款后,对年末未完成年度新增目标的行社,按照存款年度增量的3‰为上限确定存款专项奖励资金;对完成年度新增目标的行社,任务以内增量按照3‰为上限、超额完成部分按照超额增量的5‰为上限确定存款专项奖励资金。***在具体操作时要严格按照个人揽储的存放时间计算奖励资金,即存放1个月奖励资金计算方式为:存款额度*3‰/12。
贷款专项奖励标准:对***贷款奖励总额进行控制,对年末未完成年度新增目标的行社,剔除水份贷款、票据业务及参与银(社)团贷款份额后,按照贷款年度增量的3‰为上限确定贷款专项奖励资金;对完成年度新增目标的行社,剔除水份贷款、票据业务及参与银(社)团贷款份额后,任务以内增量按照3‰为上限、超额完成部分按照超额增量的5‰为上限确定存款专项奖励资金。同时,贷款专项奖励实行递延奖励政策,即贷款发放后支付奖励资金的20%,待贷款本息按期收回后,全额支付奖励资金。
不良贷款清收奖励:严格按照《***清收处置不良资产奖励暂行办法(修订)》执行。
三、建立约束督促机制
***要成立营销专项工作组,建立考核登记兑现机制,负责各项考核指标的考评和奖罚资金的兑现,理(董)事长对奖罚情况的真实性负责,业务发展部负责考核指标的数据统计、初步审核、上报领导小组和报备***,会计财务部门负责奖罚资金的专项管理和计提,风险管理部门和内部审计部门负责对奖罚资金的监督和合规性检查。
***相关职能部门要做好督导工作,业务发展部负责监测***营销任务完成情况、任务分配情况,人力资源部负责监测***绩效工作兑现情况、专项奖励资金兑现情况;内部审计部于年末针对存贷款营销奖励资金开展专项审计工作,对弄虚作假领取奖励资金
等行为,一经查实,扣回所发放的薪酬奖励,并按《**内部审计处罚办法(试行)》对相关责任人给予处罚或处分。