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。
《输赢》读后感想1用了不到两天的时间,把《输赢》看了一遍,读罢让人热
血沸腾,更有一试身手的激动!《输赢》的确是一本特别不错的销售小说,向来没
有小说这么贴近企业中销售人员的生计状态,他们拼杀在最前沿,背负着巨大的
压力,同时也享受着成功后的尊荣。《输赢》是一部优秀丰富、激荡人心的商业小
说!个人和团队、能力和手段、原则与变通,交易与规则都获取了最鲜活的展现。
我强烈介绍那些在商海中奋斗的年轻人阅读。
《输赢》故事情节是现实生活的缩影,所有故事集中发生在一个季度_周内。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动表达了双方销售好手强抢近2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级定单的招招标
为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、感情纠葛等情节优秀纷呈,深刻、真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。情节悬念迭起,孰胜孰败,亦输亦赢,动人心魄!写感情催人泪下,勾魂摄魄!优秀的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程,他们不择手段,为了赢取订单,能够舍弃所有,宁愿不休息,为了不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局,为了完成任务,刚毅不拔,永不放弃但是即使他们赢了,他们也付出了好多的东西,而付出的这些与他们所获取的,哪个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能够兼得,我们都知道舍鱼而取熊掌者也,那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!
我很喜欢书中开篇里老人与狗搜寻天堂和地狱的故事,他给了最求名利的人当头一棒,真实的净土,真实的天堂,可否是应该是逍遥自在,问心无愧,重情重
义呢!什么是天堂,什么又是地狱,有人以前做过一项检查,结果有一般以上的人认为物质条件好,就是天堂,否则就是地狱,那么真的是物质好的就是天堂,物质不好的就好似地狱吗?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的差异终究是什么?
这篇小说能够说人物描述的特别全,周锐的沉稳干练、方威的机敏及敢想敢干、
林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与做事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;
奇特的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物
都那么真实,演绎营销战场上的血雨腥风,输与赢的交替。周锐能够说是个天才,他是捷克企业的销售经营,发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走,却被要求完成耀不能及的销售指标。面对顶头上司的排挤,新手下的一片散沙,竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到,而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队,使他的新团队从人心松散,到他们都捷尽全力的争取但是竞争是残忍的,在这场血雨腥风的“江湖”里,谁又能永久站在不败之地呢!方威是周锐一手带出来的销售天才,在随从周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,但是赵颖立刻与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖,任何时候都不会放弃,却为了自己的项目利用的她,项目他们赢了,但是这种利用朋友获取的赢,又真的算赢吗?什么是输?什么是赢?世界上有真的赢,真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?
《输赢》故事自己就是一个完满的销售经典案例,所描述的大量销售实战情境贴合现实,平和、真实、可信,并于情节张开之中,巧妙融入了销售策略,展现出一幕幕硬碰硬的商业战场,令人感觉到一种高昂激越、绝境逢生的境地。营销人员为了攻下订单,发挥各自的优势,齐心协力,不到最后决不放弃的精神特别令人动人,正在做营销的和将要做营销的人都会从中获取不一样的感觉和收获。小说中一些理念还是值得我们学****的,一些例子也特其他经典。让我们知道了销售技巧的’经营理念,其实只要用良心去用这个方法,还是一个很不错的经营理念,《摧龙六式》第一式:收集并解析资料,第二式:建立客户关系,第三式:挖掘客户深层次的需求,第四式:表现价值和竞争解析,第五式:价格谈判,第六式:跟进服务。无论做什么产品的销售,销售只有六个要点的因素。销售人员第一要建立关系,尔后才能挖掘需求,接着有针对性地介绍价值,等客户接受此后进行价格谈判,最后经过服务让客户满意。这就是销售的最基本要点因素,只要掌握了,一般的对手就不在话下。
故事的结局很好,周锐和方威等经过时间的浸礼,感悟出了输与赢的真谛,周
锐人认为当我们喜欢一件事的时候,即使不忌惮输赢,也会有好的结果。当我不为输而悲伤,不为赢而快乐的时候,我便能够今后超越输赢,就会拥有真实想要的人生,而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果,但是能够控制对待结果的态度,这样便能够摆脱输赢的挂念,专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情,但是我们依旧能够做想做的事情。方威认为人生只有过程,结果可是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中,会忽略了欣赏人生的优秀过程。达到目的不得不抛弃做人的原则,却发现自己成了输赢的奴隶
世界万物,花开花落,有些事情在不断的重复演出,可是主角是不一样而已。正所谓年年龄岁花相似,岁岁年年人不一样,世界的争名足利但是是稍纵即逝,水中月,镜中花,自困墓地而已。难道战胜对手就是赢吗?世界上没有长胜将军,要点不应该是打破自己吗?
人间繁华几十年,名利输赢终是空自由快乐即是福,万事全力就足够人来做事天来看,气度善念请记心天堂地狱就一步,请君切勿犯糊涂。
《输赢》读后感想2小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,以超级定单的招招标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、感情纠葛等情节优秀纷呈,深刻、真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。优秀的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程,他们不择手段,为了赢取订单,能够舍弃所有,宁愿不休息,为了不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼。他们巧妙布局,为了完成任务,刚毅不拔,永不放下但是即使他们赢了,他们也付出了好多
的东西,而付出的这些与他们所获取的,那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能够兼得,我们都知道舍鱼而取熊掌者也,那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂,什么又是地域,有人以前做过一项检查,结果有一般以上的人认为物质条件好,就是天堂,否则就是地域,那么真的是物质好的就是天堂,物质
不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的差异终究是什么?我很喜欢书中引子里老人与狗搜寻天堂和地域的故事,他给了最求名利的人当头
一棒,真实的净土,真实的天堂,可否是就应是逍遥自在,问心无愧,重情重义呢!佛家说空就是色,色就是空,我很认同这个见解,我认为只要我们做到自由自
在,问心无愧,重情重义,那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全,周锐的沉稳干练、方威的机敏及敢想敢干、
林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与做事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一。奇特的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露每个人物都那么真实,演绎营销战场上的血雨腥风,输与赢的交替。周锐能够说是个天才,
他是捷克企业的销售经营,发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走,却被要求完成耀不能及的销售指标。对付顶头上司的排挤,新手下的一片散沙,竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到,而是用她的经营理论去
一点一点的征服了他的新团队,他创始的心法和摧龙六式,都派上啦大的用粗,使他的新团队从人心松散,到他们都捷尽全力的争取但是竞争是残忍的,在
这场血雨腥风的“江湖”里,谁又能永久站在不败之地呢!方威。是周锐一手带出
来的销售天才,在随从周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,但是赵颖立刻与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖,任何时候都不会放下,却为了自己的项目利用的她,项目他们赢了,但是这种利用朋友获取的赢,又真的算赢吗?
有人不喜欢小说的结局,但是我却十分喜欢,我认为故事的结局很好,周锐和
方威等透过时刻的浸礼,感悟出了输与赢的真谛,周锐人认为当我们喜欢一件事的时候,即使不忌惮输赢,也会有好的结果。当我不为输而悲伤,不为赢而快乐的时候,我便能够今后超越输赢,就会拥有真实想要的人生,而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果,但是能够控制对待结果的态度,这样便能够摆脱输赢的挂念,专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情,但是我们依旧能够做想做的事情。方威认为人生只有过程,结果可是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中,会忽略了欣赏人生的优秀过程。到达目的不得不抛弃做人的原则,却发现自己成了输赢的奴隶
世界万物,花开花落,有些事情在不断的重复演出,可是主角是不一样样而已。
正所谓年年龄岁花相似,岁岁年年人不一样样,世界的争名足利但是是稍纵即逝,
水中月,镜中花,自困墓地而已。难道战胜对手就是赢吗?世界上没有长胜将军,要点不就应是打破自己吗?
其实争取订单没有错,要点是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学****的,一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念,
其实只要用良心去用这个方法,还是一个很不错的经营理念,第一式:收集资料,
第二式:建立关系,第三式:挖掘需求,第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第
六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个企业的存亡,领导这的潜质真的很重要。只有透其所需,才会有好的收入与价格。知音知彼方能战无不胜,我们就应学****周锐对手下的关爱,关心团队每个人的工作及生活,把他们看作自己的朋友对待,同时他也赢得了绝大多数手下对他的支持,以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长,将自己的经验毫无保
留的教授给手下。永不放下的执着精神特别让人敬重。,能够说在困境中生计的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物,一个是陈明楷,一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友,将优秀的人员赶出了捷科,培养亲信,以实现不能告人的目的。刘丰也是为了自己的私利,理解别人的***,暗箱操作
采买订单,终以致臭名昭著。应证了那句古话:多行不义必自毙,不是不报时辰未到。在利益眼前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被处分的。,一些人利用自己的权益来牟取自己的私利,从而使竞争失去了原有的公正公正,影响
着社会的牢固友善。
销售其实是一门很深的学问,回到一开始,鱼与熊掌不能够兼得,舍鱼而取熊掌者也的问题,我认为只要我们能松开输赢,不为输而悲伤,不为赢而快乐,用良心去做事,这样便能够摆脱输赢的挂念,走出输赢的墓地,正因任何事情只要全力就好,这样我们就会多了好多的快乐,好多了幸福,少了好多失去,能够说我
们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来,什么是输?什么是赢?世界上有真的赢,真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准
呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱。有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福。有人
赢了过程输了结果,有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢,他可是人们自己给自己上的一道枷锁。
《输赢》读后感想3读完《速战》,这几天又读了《输赢》这本书,读着读着,我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品,却能让好多企业一读再读。我从书中描述的销售中所侧重的能力和手段、原则与变通,进入了商业
战场生活。本书能够说是销售们的知音,这是多少销售向往的达到的境地呀。《输赢》的确是本销售培训的优秀商战小说,《输赢》让我学到好多销售技巧,正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都获取了最鲜活的展现”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动表达了双方销售好手强抢银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招招标为主线,职场斗争、团队
建设、销售对决、业务公关、感情纠葛等情节优秀纷呈、深刻、真实地描述了销
售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度_周内。本书论情节悬念迭起,动人心魄!培训价值则是这部小说有别于一般商战小说的标志。作为资深销售专
家,作者赋了小说极强的真实感——故事自己就是一个完满的销售经典案例,所描述的大量销售实战情境完满贴合现实、平和、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应该是周锐的销售绝招“催龙六式”,周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插特别优秀。“催龙六式”:第
一式也就是销售人员最常面对的,存在一个项目,做销售的第一步要怎么做,很多的销售人员会直接冲锋陷陈,结果战死战场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻,这就是周锐的天龙六式的第一式收集和解析资料并发展内线。第二式就是建立关系,并发展关系。客户关注产品,同时也关注互相之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人好多人都是拿亲戚、朋友先下手,因为互相之间已经很相信了,做起来成功的机遇也就大了好多。第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品,你要正确掌握真实用户内在实质的需求,并经过此需求带动并产生其他的销售机遇。第四式是竞争策略,现在这个社会同质化的产品太多,竞争策略大体上就是产品性能,价格,服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合,能够达到事半功倍。第五式赢取承诺,与客户进行妥协和交换,以达到最后赢得合同的。第六式跟进服务,进行客户的反响并进行回收款。
其他,还有书中两段优秀对话给我留下了深刻印象:“我以前执着于结果输赢
之中,忽略了欣赏人生的优秀过程。我那是只考虑行为可否有利于完成结果,却无论可否喜欢这个过程,即使不喜欢也强迫自己去做,发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而悲伤,不再为赢而快乐的时候,我便能够今后超越输赢,就会拥有真实想要的人生,而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果,但是能够控制对待结果的态度。这样便能够摆脱输赢的挂念,专心领悟人生的过程了。”——周锐。
《输赢》读后感想4一口气把《输赢》看完,里面讲到了很多的营销技巧,的确让人长了很多知识,但是我最大的收获却不在这些,而是最后,当人们经历了失败,成功,生计,死亡此后得出的结论,那就是结果不重要,重要的是经过,生活是最重要的,我们经常为了工作而生活,而不是为了生活而工作,或许这个比较咬文嚼字,但是我却感觉两者有很大的差异,若是为了获取钱权而去拼搏,那就失去了生活的本意,因为要知道钱权也是为了活的更快乐,但是当我们为了钱权去拼命的时候,却经常忘记了快乐,知道失去了快乐的资本的时候我们才发现,我们向来搜寻的快乐已经离我们远去,我们没有珍惜。
想想以前,自己向来希望毕业此后能够到旅行社工作,但是前不久,听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚,我就心动了,自己奋斗了这么
多年的梦想居然摇动了,可是是因为那些诱人的数字,或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。但是现在掩卷三思,临时假设能够突出重围,很
有幸获取了保洁的工作,但是自己的乐趣其实不在于此,工作有什么意义呢,每天拖着疲备的身子回到家里,一整天不快乐,奔波在企业与家庭之间,我想这不是我要的生活,也是好多人不想要的生活,但是确的确实好多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上,每个人都有自己的兴趣所在,每个人都
有自己的梦想,为了自己的梦想,就是留下的眼泪都是甜的,不是吗?看过这本小说此后坚定了我为梦想奋斗的动力,正像书中说的结果真的不重要,重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗,为了钱权奔波的人们,能够静下心来想想自己最初的梦想,想想自己现在可否快乐。若是一味的奔波,忘了最初始的目的,那么着注
定是一个到达不了终点的旅途。