文档介绍：该【白酒品牌营销方案 】是由【cc】上传分享，文档一共【11】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【白酒品牌营销方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
白酒品牌营销方案
最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异样激烈,特殊在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。但是中高端白酒企业的营销模式照旧是简洁的交易,以此带来的是市场营销效率的低下,严峻影响了白酒企业营销水平和整体竞争力的提升。那么接下来我跟读者一起来了解一下白酒品牌营销方案吧。
白酒品牌营销方案一
一、销售策划方案运作平台
公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透亮、结构老化,难以满意消费者的需求,也难以支撑昂扬的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,须要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品特性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成中学低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,驾驭第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向,有效的限制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分,爱护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。
4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以干脆晋升为一级经销商,享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益安排和销售策划方案的费用
(一)产品利润安排销售策划方案
合理的安排各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将根据产品价格的空间关系予以层层安排。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理安排利润空间,按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法,公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员,进行短期培训,支配详细岗位;3、制定直销产品上市造势;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒品牌营销方案二
一、夯实基础,抓好网建工作:
网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查:
、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费****惯;
:市场购买力,高档和超高档白酒消费****惯,3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;
:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售状况、经销商对它的满足度,经销商的个人资料等;
:特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;
:目标市场的终端进场费、促销费等;
:当地市场特性化的状况(特殊是最省费用且有效的方案)。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场依据提交的《市场调查报告》的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在起先进行网建工作时,各市场要依据当地市场的网建指标填制时间推动表,并严格根据推动表的时间分阶段完成。
3、网建方法:
:要借用其原有网络资源,有选择性地推动。
219:主攻国际型大卖场,特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;
218:主攻餐饮、商超A类店;
216:主攻餐饮、商超A、B类店,大型批发公司。
:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。
:、。
。
4、网建步骤:
、客户主任进行业务技能的培训,包括:怎样与客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规划、探望路途编制、怎样组织进行定期回访等;
,每个片区由一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;
,网建人员应按网建目标与推动,当期没有完成的,应刚好向城市经理报告缘由和下一步应实行的措施,网建工作中应留意终端陈设工作,形成回访制度,建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等照实上报,形成一个便于管理的数据库;
,每日制定探望路途,对终端实行不同的探望频率,在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销主动性。
5、价格策略:对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。
6、城市经理应帮助经销商成立特供渠道队伍,主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。
网点与渠道建设的目标是在最短的时间内,用最高的工作效率,帮助经销商快速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。
留意事项:对经销商和渠道商,我们须要做:
1)供应细致周到的管理和售后服务;
2)供应完整系统的企划方案和专家服务,供应系统的营销培训;
3)供应终端管理解决方案和助销;
4)供应最接近消费者的销售模式和促销方式;
5)推广特性化服务;
6)阶段性强大的促销支持;
7)完整的客户管理模式和浩大的客户资料库;
8)推广密集分销,帮助经销商干脆掌控终端;
9)快速的渠道反馈和反应。
本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!