文档介绍：该【药店母亲节活动方案3篇 】是由【大笑大甜】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【药店母亲节活动方案3篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。药店母亲节活动方案3篇
药店母亲节活动方案篇一:
第一,作为药店店长,应该在节日到来的前10天,就要拟定好周密的促销活动方案,如哪些产品参加此次母亲节促销活动,如何促销(是买赠呢还是降价销售),促销的力度有多大,需要哪些厂家支持和参加等等,都需要在这几天敲定,尔后付诸行动。
给大家列一下常有的几种药店促销手段,给大家做个参照。·降价:花销者对于价格还是比较在乎的,但这类方式其实不适合常用,对
于新药店还是能起到必然作用的。
·送礼品:有对于直接让利的优惠,送礼品也是一个不错的方式。能够充分利用药厂的促销资源,并以对药店的形象起到必然的影响作用。
·免费服务:“免费”给大家供应的就是一个方便,诚然药店不能够以此为主要手段吸引顾客的到来,但在宽泛讲究品牌服务的今天,这类所谓的免费服务还是不能够少的。最少,人们或许不会冲着你的免费去,但也会满意于你的免费服务。
·送挂号费:免费送出几块钱的挂号费,就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来,而他们手中所持的,平时也都是药店所缺少的处方,而送挂号费自己,也是人性化服务的表现。
·“***”促销:一般药店促销都是比较严肃的,但对于一些想要造势的药店来说,采用一些不能思异的新想法,可能更多的吸引花销者的眼球。
第二,要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客介绍相关保健品及药品,药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训,什么样的产品适合母亲节购买,都有什么好处。
第三,要做好母亲节相关商品的摆设工作。俗话说:好的商品摆设是成交商品的第一步,这说明商品摆设在零售药店的重要性。因此,在“母亲节”主题促销活动中,要将母亲节促销商品摆设做好,将他们摆在药店醒目的地址,扩大摆设面,并配以相关的促销海报和店堂广播,以吸引顾客的购买欲望。
最后,要供应专业的服务。对于来店顾客,无论其可否购买产品,均要提
供专业的服务,以利于形成药店优异的口碑。
药店母亲节活动方案篇二:
一、营销环境与市场解析
、营销环境
随着社会的进步和生活水平的提升,药店在人们生活中占有越来越重要的
地位。由于国家医疗制度的改革,老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医花销高昂,老百姓看病变得慎重,一般都是“大病去医院,小病去药店”。一般市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心,对服药的慎重,老百姓一般会选择自己相信的药店。同时由于一般市民不拥有医药特地知识,在购药时希望有人指导,因此实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周密并有专业药师题型的药店拥有优异的发展远景和营销环境。
秦皇岛市唐人医药商场有限企业成立于2022年4月1日,注册资本200万元,同年9月1日成为“河北省首家经过GSP认证的医药零售企业”。目前,唐人医药商场有限企业同国内众多生产厂家和供应商,长远保持着优异的合作
关系,批量采买和完满的管理确定了优异的价格和质量基础。企业自成立以来,进行了多种多样的促销活动,提升了品牌有名度和企业形象,使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市无人不晓的、居民信得过的药品零售企业。
药品零售行业属于花销品市场,花销者简单碰到广告、促销等活动的影响而推行购买行为,促销活动对销售的提升收效较为显然。
、市场解析
唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300
平米以上卖场,50家社区店,8家诊所,拥有广阔的药品零售市场。
月是秦皇岛气温变化不坚固,上火、感冒多发的季节之一,家庭常用药
物的销售量增加;5月12、13日为双休日,客流量增加;别的适逢母亲节的到
来,很多子女会去市中心为母亲优选礼品作为母亲节礼品,老年人药品市场将
会迎来一次小的巅峰。因此唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促
销活动拥有优异的市场远景。
“快乐母亲节,健康好妈妈”母亲节促销策划方案
本;购买中老年药品赠予中老年医药知识手册一本,且可获
二、促销目标
、争取在最短的时间内促进最大限度的销售,特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%——30%。
、保持企业优异形象,增强品牌效应,增加品牌认知,吸引花销者进店,促进第一次购买和重复购买。
三、促销提案
、方案细则
促销主题“温馨母亲节,健康好妈妈”——送礼送健康
活动时间
活动时间为5月7日至5月13日,连续一个星期。
促销对象
有购买能力且想要购买母亲节礼品的花销者,主要以母亲年纪较大的花销
者为主,除此之外还包括一部分孕妇及方才生产不久的***的家人。
促销地址
唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。
促销产品
促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。将药品进行简单分类,区分出两个类其他药品。将相应药品进行促销组合,推出母亲节促销套装。
促销方法及详尽内容
附送赠品:活动时期在店购买孕妇保健类药品赠予孕期健康保健手册一
得免费供应的精良
包装袋一个。
活动时期凡在唐人医药商场及各分店花销满50元或许购买套装的顾客赠
送精良包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的花销者可凭购物小票于5月
日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。
活动时期凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。
抽奖:活动时期唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月,感恩母亲”寄语
版,花销者能够在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的花销者
可留下电话或邮件等联系方式,5月13日活动马上结束时将举行抽奖活动,
活动将抽取10名好运者,供应昌黎水岩寺往返全程路费及上香花销(限带3名
家人)。会员优惠:活动时期会员在原优惠基础上可进行积分换购活动,凭积
分可换取相应花销品。别的活动时期会员购买积分加倍。
折扣优惠:活动时期中老年人用品、孕婴药品九折优惠。
促销媒介
电视广告:电视广告采用转动广告条的方法,在2022年5月4日—5月13
日8:00—10:00,18:00—22:00居民收视巅峰时段转动播放,流传活动信息,扩大活动接触度。
售点媒介:活动时期在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1
开纸大小,竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角店、人民广场店)制
作精良展板,摆设于卖场外面,吸引花销者注意。
活动时期在唐人所有的店眼前放置气球彩虹门,衬着气氛,吸引花销者。
在所有店面悬挂横幅口号,口号内容为“快乐母亲节,健康好妈妈—
—送礼送健康,唐人医药母亲节亲情回馈”。5月5日—5月7日对员工
进行促销培训,保证活动时期员工服务质量。
道具媒介:5月12日、5月13日两天在太阳城周边发放彩印宣传单。5
月6日在各店面辐射地域内发放宣传单。
设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册,作为附送赠品。购买质优价
廉、外形雅观的精良包装袋包装中老年药品和孕妇保健药品。
月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。
设计制作寄语板,为顾客供应签字笔和贴纸。
其他媒介:经过互联网或许电话平台给会员发送活动邮件。
四、广告配合方式
本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。
1、5月4日—5月13日,每天8:00—10:00,18:00—22:00经过电视转动广告
条的方式宣布促销信息。
、5月6日在各店面辐射地域内发放宣传单。宣传单见附录。
、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。五、促销活动步骤
、先期步骤
人员安排
每个店面要分工明确,附送赠品和礼品发放要有专人负责,防范造成混
乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部宣布广告,招聘临时促销人
员,薪水日结,35元/天。
企业总部选定广告企业设计制作海报、展板、条幅、宣传单等,由总部根
据各店面需求数量派人一致发放给各店面。
总部营销人员负责联系供应商,确定促销产品种类和内容,拟定相应的组
合促销策略;同时负责与电视台获取联系,商谈广告事宜。
(2)物质准备
保健手册:在网上查找相关的中老年与孕婴保健知识,做成32开彩色小册
子,加封皮一共12页,双面印刷。拟印刷5000份,其中孕婴常
识手册2022份,中老年保健医药知识手册3000份,不够加印,
防范浪费。各店面依照上一季度销售额确定各店面领用数量。
展板:1开纸大小某4个,放置于客流量大的卖场和分店。
展板与海报收效简图
海报:1开纸张大小,单面彩印,拟印刷64份,每个店面2份。
横幅:红色布底,黄色字体,拟制作50份。32份使用,18份备用。宣传单:彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小,拟印快乐母亲节,健康好妈妈,——唐人医药母亲节倾情奉献
刷2022份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷4000
份。
气球彩虹门:定做40个,活动时期放置于店门口,使用32个,8个备用。由制作企业负责运输安装。
康乃馨:依照5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200
束,母亲节当天依照情况加定。
寄语板:同展板大小,准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100
张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。(3)先期详尽时间安排
4月20日—4月27日,通知各供应商活动计划,确定参加活动的产品范围
和名单。
4月25日—5月1日,确定广告制作商,进行电视广告设计与制作。4月28日—4月29日,对参加活动产品进行分类组合。4月30日—5月5日,各道具制作印刷。5月4日—5月6日,播放电视转动广告。5月5日—5月7日,员工培训。
5月6日,在各店面辐射地域发放传单。完成各店面装饰工作,包括海报
张贴、展板、寄语板放置、气球彩虹门的安装等。2、中期操作
月7日——5月13日时期,各店面严格依照要求进行活动,要保证活动有序次、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将详尽销售情况上报总部,
依照动向的需求调整促销范围、强度和重点。详尽操作计划以下:
(1)5月7
日——5月13日,连续播放电视转动广告条。
(2)5月12日、5月13日,发放康乃馨。花销者凭满50元的购物小票到各
店面发放人员处,经发放人员核实后发放康乃馨,每人限发一束。赠完为止。
赠予的保健手册要依照花销者购买的商品种类发放,中老年药品赠予中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠予孕婴保健手册;两类都购买者可一
样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。(4)会员积分兑换标准
为10元1分。(5)免费体检花销者要出示宣传单。3、后期连续
月13日寄语板回收后,将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条
挑出,放置抽奖箱内抽奖。与获奖者获取联系,通知去昌黎时间,同事联系客
车准备相关事宜。
月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报,张贴在各店面以正式活动真实性。
六、不测防范
活动过程中要不断依照活动情况更正、调整活动计划。
、天气防范
阴雨暴风天气展板和寄语板不能够摆放室外时,将其放置于店内适合地方。
、物质供应不测
出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时,紧急制作补上不足。客
流量高出预期,宣传单不够时紧急印刷并发放。
七、促销估量
、估量计划
(1)本次促销估量采用销售比率法。依照过去经验,促销估量比率为20%。
因
此本次促销花销总数为28700元。
促销花销项目控制
宣传花销=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作
印刷花销=宣传单印刷
赠品花销=保健手册制作花销+康乃馨购买花销+包装袋花销折扣优惠花销=
某i产品销售量某(某i产品原单位售价—某i产品单位优惠售价)赠品花销=非产品数量某非产品单价
2、资本花销本源
本次促销活动资本主要本源有以下两个方面:一是供应商供应的销售补贴;二是将促销活动占用的花销转移到部分产品的售价上。
八、收效评估
1、市场议论指标
销售额
本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。(2)参加者人数
参加活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量
的20%以上。(3)来店顾客数
活动时期各店面的总客流量应比上个月增加25%。2、经济利益议论
促销前平均每个店面月销售额为5000元,销售成本为2200元。
如不举办此次促销
销售收入=5000某32=元销售成本=2200某32=70400元销售利润=-
70400=89600元(2)促销时期利润
销售收入=5000某32某(1+25%)=元销售成本=2200某32+28700=99100元
销售利润=-99100=元(3)促销活动成本
促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润
=28700—9000—11300=8400元
本次促销活动利润
促销活动增加的利润=—89600=11300元促销活动总成本=8400元促销活动利润=11300-8400=2900元
从以上解析能够看出,从短期销售效益来看,此次促销活动获取2900元的增加利润,但是利润额不高,企业促销方式和促销成本有待改进。
药店母亲节活动方案篇三:
一、策划主题:感恩的心---送给妈妈最好的
二、活动时间:5月9日至5月11日。
今年母亲节为5月11日,活动时间能够设定为5月9日至5月11日。
活动目的
药店应更好地融入零售的行业气氛,充分借鉴商场促销经验,充分利用母亲节的活动追求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩打破。经过今年的母亲节促销活动,门店力求今后形成母亲节的促销****惯,以达到争取更多新顾客、坚固老顾客的目的。
活动主题
以“感恩”为整个促销活动的主线,促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!——某某药店母亲节促销活动”。
目标顾客群
目标顾客群主要锁定为三个集体。
三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或许已初为人母,已深知做母亲的艰辛。这个集体要经过我们的宣传使她们熟悉
母亲节,挖掘花销潜力。
四十五岁左右的中年妇女这个集体的人,既要孝敬已步入老年的母亲,自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽,让青春永驻!”,因此她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且,依照中国人的****惯,一般她们都是家里的“财政部长”,很有花销能力。
六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休薪水等保障,她们追求的是如何
让自己更快乐、更健康,因此她们对自己所需产品的花销能力是惊人的。
活动详尽形式
母亲节鲜花来就送,红包大派送!
活动时期,到店的前100位顾客无论花销多少均获赠康乃馨一支;男性顾客
也可经过送花告诉他们母亲节马上到了,请他们将花赠予给自己的母亲或夫
人。
为了表示门店对母亲们的祝福,活动时期,每天上午9:30~10:00、下午
3:30~4:00,门店向三十岁以上女性派发100个红包,每个红包装有面额为5
元的代金券,上下正午间段各派发50个。在门店花销达到30元即可使用代金
券一张,每人每天限用一张。
母亲节,让母亲的脚更扎实!
活动时期,门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。这类产品的主要销售对象为四十五岁左右的中年妇女,由于她们既可用来
孝敬母亲,也可用来犒劳自己;电动按摩棒经过电动按摩能够缓解一身疲倦,也是一款特别适合中老年人的产品。
尽一份孝心,送一份美丽,让母亲青春永驻!
活动时期,维生素E胶囊买一送一(原品或赠品),大豆异黄***+钙尔奇D原价某某元现价某某元。这类产品的主要花销对象为三十岁左右的年轻女性,她
们购买此类产品的目的多为送给母亲,让妈妈更加美丽健康。
母亲节,百种特价商品任您选!
这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节,经过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店,以带动其他商品的销售。
特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、***、更年丸等)、滋补安神类药品(六味地黄丸、安神补脑液等)、心脑血管类药品(高血压用药)、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等)。
活动宣传
活动宣传方式主要以DM单为主,DM单印刷数量一般控制在5000~10000
份/店。
DM单在发放前就应该确定好发放线路,并落实发放线路责任人;门店安排员工于活动两天前的上午7:00~8:30、下午5:00~7:00(门店能够进行调整)在门店覆盖地域内的菜市场和商场门口进行派发;DM单派发应一人一份、一户一份;在发放DM单时要有针对性地发放,不要将DM单发给没有花销能力的小学生,公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地址;发放DM单时发放人员必然要做好口头宣贯工作,必然要向接受DM单的人简短简要地表达一下活动的主要内容,便于被发放对象快速认识是谁在做促销活动、活动的地址和时间、活动能带来什么好处。
配合DM单的宣传,门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特其他爱给特其他您,母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的节日中,我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的优惠!”
有电子显示屏的门店可在屏幕上转动播放促销活动的主要内容。除促销内容外,字幕还可以够参照以下内容:
感恩母亲孕育我们的生命。
感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们,并对我们不离不弃。
感恩母亲在我们学业上、事业上的富强后盾支持。
感恩母亲在安度晚年时还勤奋地帮我们抚育下一代。
感恩母亲给我们点亮人生的明灯,给我们的人生道路指引正确的方向。别的,还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女
性会员顾客,短信发送数量为10000条/天,连续发送三天,发送时间从5月7日至5月9日。