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营销,对于每个企业来说,都是重中之重。营销做不好,企业虽有微利,却难成大事。最近,发现拼多多的营销水平堪称高明。简单思索了一下,发现其中还是很有奥妙的。
想必很多人都经历过和一样的经历,那就是时常会收到微信好友发来的拼多多砍价的邀请。说心里话,是不愿意参与这样的活动的,网上也有爆料因为砍价砍出事情的报道。但是亲朋好友发来的砍价邀请,你不帮忙吧,倒显得你是多么的不近人情,所以小编常常是勉为其难的帮他们砍价。
那么问题来了,砍价就是拼多多的高水平营销吗?小编的理解是这样的,因为小编是有依据的。接下来就简单分析一下,因为水平有限,可能分析的不到位,望各位看官勿喷。
首先,拼多多采用砍价的营销逻辑,其实来源于我们的日常生活。有一句话说的好:“艺术来源于生活,又高于生活”。而这句话应用到营销里面,应该是“营销来源于生活,又高于生活”。
拼多多的砍价营销,高明之处就在于其来源于生活,那些远离生活的人,是不容易体会的。为什么这么说,你可以回想一下在菜市场买菜的经历,在商场买衣服的经历,在淘宝上与商家讨价还价的经历……砍价似乎在我们生活中的任何角落都能看到。如果这还不能说明什么,那么请回想一下你与客户洽谈订单的时候,是不是也常常因为价格而讨论呢?
砍价,是我们生活中必不可少的环节,俗话说的好:“自古开门七件事,柴米油盐酱醋茶,酸甜苦辣麻涩咸,除却神仙少不得”。也就是说,除非你是神仙,要不然你是躲不开砍价这个小事情的。
所以,高水平的营销,不是花瓶,更不是摆设,而是来源于生活的点点滴滴。拼多多的营销,高明之处正在于此。
其次,砍价营销能够得以发挥其洪荒之力,少不了一个关键因素,同样是来源于我们的日常生活,那就是“人情世故”。金庸大师在其武侠小说中写过“有人的地方,就有江湖,你退出江湖,你能退到哪里”。正因为我们作为社会人,是躲不开身边各种繁杂的人际关系的。
所以,拼多多在其砍价营销里添加了一个“某某某为你砍价多少钱”的功能,邀请你砍价的人是能看到你有没有为他砍价的。人的心理是很微妙的,那些经常帮助你的人,你对他的印象总是要深刻一些。那些需要帮忙的时候他不出现,他需要你帮忙的时候,你总是会觉得有些不平衡。人性嘛,就是这样。
综上所述,高水平的营销,不是高大上的PPT,不是虚夸的花言巧语,而是来源于普通生活,又能融入于生活的灵感,这个灵感不会漂浮于空谈,是掷地有声的震撼。拼多多高水平的营销正是源于此。