红鹤沟通北纬40度营销构想（PPT99页）.ppt

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我们面临什么?
2008
现实分析:
市场
◎08年房地产市场走势的不确定性,尤其是客户的观望与猜测;
◎08年奥运吸引了所有的目光,尤其是第三季度,房地产市场常规的旺季;
◎而08年亮相的项目几乎都选择在奥运前完成集客,奥运后实现销售;
◎也就是说第二季度来临时,市场上诸多项目在争抢客户的关注,而三季
度又被奥运抢去了眼球。
产品
◎“酒店式服务公寓”,这不是一个新鲜的产品类型
◎“Loft”,也不是一个新鲜的产品概念
◎酒店式服务的服务机构及品质的不确定性
◎1340套的大体量,一年内消化,月均120套的压力
客群
◎小面积户型必然存在的非包容性,无论是商还是住;
◎40年产权,50%首付,10年贷款带来的购买行为疑虑和衡量;
◎北纬40°前期销售积累的市场印象和客群,都是在宜居住宅的产品基
础之上,新的产品需要新的客群积累;
◎在望京2万元的单价仍是个尚未突破的关口
理念
◎北纬40°在市场近两年的传播,如何超越和突破是个命题
产品理念/营销理念/行为理念
背景化
新鲜和内容
提升
全新产品
筑居国家资源带
新亚洲主义建筑
建筑风格和精神
花园洋房,景观公寓两类产品
变化
更强有力的产品力支撑
契合借力奥运大背景,强化形象地位
具有突破与标志性的理念精神
切实的引领性行为
08营销
2008年,
在以上各个层面进行探讨,
寻找解决之道和突破的途径。
解决之道
2008
面对08年的现实状况,北纬40°商业地块产品的销售力,来源于产品力,形象力,影响力,品牌力的整合作用,而这几种销售力的来源又同产品,市场,营销,客群互相作用。同时,市场和客群对产品及营销提出要求。
【市场】
【产品】
【营销】
【客群】
第一部分:来自市场和客群的分析