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由NordriDesign提供
(二)总体市场战略 中端产品+中端价位+概念性形象包装→中端市场、中高端市场 分两步战略实施:
第一步:形象展示推出+30%产品;推广思路:利用概念性形象包装+特定优惠措施,吸引部分潜在客源和目标客源购买,树立项目良好市场形象。 第二步:拓宽形象影响面+70%产品;推广思路:利用概念性形象扩宽影响面,逐步提高价格,以吸引中高端/高端客户,提高项目影响力。
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(三)产品定位 浓厚文化色彩的中高档产品
(四)竞争定位 跳出主城区板块,区内发展的领导者;特色楼盘,概念性楼盘。
(五)形象定位
高密·人文第一居所
高密·翰林世家——成熟社区的精品
概念住宅
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广告语城市“概念”生活
“向往生活,向往翰林世家”
(六)营销要点
概念楼盘形象展示、产品本身体现要充分。
两阶段推出,控制好节奏。
推广活动切合主题。
最大限度的挖掘潜在形象价值。
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三、产品策略
(一)产品定位 (关于项目产品的具体户型和面积定位在前面的分报告中已经提交,此处不再叙述)
(二)产品分析
主流房型配比:以二房为主,三房适量为辅;
主流户型面积:二房、三房;76—120㎡;
(拓宽总价范围,满足更多客户需求。)
总价基本控制10万—30万。
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(三)产品销售节奏分析
一期推出30%产品,销售到20%预计销售1个月,10%封掉。
二期推出70%产品附带一期10%产品;分三阶段销售,即:开盘期、强销期、收尾期。
(四)产品价值体现
对于翰林世家的项目价值体现,主要包括两个方面:一个是社区价值体现,主要内容是社区概念性形象和周边的环境体现;其次是产品价值体现。
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根据项目定位分析,“翰林世家”的概念性楼盘形象和社区环境是目标消费者最为认同的价值点之一,也是消费者最为考虑的重要因素之一。因此,持续进行人文环境和社区价值展示,并适时将重点和注意力引导到“翰林世家”的开发,是“翰林世家”开发成功的重要要素之一。
对本项目的启示:
综合项目周边以及市内其他区域现有的项目,对本项目而言,均无法全盘模仿,具备独一无二的特性楼盘才具有生命力。
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摆在我们面前有两条路走:
成熟社区的“飞地”模式:
可营造小区休闲文化的氛围,推广形象和产品设计特色相符,主推一种新的生活方式。
性价比模式: 性价比楼盘,较容易达到聚集人气的目的,使项目以更直接的方式面对市场。
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四、通路策略
(一)通路模型设计 社区价值的展示与推广 (1)临街路面展示 项目沿密水大道设置灯杆旗,形成一道”城市风景线”。 (2)从市区到项目主要道路广告牌 造型独特,引人注目。建议选取适当地方建立巨型广告牌,形成新的风景线; (3)导示系统
纽带→在密水大道沿路增加往“翰林世家”的指示标志。
节点→进入售楼处位置增加“翰林世家”指示系统。
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灯杆旗
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