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导言 立刻开始
获得掌控——自我思考的工具
了解自己
做好思想准备
取得支持
由外至内的影响
具有影响的沟通
展现个人现场魅力
利用你的声音
创建个人品牌
确定自己的品牌
建立自己的品牌
开发品牌认知度
适应环境
调整你的风格
在不同环境中创建影响
计划成功
要想创造影响力,你需要用不同的方式,多下功夫。
使用的时候,你可以系统地从各个部分挨个阅读,也可以有选择性地重点研究某个部分。
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导言 立刻开始
开发个人品牌
思考工具
由外至内的影响
适应环境
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获得掌控——自我思考工具
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获得掌控——自我思考工具 问卷
1
你认为自己对别人的影响是正面的还是负面的?
2
与他人交流时,你是否预想过别人对你可能存在什么看法?
3
你在压力下是什么表现?
4
焦虑的时候,你是否能控制压力的程度?如何控制?
5
你什么时候感到最有信心?
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你什么时候感到最不自信?
7
你是否有时感到自己很敏感?
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在工作时,你是否会觉得自己的表现与和家人以及朋友相处时不同?如果是,有什么样的不同?
正如外貌与个性是你的一样,影响力与表现力也是完全个性化的东西。本章重点讲述你的“内部引擎”。阅读下列问题,你是否意识到了内在思考的重要性,花些时间体会自己的答案。每一个问题都与你的自信及自信的表现方式有某种关系。
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9
你对自己的外表是否满意?
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你更了解自己的优势还是劣势?
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你是否感觉自己很强大?如果是的话,是什么时候?
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你有没有进行过自我批评?
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你何时状态最佳?
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你有过私人教练或导师吗?
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在与人进行沟通之前,你是否做好了心理、生理以及情感方面的准备?
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与他人交流的时候,你的注意力是否集中在交流对象上?
以下几页展示了加强你内在力量的方式,主要通过以下几个方面进行:
了解自己
了解让你裹足不前的原因是什么
找到做好心理和情感准备的方法,准备创造更大影响
阅读本章内容,完成练****再次体会一下这些问题,你现在是否有了更好的装备,来创造影响。
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获得掌控——自我思考工具 了解自己
要想建立个人影响,首先要确定你希望在别人面前表现出什么形象。
你的优势是什么?
你的价值观是什么?这样会帮助你了解什么能够真正激励和鼓舞你
你希望别人看到一个怎样的你?
你希望成为什么样子?
当以上各层面的答案都保持一致时,才能产生真正的影响力和展现力。
记住:除非你知道你在销售什么,否则你无法销售自己。
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获得掌控——自我思考工具 找出你的优势
优势
劣势
机遇
挑战
通过下面的练****确定你的真正优势:
列出自己所有的强项和所获的成绩。回顾迄今为止的生活,哪些事情是你喜欢做的,你过去/现在擅长做什么?
对自己进行SWOT分析,考虑一下如何老大限度地利用现在的优势和机会
询问一下他人眼中的你拥有什么优势
你的同事和朋友将怎样描述你?
请别人来帮你填写以下问卷(见第79页)
更新一下你的简历,看看你能够为他人提供什么价值。建立一份能够展现自己远大抱负的简历,想象一下五年之前,你希望成为什么样子?
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获得掌控——自我思考工具 你的价值观和内在动力
明白你的价值观非常重要,但也许你并没有对此予以太多的关注。如果你不了解自己的价值观的话,那么下面的问题会给你一些提示:
列出一点你所具有和珍视的特点,列出他人身上你珍视的特点
想一想什么情况使你曾感到一种真正的强大的动力:你当时在做什么,是什么东西激励了你?
找出五个你真正尊敬的人(可以是朋友、同事、领导等)。你尊敬他们的什么特点?对那些某些价值观和我们比较类似的人,我们常常比较尊重,这对你有什么意义……现在,列出几点要点:
我希望给别人带来的价值是:
我希望别人认为我是一个_____________________________的人
情况往往是如果你按照自己的价值观生活的话,你会自然而然地表现出自己的热情。
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获得掌控——自我思考工具 压力下的反应与产生的结果
压力下的反应
造成的结果
心跳加快
感觉慌张
讲话速度变快
血液从四周围集中起来
无法集中注意力,无法听清
无法捕捉观众发出的信号与反应
大脑就在想是该应对这种情况还是逃开
长期记忆与短期记忆无法进行有效沟通,反应速度慢,极端的情况下,出现怯场
要想了解影响,你需要了解你对压力的反应。人大脑中的原始功能主导着我们在压力之下的反应,并自动将我们带入一种不是应对就是逃避的状态。如果压力处理不好,就会妨碍我们的发挥。这些反应很好辨认,并且对我们如何克服压力有很大影响。
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