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概念讲解
营业推行促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的打算性文书。
编写要点
营业推行促销活动筹划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。
范 文
x家电公司现场促销活动筹划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。
二、目的
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家〞,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目的。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家〞活动的兴趣,引导选购x产品,以到达促销效果。
(二)“接力大搬家〞活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优良功能为主要诱因,引导购置x公司家电,并利用“接力大搬家〞活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置。
(二)诉求重点:
:
真正世界第一!
x家电!
:
买x产品,如今买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电〞国际市场开发,宣传媒体之运用,逐步注重跨文化色彩,地点性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦根据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优良功能为主要诱因,,遵照此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以注重。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会〞
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会〞,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家〞日期定于圣诞前后,理由有二:
,应予把握。
,是目的市场顾客特别繁忙的时刻;交通必定拥堵,交通咨询题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家〞幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家〞幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地b地c地
初次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时一样,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进展。
2.“猜猜看〞活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众理解活动,同时剪录15〃cf“试搬〞情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。