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一、对销售工作的熟悉
,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
,制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。
,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。
,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。
,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
,同意客户的要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。
二、销售工作详细量化任务
、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。
,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。
,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。