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2014年11月11日
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渠道拓展
2014年11月11日
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DM单便利、简洁,通过小蜜蜂现场派单,从线上的面对点推广,转化为线下点对点推广,其主要特点是成本低、效果明显,而且可以精确的了解到客户的购房需求、心理价位以及购房看中点,对已项目开发和后续推广定价都具有促进作用。
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DM单扫街
点位选取
嘉陵区:
火花路、都尉路、嘉南路、长城路、树人路、嘉兴路、耀目路等嘉陵区主要繁华路段临街商铺;
光彩大市场、盛世天城等人流聚集区域;
嘉陵区政府、银行、学校、军队的安排型住宅(财政局旁边、南高北门的老师宿舍)
顺庆区:
文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的临街主要商铺;
五星花园、人民花园、家乐福周边、北湖公园商圈周边、大润发等人群聚集区域;
顺庆区政府、银行、学校、军队的安排型住宅。
特点分析
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具体要求
(1)持续周期:1-3周
(2)人员配置:
嘉陵区:
每个主要路段支配1-2人,预期14-16人
光彩大市场、盛世天城等人流聚集区域,每个点位支配2人,总计4-6人;
嘉陵区政府、银行、学校、军队的安排型住宅,每个小区支配一人,总计3-5人。
顺庆区:
文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的临街主要商铺,每条街道2人,总计10人。
五星花园、人民花园、家乐福周边、北湖公园商圈周边、大润发(已有),每个点位2人,总计8人。
顺庆区政府、银行、学校、军队的安排型住宅每个小区一人,总计5-7人.
(3)DM单数额:
以小页面传单为主;
每人每天500份;总计:共计:约75万份
DM单扫街
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电话CALL客
(1)持续周期:1-2周(若资源足够,建议长期持续)
(2)现场支持:10台专用邀约座机;
一个空间足够的CALL客房间;
聘请专业CALL客人员12-13个。
(3)资源数目:每天10名工作人员特地负责CALL客,每人每天CALL可300-350组,一天总拨打电话资源3000-3500组,每周拨打电话资源总计2万-,因此一个周期累计须要电话资源约4-5万,甲方至少需供应1-2万组电话资源。
具体要求:
特点分析:
电话邀约无法向DM单一样直观传递项目信息,但是可以干脆面对客户,对于项目实时邀约,增加来访具有促进作用。
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线下巡展
2014年11月11日
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郊县巡展
点位选取:
南充:阆中、蓬安、仪陇、营山、西充、南部6县
广元:武胜、岳池2县
郊县巡展主要应选择当地人流量较大的广场、大型市场、市政公园、交通要到、或者单位集资住房和安排性住房小区。
特点分析:
郊县巡展的作用在于短时间向郊县客群宣扬项目,推广项目主要特点,并结合现场接待、解答、登记,逐步扩大项目影响力和客户占有率。
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郊县巡展
具体要求:
持续周期:3个月;
巡展轮次:每个月8个县轮一遍,每次巡展周期一个月,总计3次,用时3个月;
费用预算:每场3-4万元,8个县每轮8场,3个月共巡展3轮,总计24场,总预算约72-96万元。
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乡镇巡展
特点分析
在嘉陵区下辖比较热闹的乡镇的当场当天支配巡展,协作一些小型活动表演,吸引上街人群,通过人群效应,吸引潜在客户群体,利用现场登记送礼等形式刚好抓住客户。
点位选取
嘉陵区下辖场镇:李渡镇、大通镇、金凤镇、文峰镇、安平镇、曲水镇、木老乡等。
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乡镇巡展
具体要求:
持续周期:3个月;
巡展轮次:每个月周边乡镇巡演2遍,每次巡展周期报个月,总计3次,用时1个半月;
费用预算:每场8000-10000元,7-8个乡镇每个轮1场,1个半月共巡展3轮,总计21-24场,总预算约17万-20万元。
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