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药店活动策划设计方案
药店活动策划1
一、活动前媒体宣扬
通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参加和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到快速占据市场的目的。
二、活动内容依据主题确定
活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不行少的手段
三、活动前的打算工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台,从9月26日—10月6日起先发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参加热忱和人数的信息,例:活动在9:30起先,请不要太早排队。
⑤、留意要在广告边角上加上“活动说明权归_公司全部”内容,以避开惹一些不必要的麻烦。
2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气概和氛围,吸引更多人参加。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。
(4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员支配
(1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安帮助)。
(3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。
(4)应急人员(一般有领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。
3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、销售人员打算销售事项,介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束,现场短暂保留至可能时间。
7、现场销售台接着销售。
8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结,才能避开以后的活动中少走弯路。
药店活动策划2
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的实惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求:
1)风光 、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有劝服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
二、活动时间
1、造势时间:
2、活动时间:
四、活动地点:
五、主推产品:
六、活动形式:
形式一:购__1盒送__或___1盒
形式二:购__2盒送__或__1盒
七、促销策略:
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬:“______,特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“____粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈设统一为:产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟识公司保健品成份、功效,统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展,为更多的零售企业供应相互沟通的机会,希望全国各零售连锁超市选购 总监、选购 经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与,把我们新奇、独特,可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通,相互学****br/>药店活动策划3
一、活动时间
2022年__月__日
二、活动主题
六月佳礼扮靓父亲
三、活动内容
六月佳礼扮靓父亲———五彩缤纷闯关中大奖
父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满128元以上者,可凭电脑小票参与“五彩缤纷闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精致的父亲节礼物。
奖品设置:
特等奖:任选服饰一件
一等奖:送指定商品一个
二等奖:购买商品在打8折
三等奖:购买商品在打7折
四等奖:明星海报一张
活动细则:
1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有今日别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天?父亲的节日只有一天。为父亲过生日吗?等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
备注:从消费者的感情须要动身,简单引起在外工作的子女们对父亲的惦念,而且这种宣扬是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板,用粉红色的作底板,在右上角画上关于父亲的画,在左下角写上关于父亲的诗,中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形,旁边拼成一个梢小点的心形,用一个当心连接起来。
全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝愿的话。只是作为一个公益的活动,可以增加人气,人可以给顾客一个好的形象。
药店活动策划4
药店多半会在节日里实行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发觉很多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。
首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,假如每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平常补货公式为,要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,依据阅历可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈设。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并打算到位。最终依据活动宣扬所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品打算。
氛围到位
店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
肯定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热忱服务;商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿,增加与店员互动时间。
宣扬到位
以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣扬单。
发单界定统一的话术:您好,我们是__药店,_月_日-_月_日实行十万礼品大放送活动,欢迎您来参与。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。肯定要让全体店员演练出来,不只是简洁培训和背诵。
注意三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从其次档起先说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今日我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细微环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地撤职。
药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就胜利了。
药店活动策划5
在药品的整个营销环节中,药店是最终一环。产品进入药店,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严峻的状况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,就须要不定期的有针对性地开展一些促销活动,终归不管是药品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率,才是大家赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?依据笔者的阅历,应留意以下三个方面:
现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”,在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最干脆、最有效的,因此特别频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采纳一些日用品作为赠品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。当然,这些方法并非无用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕,相得益彰,何乐而不为呢?创意要新、奇、特,就须要走出既定的思维模式,大胆设想、当心求证,不能闭门造车,常常到终端走走看看,贴近药店经营者和顾客,他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最须要什么。
赠品的设计要与产品本身有肯定的关联,不能“风马牛不相及”,否则,就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时,曾设计过一个“_销售”方案。买“_丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采纳的赠品是糖尿病患者限制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法,关联性既强,赠品的价格又低,每盒约1元左右,而一盒药的零售价都要十几元钱,投入产出特别合理,在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂),心脑血管药送丹参片(假如是送药的话,是你自己的产品,这样对其它品种也有促进作用,假如你的产品线较短,那只能是“给他人做嫁衣裳”啦),药用牙膏送牙刷等等,都是不错的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒药,就有点牵强附会了,因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状,但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点肯定要切记。
、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错,但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个,而实际送出时,又不知道哪个型号须要多少,选购 时就须要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短,由otc代表现场协作做2-3天的话,活动结束后还能够刚好退换,但假如活动周期较长,而且赠品是由药店限制,实际操作起来就特别麻烦,所以只能忍痛割爱,放弃这个方案。
除了以上三方面,还不能忽视赠品的成本限制,因为这干脆关系到促销活动的投入产出比,同时,假如赠品的受关注度高于产品本身,则起到喧宾夺主的反面效果,就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏,舍本逐末了。记住,它只是“绿叶儿”,顾客恒久不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高,或者是按疗程举荐的话,赠品的价值不妨稍高一些,以提高顾客的购买_。否则只能采纳些小礼品。至于赠品的选购