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结盟品牌:德尔地板,华帝燃具,雷士照明,欧派木门,紫荆花漆,申鹭达卫浴,南方家私结盟策划:卓道公司管理咨询有限公司
一、概括
家居建材行业经过近几年的发展,其竞争也愈发热火朝天,不只建材卖场间的竞争愈演愈烈,
建材商家间的竞争也愈来愈强烈。在这样的市场环境下,怎样在营销、在销售上突围,是我
们每一个身在此行业中的人都会思虑的问题。品牌家居全省结盟的出现堪称是关于家居建材
销售模式上的一种创新,那么怎样将这样一种崭新的家居建材营销模式推行出去,让花费者
愿意试试,并接受这样的一种模式即是我们此刻需要解决的问题。下边将从最基础的定位开
始,品牌家居全省结盟的推行做以规划。
二、整体推行规划
整体来说,品牌家居全省结盟的推行应从两个方面下手,第一就是整体定位,第二就是推行
策略,以下就从这两部分下手对推行规划予以论述:
第一部分整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位:一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位:中高端一体化建材家居销售结盟。
3、功能定位:绿色、环保、高质、便利的建材家居服务供给者。
(二)、核心价值:共享、双赢、共发展。
(三)、品牌家居全省结盟一致VI形象。
(四)、结盟简介文案:
品牌家居全省结盟引领家装新体验
由卓道咨询策划构成的品牌家居结盟,汇聚各品类优良产品、金牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采买、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭供给全方向、绿色、环
保、高质、便利、优惠的家装体验。品牌家居结盟以专业的态度,为您创造健康舒坦的绿色家居生活。
第二部分推行策略
(一)、推行思路
1、差别化强势宣传,先入为主,抢占花费者心智资源。
品牌结盟关于大多数花费者来说可能其实不陌生,
在品牌家居全省结盟出现从前,
其余形式各
异的品牌结盟关于花费者来说也是不停于耳。那么品牌家居全省结盟怎样进行品牌形象突
围,抢占花费者心智资源呢纵观当地域建材行业的品牌结盟,
其大多数是以价钱为主导,
就
是花费者在此结盟中购物能够享遇到较低的价位或其余优惠活动。
那么我们品牌家居全省联
盟在推行中间就要与其形成显然的差别化。
近些年跟着花费者生活质量的逐渐提高,
在家装
方面,价钱诚然是一定要考虑的要素,但建材能否健康、环保;质量能否值得信任;装饰过
程能否省心、省力,也成为需要家装的花费者不行忽略的要素。所以,
品牌家居全省结盟的
差别化就应表此刻:绿色、环保、高质、便利,最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深
层的合作,最大化的利用我们全部的资源,
让全省的用户都能够为花费供给一体化的建材家
居服务这一领域。
2、媒体造势,加强著名度与公信力。
著名度与公信力的提高,关于每个品牌来说都是至关重要的,推行先期,其主要任务就是通
过媒体造势来吸引花费者眼球,这一点主要表此刻媒体的排期与投放策略上,在下文中会详
细说明。品牌家居全省结盟正式建立后,其推行的主要任务除以营销活动为主导外,新闻引
导与软性宣传也是必不行少的提高著名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导,互动推行。
营销活动关于保持整个结盟的生命力,起着不行或缺的作用,结盟存在的意义就在于为花费者供给相应的服务,而供给服务的门路就是营销活动,并且营销活动的出彩,关于著名度与美名度的提高也至关重要,其形式能够多种多样,如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省结盟的推行媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体,小区,商场等广告位为主
并以报广,电台,电视等媒体为辅,从推行时间上分为建立(指建立仪式正式实行)前与建立后,建立前主要任务是提高品牌著名度,吸引花费者关注,建立后主要任务是营销活动推行,提高品牌美名度。1、结盟建立前媒介策略广告投放内容:
硬广告:主要配合结盟建立前的投放,要着再版面整体设计的质量感,其内容要精粹、有吸
引力。
(1)、投放时间:待定
主题文案:由卓道咨询强势品牌构成的品牌家居结盟,汇聚各品类优良产品、金牌服务,致
力打造“一体化家居、一体化采买、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭供给全方向、绿色、环保、高质、便利、优惠的家装体验。
软文广告:配合品牌结盟介绍性宣传文章等内容,让花费者从感性上对品牌结盟有必定的认
知基础。
、投放时间:待定
投放内容:品牌结盟营运模式引领建材家居市场新趋向(详细内容待定)(2)、投放时间:
投放内容:品牌结盟—建材家居业营销打破新模式
(详细内容待定)
投放时间:
投放内容:主要环绕品牌家居结盟建立仪式的内容。(详细内容待定)
2、结盟建立后媒介策略
结盟建立后的媒体策略主要环绕营销活动睁开,
营销活动的主要目的是提高结盟的品牌著名
度及美名度,并且签售、团购活动渐渐成为花费者购置家居建材产品的一种趋向,
以此来取
得较为优惠的价位。所以,品牌家居全省结盟能够与有关媒体合作推出签售、
团购专题活动,
经过有关媒体渠道来进行活动推行,
甚至能够专业网站合作,来进行签售、团购报名,同时
真真切实的赐予花费者优惠和让利,
借此抓住一大量购置能力相当强烈的现代花费群,
为口
碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来纲要说明结盟建立后媒介策略。
、签售活动
投放时间:详细时间待定
主题内容:品牌家居全省结盟签售“惠”(详细内容待定)
、团购活动
媒体选择:当地电台(交广台),电视台,某晚报,某都市报,
网络(搜房,建材网等)
投放时间:详细时间待定
主题内容:欢迎大队伍—品牌家居全省结盟团购进行中(详细内容待定)
3、其余媒体策略
所谓其余媒体主假如指网络及一些自制媒体的运用,成效。
假如使用适当,也能产生特别好的推行
、有关网页的制作。可将结盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展现,知足花费者对网络信息的需求,为方便推行时期,建议与贵阳家居网进行捆绑。
、餐巾纸等适用小礼物:此类物件要以适用性为主,花费者不会轻易抛弃,无形中加深
品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可依据结盟详细营销活动来制作、投放。
、专业性礼包:可经过商家店面来派发由礼包(礼物待定),这些物件是计划装饰的业主都会用到的东西,把它们组合在一同,加上一个雅观的包装,就成为一个很好的广告载体。
(三)、有关推行事宜
1、结盟建立仪式
结盟建立仪式是推行中一个很重的环节,
能够借此契机为结盟的推行造势,
结盟建立仪式可
以按两种模式履行,一种为新闻公布会模式,即经过各媒体以新闻报导的形式将结盟建立的
信息加以流传;另一种为建立仪式加团购会模式,
经过路演及现场团购等有关让利举措,
将
结盟加以推行。以上两种模式各有益弊,
新闻公布会模式能够更好的经过各个媒体流传,
公
信力相对较强,但关于潜伏花费者而言缺乏足够的刺激,
没法短时间激起其购置欲,
而建立
仪式加团购会模式恰好与其相反,
能够激起潜伏花费者的购置欲,
但参加媒体可能较少,
公
信力相对较弱。品牌家居全省结盟详细采纳哪一种模式待议论后决定。
2、结盟手册及结盟卡
结盟手册主要内容包含建材结盟简介、发展理念、
服务模式、结盟成员品牌、产品介绍以及
装饰前、装饰中和装饰后等环节的指导,
从不一样角度对家装选材、
装饰的注意事项进行说明,
全方向、多角度地为花费者供给最环保、
最健康、最有特色的家居整体解决方案。
结盟卡主
要作用是让客户详细认识结盟品牌和优惠政策。
制作达成后,可经过结盟全省各专卖店向消
费者发放扩大结盟影响力。
以上即品牌家居全省结盟推行模式的策划方案,自然全部内容在实质操作过程中可能会有不尽之处,在往后合作中将不停予以修正。相信有了结盟成员的共同努力以及各位的专业服务,结盟的明日会更为绚烂!