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双十一商场活动策划方案
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一:单身节促销和其余时候的促销活动迥然不一样,不过是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式
能够经过多种信息交流方式层层递进地靠近花费者完成销售目标:
媒体流传。这是信息传达与花费者交流的传统方式,利用能影响目标花费群花费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频次和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于指引花费者关注本次促销活动,是促进花费的第一步。
销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop部署、环境氛围等进行生动化部署,提示花费者相关促销活动的信息。在销售生动
化过程中一定注意突出主题,了如指掌。一般在活动的前3天到前
天就要将陈设做到位,此种交流方式既加深单身节的氛围,又能够更切近老百姓。
人员促销。这是最直接的与花费者交流的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售,并经过促销人员与花费者的直接交流,当面地将促销信息传达给花费者,促进花费者产生购置行为。
二、针对不一样消操心理阶段采纳不一样交流方式
上述每种交流方式都有各自不一样的特色,要依照不一样的消操心理阶段来弃取不一样的交流方式,但这类联系是要求灵巧的应当掌握上应注意以下特色:
属于注意、兴趣、联想、欲念阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将花费者指引至终端。
单身节高收益的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强盛的冲击力,要有气概,要着重堆头的造型,能够用中国传统的喜庆形象来设计。
三、仔细做好商场商场的陈设工作
陈设包含卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的惯例陈设标准,除上轻下重、先进先
出、各样品牌产品分比还要注意颜色的搭配别的,在促销活动中,陈设还要注意以下主要原则:
一致性原则,指的是在促销活动时期全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不该当含有其余非本次促销信息或过时信息。
要点突出原则,指的是要点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比率、特意建立特别陈诸位等等方式来表现。
各店在实质操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的要点,因为再好的陈设标准和原则都是经过实质的陈设操作来表现的。春节常常碰到的问题是:因为销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或增补
双十一商场活动策划方案
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