快消品年度总结.doc

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(一)业绩回忆:
1、开拓了新合作客户近十个(详细数据见相关部门统计)。
2、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康,有了进一步拓展和提升的根底。
(二)业绩分析:
促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,对市场费用进展承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了工作的过程治理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采纳“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
其次,总结一下过去一月里存在的问题。
,所以许多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降究竟价,已无更多利润支持市场。
,但包装缺乏视觉优势,宣传赠品不够新奇丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
,不能促成品牌的热销。
,至今未建立起典范式的品牌样板市场。
,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
最终,对下月工作进展一下展望,定出下月的销售目标和工作规划。