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__年是继__年后的又一个房地产政策年,也是历年来步转变观念,仔细分析当前形势,克制各种不利因素,齐心协力、扎实工作,根本完成了年初的各工程标规划,主要工作如下;一、__年主要做了以下几个方面的工作:
(一)确立工程
集团公司在今年年初在位于__政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩,投资金额1200多万元,用于房地产开发,依据工程确实立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房地产开发有限公司,同时在建立部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级)。
(二)组建机构
在今年的工作中,我们在行政治理、机构布置、制度建立及运行机制等方面进展仔细的剖析、经过梳理针对公司治理制度进展修改补充和完善,并准时组织全体员工集中学****提高员工在工作中的治理水平,使企业的整个治理有所提高。
房地产公司依据需要,组建了公司人员机构,聘请各类技术人员四名,为公司长期进展储藏人才,聘请大学生两名。为完善各部门的职责,组建财务部、工程技术部、预算部,各部门在经理的领导下,部门分工明确,各负其责,为公司的进展打下良好的根底。
(三)工程推动方面
经过一年的艰难工作,完成了的前期筹划及产品功能定位。
(1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作,于__年4月25日开头——__年5月6日完毕。共计清运杂土3万5千多方。
(2)__年5月7日于西安堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进展勘察为设计部门供应具体的地质资料,为我们的产品设计打下了良好的根底。
(3)宗地内原污水管道的迁移工作,由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通,同意我们的迁移方案。于__年8月28日于商洛市工程公司签订了施工合同,共计迁移100MM管道80米,40MM管道70米,顺当的完成了污水管道的迁移工作。
(4)用电手续及审批工作,我们对施工用电及周边的线路进展了具体的考察和了解,南门路的公网线路对我们很有利,抓住这个机遇,我们和供电部门准时联系沟通,顺当的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。
(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满足我们做了大量的工作,通过考察走访了解选择设计队伍,通过听取各方意见和建意确定此工程由陕西设计院设计。
(6)前期筹划,控规调整及产品功能定位。通过进展各方位专家及有关人士的屡次论证,在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作,规划方案设计新奇、布局合理、户型多样化、便利用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的审批。
(7)完成了工程手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证,办理了工程环评手续,发改委立项批复等。
(8)监理;监理是施工的一项重要环节,我们对此项工作特别重视慎重选择,通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。
(9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题,我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察比照,最终先定由询问事务所签订了合同。
(10)施工单位确实定,经过屡次考察讨证,确保工程高标准、高质量,创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业,通过筛选最终确定该工程由陕西航建施工,并于施工方签订了施工合同,施工方已进入工地按规划在施工中。
四、工作中存在的问题;
根据集团公司年初工作规划,工程总体推动比拟缓慢。究其缘由,主要有以下方面:
(1)国家实行宏观调控,建立部门的机构改革,政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。
(2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大,降水施工论证在实际运行工作中几经周折,影响了工程整体推动时间。
(3)在工程产品及产品定位上反复推敲花费了时间。
(4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大,直接影响了整个工程施工进度。
尽管工程整体推动有所滞后,但对工程下一步的运作还是利大于弊。首先,我们的工程产品和功能定位精确。依据商洛房地产市场形势,房价在上升状态,市场需求比拟活泼,将更利于工程的建立和销售。其次通过努力,增大了工程规模。工程通过控规调整,,潜在经济效益可观。同时工程通过协调和利用政策,还节约了土地本钱。为工程的下一步运作奠定了坚实的根底。
五、积极开展营销工作
新的一年里我们我们必需集中精力,将工程做为公司的形象工程进展打造。全力全力以赴抓好工程建立、销售及市场招商工作,并力争运作出一两个亮点出来,是企业品牌及公司形象能得到较大提升。
(1)首先我们要确保工程品质具有较强的市场竞争力。
(2)是要积极组织强有力的营销班子。
(3)加强工程施工过程中各个环节的建立治理,保证工程高质、高效按规划推动。
(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商人员的业务培训,加大销售及招商工作力度,保证工程销售及招商规划的顺当实现。
(5)房地产公司应当抓住机遇,搞好销售及资金回笼工作。
(6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度,确保工程的资金调配及新工程的运作,实现资金回笼到达百分之—。
六、解放思想开拓进取
在新的一年里我们要解放思想,开拓进取、加快进展,必需有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神,有敢为人先的胆略,要实现富强兴盛,就必需保持开拓创新精神,不要畏首畏尾、左顾右盼,要有进展眼光,与时俱进。详细说公司要在剧烈市场竞争中站稳脚步。
必需有纵横进展的战略思想,就是说我们房地产公司要想得到长足进展,首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,假如连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排解一切干扰和困难大胆地走出去。
总之;在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳,过去一年里存在的问题是鼓励我们进展的动力,认清形势严峻性,把握好市场的进展趋势,才能使我们在日益剧烈的市场中立于不败之地。从当前形势看,我们公司上下齐心协力,干劲十足,职工精神面貌焕然一新,对公司今后的进展都布满盼望和信念。全体员工在集团公司领导下,抓住开发主线,进展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化治理、外树良好形象的工作思路,解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作,为打造利源新都品牌,为商洛的经济建立美化城市,效劳社会做出积极的奉献。
精选房地产公司年终总结篇2
时间在我指尖划过,没想到已经在公司两个月了,我在这两个月实****中对房地产,有所了解,也知道了房地产的状况,对我这段时间的实****工作做了一下总结。
在实****工作我坚持仔细工作,对待工作的态度也从满了热忱,对待客户同样特别热忱,全心全意的去推广房屋,最终在经过了不停的努力得到了回报,达成了一次生意。
一、适应新的工作环境
来到公司面临的是新的环境,一切都是那么的生疏,刚开头的时候感到很不好受,由于房地产销售工作并不是那么好做的,有了房源还得人脉,以前根本就没从事过相关的工作,
每天还得去找客户资源,去和客户沟通,通过电话短信的方式去与客户谈天,要跟许多客户打交道,跟许多人沟通,不善言辞的我都开不了口,计算开口了声音也是小得很,没有一点男子的气概,经过了一番思想斗争后,我打算去适应他,既来之则安之,没有取得任何成绩就离开我自己会感到特别的不甘心,因此我也开头渐渐的去接纳,不去抵触他,也不去躲避他,我咬牙坚持,在困难的时候不放弃,在快乐的时候不松懈,把生活融入到了工作中,以前面对客户不好意思,现在是随时都能够与客户做到良好沟通,在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松,那么的简单,没有了以前的焦躁,没有了离开的念头,反而对以后的工作布满的斗志,从满了信念。
二、努力学****房地产学问
房地产博大精深,里面的学问浩如烟海,想要在房地产行业干知名堂,就需要学****这些学问,把握他们,我们房地产公司每年都会举办培训,对新老员工培训,在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参与了这些培训,通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶,并对这些学问准时的做好消化,的消化方式就是用到实战中去,我常常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中,在一次次的工作任务中也把那些浅显的学问完全理解吃透,变成了自己的一局部。我学****房地产学问的方法不止这一种,还向其他成绩优秀的老员工学****各种学问技巧,他们经过了多年的职场磨砺,早已经把各种问题和解决方法总结出来了,让问题变得简洁易懂。因此向他们学****让我少走了许多的弯路。
三、诚信对待客户
我们做房地产销售的不只是要把房子卖出去,还要做好客治理沟通,在工作中假如使得客户失去信任,后果是特别严峻的,会让客户对整个公司都产生不信任,尤其对你不信任,为了防止这样的事情发生,我始终保持着诚信的态度,用诚信去感召客户,也正是由于我带客户诚恳才能够与客户达成共识,才能够把房子卖出去,更是为自己赢得了赞誉。
在房地产工作需要不断的接收挑战,要耐得住孤独,在今后的工作中我将连续发扬我的优点,连续制造佳绩。
精选房地产公司年终总结篇3
2022年8月,我踏入了上海__代理公司的大门,作为一名物业参谋开头了我在__的工作和生活,大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地,无锡的蓝墅都是我工作过的地方,在那里我留下了辛勤的汗水,也留下了我优秀的工作业绩,更积存了丰富的销售工作阅历。每一个工程的销售过程,都是我对销售工作的积存、挑战。所以我必需在工作中不断总结与反思,这样才能做到更好。
我总结的销售心得有以下几点:
1、顾客永久只从最坚韧的销售员手中购置货物。
“坚持究竟就是成功”听得多了谁都只把它当做一句口号,但是认真想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。工作了一段时间,难免疲乏,放松一下是人之常情,有时放松一下就过去了,但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不行失时不再来”古谚有切肤的体验,有些业务员个人主观推断过于剧烈,即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,一些老客户经营的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够急躁,沟通的不够好,对客户的变化没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,时机只留给有预备的人。
3、做销售工作就是与人打交道,更需要专业的沟通技巧,这使销售成为一件布满艺术性的工作。
每个人都盼望得到敬重,对待客户,赐予他们充分的敬重是先决条件;好的销售人员必定是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,是必要条件;同时也应当是个心理学家,通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,乃至把握客户的性格,是重要条件;更应当是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要不时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。完善的融合这些条件,将会是一次令双方都开心的胜利的销售。
4、对工作保持长期的热忱和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到,作为销售员充分的熟识产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个工程参加过销售,期间所积存的老客户对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。
5、做销售就像是运发动场上竞技,肯定要有必赢的心态——凡事皆有可能。
无锡蓝墅是上海__第一个异地操盘的别墅工程,该工程曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年,销售陷入停顿,开发商找到__寻求帮忙,__成为该工程的销售参谋,我作为销售主管常驻无锡,帮忙开发商培训、治理销售人员,两个月后打破了销售逆境,胜利开单,06年春节后更是带动了工程热销,使工程销售率胜利突破40%。
6、我觉得成绩永久属于过去,能从中得到的也就是一种经受,可人生的财宝不就是经受吗?
随着__的进入无锡蓝墅工程销售工作开展的越来越顺当,作为__公司在无锡的一个在操做楼盘,怎样才能帮忙公司在无锡更好的开拓市场,提高__效劳品质及品牌效应,成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们,人是被细节所打动的,没有细节的完善,就没有全局的完善。认真想来,许多案子的成败与否,一些小的细节就起着关键的作用,处理好了,往往峰回路转,否则有可能前功尽弃,全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善,从小事入手,通过每个细节、标准的效劳做到让客户满足。在无形中积存__品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定,而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们__。为公司接盘做好了前期铺垫,我很快乐,我以自己的努力赢得了开发商的高度认可,也赢的市场对手的敬重。