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输赢读后感篇一
《输赢》这部小说,里面最佩服的是周瑞作为顶尖销售人员的实力和人格魅力。人生或许就是应当这样,用实力和自信勇于拼博才能有所收获。
结尾时
周:可是我为什么要沉迷于输赢嬉戏之中呢?为什么肯定要拼尽全力击败竞争对手,执着于名利之中呢?
这真的有意义吗?
周:那位钓鱼的老人很快乐,因为他在做快乐的事情。我们想方设法不择手段去赢。而并不管自己是否喜爱,咱们都成了输赢的奴隶了。我们忽视了人生中真正重要的事情。
陈:那么你真的可以抛开输赢吗?没有人会情愿成为失败者。
周:我发觉做真正喜爱的事情的时候,就不会在乎输赢了。当我不为输而苦痛,不为赢而欢乐的时候,我就可以从今超越输赢,就会拥有真正想要的人生。而不是为了结果而扭曲的人生。我难以摆脱结果,但是我还是可以限制对待结果的看法的。这样就可以摆脱输赢的牵挂,用心领悟我人生的过程了。
陈:你真的能随意做喜爱的事吗?
你有的时候不能做喜爱的事,因为你只能去做你不得不做的事。
周:其实想想这个世界是公允的,我知道自己的优势,也知道自己的劣势,我从小就缺乏平衡感,甚至连音乐的鼓点都听不出来,所以我根本学不会跳舞。
周:人们是在做不得不做的事情,但是我们仍旧可以做到想做的事情。
周瑞的答卷回答了人生之路上很多困惑。
输赢读后感篇二
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景,生动的讲解并描述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线,冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量,深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场,销售是现实生活中最残酷,同时也是最宏大的职业,正因在有人胜利的时候,就意味着有人失败,就像在战场上,一场成功的斗争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制,我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路,靠着自我的悟性和一点阅历在惨烈的竞争中奋斗,输赢之间殊为不易,透过阅读此书,方知自我为什么不能胜利,什么是销售精英,高手中的高手。
以前应付客户的方式无非是请客吃饭,给佣金,就像书中所说的三板斧,读了此书,豁然开朗,茅塞顿开,精辟而好用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素,销售人员必需满意这五个要素才能够胜利赢取订单,再加上销售前的收集资料情报就构成了胜利的六个关键要素,每个步骤又包含四个详细的行为,共计六式二十四招,称为摧龙六式,这是向客户销售的基本流程,尚需以内功心法为基础,并以销售技巧为辅,销售人员方能够纵横天下,摧枯拉朽,笑傲商场。
书中对销售情景的描述,一看就是销售精英所为,读罢让人热血沸腾,找到了自我的好多不足之处,骆伽、方威都是我们销售人员的榜样,在经信银行订单大局已定的状况下,方威仍旧毫不放下,找寻机会,最终彻底扭转乾坤,绝处逢生,笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理,但他不到最终一刻决不放下的心态恒久值得我们学****br/>在我国现行法律法规还不是怎样完善,以及存在各种各样的行业潜规则的状况下,无论你怎样会推销产品,做了多么好的演讲或方案,招标时的表现多么突出,都不完全足以制胜,正因左右结果的人和因素太多了。所以,书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律,但在现实状况中,她的业务流程,攻关策略,仍旧值得我们借鉴。
市场是残酷的,竞争是激烈的,我们既然选取了这充溢挑战性的职业,就要永不放下,永不言败,学****推销的技巧和方法,并把它用运到实际的工作中去,必需会成为一名所向无敌的销售精英。
输赢读后感篇三
这是两本商战小说,虽说是小说,但是我总是感觉应用到实际的销售工作中会不错。催龙八式在这里就不赘述了。
在火车上看了1的大部分,回到家之后收了个尾,方威估计最终也是不是失去了爱情也记不得了,只记得过程还是蛮精彩的,喜爱那几个男人的不择手段,但是却不喜爱骆伽那个女人,也不知道她最终为什么会死掉。
翻开2,原来是1的前传,可能是因为在家里没什么看书的心情吧,看的很慢,讲的是2里的两个博弈的高手当时还是菜鸟时一起联手打下的江山。可是骆伽那时就选择了行贿,以此作为下限的周锐最终选择了离开她。
这样觉得做销售也是蛮不错蛮刺激的,我也情愿坚信我不行贿不搞偏门的也能做好业绩。
加油吧,只要不是和去天上摘星星一类的,我信任通过努力都能实现。
其实有时候蛮想过那种一天只睡一两个小时的日子,高考时也没那样,哈哈。
输赢中学争论文篇四
“离竞赛起先还有五分钟,参与决赛的道馆做好打算!”
人声鼎沸的跆拳道竞赛场馆内,高音喇叭传来的声音,让我的心瞬间一紧,下意识地朝对手望望。她通红着脸,用力搓手,脸绷得紧紧的,明显同我一班惊慌。
这不仅仅是我俩的对决,我们还背负着各自道馆的荣誉,背负着家人、教练的期盼,还背负着那期盼已久的奖品——一部新型的台式电脑。
我是多么渴望得带那台电脑呀!有了它,我可以在同学面前扬眉吐气。我想像着同学们投来的敬佩的眼神,不禁笑出声来。我并不畏惧对手,赛前我已具体了解过,她生活在一个贫困的山区,一家五个人挤在一间狭小的屋子里,冬天就会冻得瑟瑟颤抖。那里的学校也破旧不堪,难以想像那样的山区能拥有一部电脑该是多么令人欢欣……。
对手离我的座位不远,我可以清晰听到她和教练的谈话。
“你肯定要拿第一,别忘了你是为了你们学校和村子!”
“教练,我……好,会的”她卡顿了一会儿,随即又坚决道。
“红方,蓝方打算!”裁判朝我和对手高呼。
“加油!你可以的。”教练帮我带好头盔,拍拍我的肩。
我最终上战场了,朝对手敬了个礼,她也回敬我。
“预备,起先!”
对手刚上来,便朝我发起猛攻。我一惊,四处躲避,逃过一劫。她的腿法看着很柔,但招招击中要害。
“好!”我暗叹道,“真不简洁!”她好像也很惊讶,我竟躲过她的猛攻。我俩大口大口地喘着气,僵持着。场外仍在高呼,喝彩声不断。
“李晓文!快,下劈,给她最终一击。”教练挥动着手臂,奋力朝我喊。
我用力点头,不由自主地朝对方看去,惊奇!她的脸为什么会一片潮红?满头满脸都是汗,似乎刚结束了一场圣战。
还没等我回过神来,她猛地朝我冲来,一个下劈,我来不及思索,转身一个横踢。手臂不经意遇到了她的肩,她一下子摔倒在地。我得分了。
“好!”场外又爆发出一声欢呼声。“一、二、三、四……”裁判为她数着数,“不,还没有……。”她挣扎着缓缓地站起来,却摇摇摆晃。
看着她,我心头一震。刚才无意间的触碰已让我确定——她正发着高烧,那不正常的体温柔潮红早已暴露了一切。
她再次朝我进攻,我却再无争斗之心。只是假装躲闪,有意被她踢倒在地。任凭教练声嘶力竭的呼喊,无视场外观众的支持我,我没有站起来。
“你赢了!”裁判笑着对她说。她兴奋极了,跑下台拥抱着教练。我这才拍拍灰站起身来,朝教练笑笑。想象着那些贫困地区的孩子能用上她赢来的电脑,我由衷地为她骄傲起来。
“你让了她?”事后,教练问我。
“没有。”我说。
对这样一位令我观赏的对手,我的确是输了。
输赢读后感篇五
在一次培训中一个挚友剧烈举荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者呈现了一场没有硝烟的销售大战。
主子公周锐是一个非常值得敬重的主管在下述几方面我都很佩服他:
1、对下属的关爱关切团队每个人的工作及生活把他们当作自我的挚友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下经过团体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长将自我的阅历毫无保留的传授给下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人敬佩。“无论处于什么样的逆境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话可是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最终关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最终的成功。
4、他在逆境中生存的本领非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低并且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情景下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽方法把工作做好最终依靠自我的表现赢得了公司总部的确定。
文中另一个男主子公方威给人留下的印象也很深销售方面的本领与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神的确值得学****哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”:无论做什么产品的销售都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户运用后的体验。
第一式——收集资料
收集资料的方式虽然有许多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值情愿帮忙我们的人。其次步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和爱好、家庭情景、喜爱的运动和饮食****惯、行程全部的一切都要一清二楚。
第三步就应当对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在选购中的主角将与选购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它确定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自我四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗
其次式——建立关系
做销售就要搞关系大家都明白。但怎样搞关系呢那里面的学问就大了。
假如发觉销售机会之后就应当马上推动客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信任例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的一般消遣关键要看客户的爱好。并且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信任你只是表示他本人支持你在选购中影响选购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要经过这个信任你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信任还不够还要擅长利用他们。
《输赢》读后感篇六
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,以超级定单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程,他们不择手段,为了赢取订单,能够舍弃一切,宁可不休息,为了不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼;他们奇妙布局,为了完成任务,坚忍不拔,永不放下……但是即使他们赢了,他们也付出了许多的东西,而付出的这些与他们所得到的,那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得,我们都知道舍鱼而取熊掌者也,那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂,什么又是地域,有人以前做过一项调查,结果有一般以上的人认为物质条件好,就是天堂,否则就是地域,那么真的是物质好的就是天堂,物质不好的就好像地域马?那欢乐呢!华蜜呢!自由呢!天堂和地狱的区分究竟是什么?我很宠爱书中引子里老人与狗找寻天堂和地域的故事,他给了最求名利的人当头一棒,真正的净土,真正的天堂,是不是就应是逍遥自在,心安理得,重情重义呢!佛家说空就是色,色就是空,我很认同这个观点,我认为只要我们做到逍遥自在,心安理得,重情重义,那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的非常全,周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及视察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心冲突、刘丰的表里不一;神奇的泡泡龙、漫画色调的崔龙、仔细的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实,演绎营销战场上的血雨腥风,输与赢的交替。周锐能够说是个天才,他是捷克公司的销售经营,发觉自己被逼上了绝路:亲自带出来的销售团队被带走,却被要求完成耀不行及的销售指标。应对顶头上司的排挤,新手下的一片散沙,竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到,而是用她的经营理论去一点一点的折服了他的新团队,他自创的心法和摧龙六式,都派上啦大的用粗,使他的新团队从一盘散沙,到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的,在这场血雨腥风的“江湖”里,谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖,任何时候都不会放下,却为了自己的项目利用的她,项目他们赢了,但是这种利用挚友得到的赢,又真的算赢吗?