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月工作计划篇1
随着岗前培训的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这短短四天的培训学****过程,非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对第一个月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一、宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。
3、锁定有意向客户20家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服。
6、、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
月工作计划篇2
管理理念:
我们要保持眼睛健康,视野一定要开阔。只要我们的眼睛能看得远,我们就永远不会疲倦。用发展的眼光来看待学生,其实你会觉得每个孩子都是经典树上沙沙作响的叶子,而不是平庸树上将要掉落的果实。
没有爱就没有教育。不要一味的斥责孩子,因为“激励”、“唤醒”才是伟大的教育法。“教师充满劳绩,但还诗意地安居于教育这块大地上。”教师“赠人玫瑰,手有余香。”班级概况:
二年级(3)班现有学生68人,男生34人,女生34人。开学伊始,让孩子们尽快从寒假的休息状态回到教室的学****状态,从自由散漫回到有规有矩,懂得尊师守纪,做个文明的孩子,热爱学****团结友爱,诚实守信是工作的重点。
一、管理目标
1、行为****惯
培养学生有正确的坐姿,写字姿势,握笔姿势,读书姿势,有认真听讲,按时作业,早睡早起、不迟到不早退的好****惯。
2、纪律
(1)培养学生的自律精神,上学放学排路队,快步轻声靠右行,两人成排,三人成行。(2)上课铃声响,班里歌声起。(3)两操认真做,健康有保障。(4)劳动最光荣,人人要参与。
(5)打架骂人坏****惯,我们都要远离它。
3、品德
热爱祖国、尊敬师长、孝敬父母、团结同学、互相帮助、热爱劳动、辨别是非、爱护公物、保护环境。
4、学****br/>善于思考、积极发言、不懂就问、书写工整、认真改错、勤于阅读、温故知新、勇于创新、培养特长。
5、安全
放学按时回家,不与陌生人交谈,不到危险的地方去,学会自我保护和保护他人。
二、管理措施
(一)常规措施
1、树立榜样、激励为主,家校配合,齐抓共管,注重家校沟通。
2、做到“轻声快步靠右行,两人成排,三人成行”,排路队整
齐有序不讲话,集体活动要求全员参与,注重相互配合。
3、月月有目标,每周有小结,每月有总结。重点是为父母做一件好事,为同学做一件好事,为集体做一件好事。
4、有效利用课堂主阵地,通过引导启发,启迪学生自主学****的
热情,加强作业指导,科学布置作业,力争作业校内完成,老师认真批阅。每周背一首古诗,每天读一页课外书,做摘抄好词好句作业。
5、进行身边案例教育,对偏差行为及时纠正,密切了解学生
行动行为,学生间相互提醒,及时汇报老师,做到安全第一。
(二)特色措施
1、以写字为基础特色,老师认真范写,学生认真练****老师及时纠错。合理利用时间,进行写字比赛,以促学生写字热情,部分学生开始学****用钢笔。
2、本学期读书为重点特色,每生每月读150页书,每天早读四人小组读书交流,互帮互查。
老师按学号名单进行抽查。合理利用早读时间加强朗读。
3、利用语文课堂每天开展“我读书,我快乐,每日三分钟”活动,交流读书心得,积累的好词好句,激发读书兴趣,培养表达能力。
4、鼓励学生提高书面表达能力,认真上趣味作文课,作品能见报。
5、实行班级量化管理制度:
6、每周选出进步最大的孩子担任环保小卫士、本班值周生,目的是激发孩子的责任感和集体意识。
7、本学期选出饮水机护理员,开窗环保员,开关灯节电员,专门负责节源工作。
8、选出两名劳动委员负责大课间卫生环保工作,选出一名加餐派送员,负责领取加餐。
9、选出两名学生组成班干部监督委,负责督促班干部。对班干部进行量化管理。此外,鼓励每位学生都争当班干部。
10、综合实践活动,分组、选主题、教师指导、准备、汇报展出。教师抓落实,帮助学困生。
月工作计划篇3
以上级教育部门下发的有关安全工作文件和指示为宗旨,紧绷安全心弦,务实工作,教给学生安全常识,养成处处注意安全的好****惯,保证班内外师生安全,保证正常的教育教学秩序,为全面提高我班教育教学质量服务。
本年度学校安全工作的目标要求是:认真贯彻上级教育行政部门关于加强安全工作的有关文件,努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故,消除学校的安全隐患,使学生有一个安全文明的学****环境。
内容主要有交通安全、消防安全、食品卫生安全、用电安全、体育运动安全、网络安全、劳动和日常生活安全(含防骗、防溺水、防雷等)、禁毒、校园安全、集体活动安全等。
1、继续抓好安全教育:
我班将充分利用手抄报、红领巾广播台等宣传阵地,以及通过老师晨会、安全卫生课和周一班会,继续宣传安全工作的重要性和必要性。让学生高度认识“人命关天,安全第一”。做到反复强调,确保学生人身安全。
2、进一步完善规范制度:
我班将进一步完善各项规章制度,学生做操、集会、上课、下课、上学放学、劳动等等都将作出明确规定,规范程序。同时,还将经常对存在的安全隐患及时排查,发现问题,尽快解决。
3、加强落实防范措施:
我班将进一步加强和落实防盗、防火、防水、防毒、防活动伤害等防范措施严格按上级要求办事,发现安全隐患及时向上级领导反映,并作好妥善处理,确保师生安全。
4、加强校内学生活动的安全工作
要求教师对学生进行安全教育,不做危险性游戏。体育课上,教师要工作到位,思想集中,严格督促学生的动作规范,方法科学。开展活动前,我班将认真组织,确保安全,不管是教师还是学生,都要把安全放在第一位,不得离群,不得上危险地段,不得做危险举动,保证活动安全顺利地进行。
1、教育教学安全
(1)用科学的方法教育学生,积极研究学生的心理、生理变化,加强心理辅导,不体罚和变相体罚学生。
(2)由学校组织的各项活动,做到周密考虑,分工明确,责任到人,严格管理。
(3)加强班级的用电管理。
(4)体育课及其它室外游戏,做到全程监督学生的活动。活动量较大的向学生讲清要求,问清学生能否参加,不勉强。
2、交通安全
(1)把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容,教育同学靠右行、靠边行。
(2)配合有关部门做好对学生接送车的管理工作,确需乘车的学生要加强等车及坐车时的安全教育。
(3)等学生全部离校后方回家。
3、生活安全
教育小学生不动插座、电板,以防触电,不将手指放在门、窗处,以防夹伤,注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品,教育入厕小学生时不推不挤,以防撞伤、碰伤。切实做好教室的卫生保洁工作,教育学生饮水时要节约用水,喝多少倒多少,还要注意清洁。
4、活动安全
教育学生遵守活动规则,不携带危险物品进行游戏(如:剪刀、玩具等尖锐物件),游戏中不做危险动作,不擅自离开集体,同伴间友好相处,互相谦让,不挤不撞,不(打、推、咬、抓)人。
5、教学设施安全
加强对学生进行日常行为规范教育,上下楼梯靠右轻走,严禁在楼道、走廊里奔跑追逐。
月工作计划篇4
5月份工作总结
1、5月4日—5月8日,进行了全区七、八年级的期中检测、阅卷、登统、成绩分析工作。
2、5月10日---5月11日,组织了全区九年级学生市第一次摸拟检测,并进行了成绩分析。
3、5月9日,组织了数学、语文、政治、历史4个学科,到蔚县送教下乡活动。
4、5月11号,和成教科、小教室联合举办的城乡“1+2”共进学校工作汇报会。
5、5月12日,参加了全市全面提升县(区)域教育工作水平动员大会。
6、5月17日,英语学科到怀安送教下乡。
7、5月20日,组织了全区进行了申报市级教学能手、学科带头人、教学新星“四个一”的初评工作。
8、5月26日,组织了语文、英语学科到察北牧场送教下乡活动。
7、组织了参加市信息技术学科教学设计及课件评比活动。
9、5月30日—5月31日,组织评选了省骨干教师评选的区级初评工作。
6月份工作计划
1、组织全区毕业班学生进行第三轮中考模拟检测。
2、参加中考考务工作、阅卷工作。
3、组织参加市数学学科的教材研讨活动。
月工作计划篇5
一、本年度个人工作状况