文档介绍：定价定天下
亲,我要开讲了!
价格的重要性
1、价格影响着顾客的接受和购买
2、价格影响和决定着店铺的竞争实力
3、价格决定着店铺的盈利水平
1
定价目标
2
市场需求
3
产品成本
4
竞争者产品价格和提供物
影响定价的主要因素
常用的定价技巧
尾数定价
很多买家都喜欢一个吉利的数字,所以我们可以把
商品的定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用
范围为:单位比较高或买家对比较敏感的商品。
举例:
打个比方,1000 元的商品,定价为 999 元或998 元,把商
品的由上千元变成几百元。100 元的商品定价或 ,
由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非
常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能够对买家
产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜实惠
又吉利满意,从而起到增加销量的作用。
实操定价***:
1、市场占比定价法
如图所示,每搜一个关键词,都会有对应的柱状图,每一个柱状图代表不同的价格区间,柱子越高代表占比越大。一般来说,定价卡用户喜欢价位占比最高的一个柱,而在这个区间,如果有足够的利润支撑,一般会为了竞争力而定价在离18比较近的位置。这种定价方式需要注意的点,在于兼顾几个大流量词的定价平衡。
按销量排名,前N名的坑位总产出,除以前N的总销量,以平均客单价,作为参考(得出的结果与第一种相差不会很远)。
前两种得出来的数据差不多
3、竞品定价方法(直接参考竞争对手,比他高或者低一点,如果要对其形成有效杀伤,真正起作用的价格,是在距离对手10%左右的浮动价格)