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房地产个人月总结
房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结1 岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要到临。我在公司领导及各位同事的支持与扶助下,严格要求自己,按照公司的要求,根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我熟悉到不被淘汰就要不断学****更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作处境做以下总结:
一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、忠诚守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋强烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的进展。
全面加强学****努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售筹划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我特别提防房产销售理论的学****和管理才能的培养。留神用科学的方法指导自己的工作,模范自己的言行,树立猛烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务才能和管理才能。
二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的扶助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了领会地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了好多新的学识,我的工作才能也由此得到很大提高。
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进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并加入了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的紧密合作下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘举行市场调查,为公司的售房工作垫定了根基,保证了公司各项宣传推广活动的顺遂举行。
在这期间我主要做了以下工作:
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售筹划。
2、计划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、加入李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、举行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学****我学到了好多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想:
首先,销售宣传人员的工作,销售人员务必做到对销售流程的遵守,并操纵整个销售环节。
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1、销售操纵表 可以直观的显示全体楼盘的销售进展处境,并以制度销售提升策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,马上填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的理由。根据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有梦想;
B、有梦想;
C、一般;
D、梦想渺茫,以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记 管理和登记销售的处境,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的理由,理由以及处理手段和结果。
5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理 登记已成交客户细致资料,便当公司营销人员有第一手资料,对客户举行分析,从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户 需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;
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应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;
其他内容同原定单。
8、退户 遇到退户处境,应分析退户理由,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;
若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式:
1)、传播媒体报纸电视 2)、户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。
3)、印刷媒体 四、工作中的缺乏 第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,大量工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;
其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是特别到位;
第三,自己的专业学识及理论水平特别有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里,自己决心专心提高业务、工作水平,为公司经济的进展,付出自己理应付出的气力。我想我应努力做到:加强学****拓宽学识面;
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努力学****房产专业学识、物业专业学识和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强周边环境、同行业进展的了解、学****遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作劳绩。
房产公司个人年终总结2 时间过得真快,转瞬间我参与хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅,从中增长了好多实践工作阅历与专业学识。
本人于xx年12月中旬分外荣幸的参与хх房产公司工作,并在хх公司хх工程工程部承担土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时,在工程部领导及各位同事的热心扶助下,对该工程概况有了大致的了解,并很快熟谙了公司组织管理架构和工作流程,急速进入了工作角色。
坦白的讲,理应说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程,仅“хх一期”工程建筑面积就达成近хх万㎡,同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将特别珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机遇,最终将尽自己所能把工作做好。
回想参与хх房产公司这段时间以来的工作,对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对工程创办施工过程的组织实施、工程质量、进度、本金、安好等目标举行精细化划分与管控,确保达成我“хх一期”工程各阶段的预期目标。
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1、积极加入施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题),实时收集现场存在的实际处境等相关资料供给给设计院作为依据,最终形成一致处理观法,对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。
2、促使承包单位专心履行创办工程施工合同中规定的责任和义务,并维护双方应有的权益。
3、根据模范审核施工组织设计、施工方案,提出观法并与监理方共同监视执行。
4、严格监控工程施工质量,积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。
5、每周加入监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议),针对现场展现的实际问题向各方实时提出并要求予以整改落实。
6、对进入施工现场的工程材料会同监理单位举行质量检查、验收,按规定举行送检。
7、监视施工总承包单位做好现场的安好养护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。
8、促使监理单位加大监管力度,监视承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。
9、审查工程进度筹划的合理性,促使承包单位按工期总进度编制周筹划、月筹划,考核完成处境,处理存在的问题。
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10、加入重要工程部位的检验批、分项等验收;
并收集整理相关工程资料备查。
11、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件,并实时检查现场施工执行处境。
12、和相关单位联络、沟通,为后期施工打下良好的根基。
我在工作中充分熟悉到自己的一些阅历欠缺与缺乏,以后更要加强学****专业学识与管理学识,并努力提高自我。
这一阶段的工作总体上还是顺遂的,虽然前期影响工程整体进度的因素对比多,但均不是哪一个单位或者个人的理由,相信通过我香木林工程团队人员不懈的积极努力,会不断抑制困难阻碍,同时通过前期的磨合后期会合作的更好,使工程步入到正常施工轨道上来。
盘点昨天,把握今天,展望明天。一个公司就是一个大家庭,人人同心协力,不断巩固我хх工程团队的凝结力,坚信通过大家的不懈拼搏与努力,我们的明天会更美好,хх的明天会更辉煌!房产公司个人年终总结3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回想这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实****根本就没有做过销售,刚从三亚回来是一向在酒店探索自己适合的岗位,但却察觉这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
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自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了好多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有好多现实中的问题。譬如为人处世原那么、处理问题的才能,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉特别的幸运。20xx年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:
一、业务才能 1、进入一个行业,对行业的学识,熟谙操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。十足不能坐井观天,不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在强烈的竞争中制胜。理应不断的学****积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。由于同一个客户,可能会接到好多户型以及户型的价格,假设关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动报告。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
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二、个人素质才能 1、忠诚——做生意,最怕“奸商”,所以客户都热爱跟忠诚的人做挚友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要表达自己的诚意。在客户交流的过程中,只有忠诚,才能取得信任。
2、热心——只要对自己的职业有热心,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,由于销售是一个很长销售的过程。
3、细心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不管是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是好多,我们可能好多时间都是在做“无用功”。但是确定要有细心,有好多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以务必有细心才会把业绩做得更卓越。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。
在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,确定要有细心,暴风雨后便是彩虹。
4、自信仰——这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说断定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要扶助的,维护好关系。
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5、勤快,团结互助。一个人的气力在整个工作中显得分外渺小,只有大家团结互助用心合作才能保证成交的顺遂完成。
6、专心细心,做事精心。这样才能制止自己犯错误,从内心深处清楚的熟悉到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更留心地去工作,专心地去核对资料,实时察觉和裁减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和滥用。
7、进一步模范自己的工作流程,在新的一年里制止一些低级性的错误展现,裁减混乱,养成良好的工作****惯。巩固自己工作的筹划性,这样可以制止遗忘该做的事情,裁减丢三落四现象的展现。
我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有好多缺乏之处,需要在20xx年的工作中进一步的学****和提升。
世界没有完备的'事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作对比多的时候,工作多的时候轻易急噪,或者不会花时间去检查,也很莽撞。
以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的置业参谋,或者只是一个刚入门的置业参谋,本身谈吐,口才还不行,表达才能不够突出。主要没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质还不过关,每个人的体验和学识水平都不一致,这抉择了每个人在做事情的才能上也会存在区别,但好多时候,工作能否做好,起抉择作用的并不是才能。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠才能来完成就能做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种猛烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。