文档介绍：2008年昆山周庄天润尚院项目提报
天润置业
周庄“天润尚院”项目提报
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壹 宏观市场篇
贰 竞争个案篇
叁 项目分析篇
肆 产品定位篇
伍 营销策划篇
陆 广告表现篇
柒 销售定价篇
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壹1>.宏观市场篇
2008年中国楼市并没有年初时大家所预测的那样继续走高,各大城市楼盘频降价,深圳触发房贷断供潮……直到3字头楼盘也现苏州楼市,一时间在市场掀起轩然大波。苏州尚且如此,而与之紧邻的昆山,是否能相安无事地绝缘于此惊涛骇浪?
昆山楼市进入6月以来成交量在真实的下滑,尤其是步入7月以来,个别楼盘的热卖也难掩楼市淡季观望期的销售压力。据昆山搜房网来自昆山官方的数据统计显示,6月份至今,昆山房地产市场成交量呈现逐步下跌趋势。从数量上来看,5月份成交量基本上在700-800套左右,6月份时最高冲过1000套,而7月上半月单周统计成交量仅为512套。楼市步入7月,成交量下跌的趋势也越来越明显,由第一周的15%增至第二周20%,下跌幅度越来越大。
昆山楼市5-6月上市成交量对比图
采样日:2008年6月5日-13日供应成交对比图
采样日:2008年6月13日-20日供应成交对比图
采样日:2008年6月28日-7月4日供应成交对比图
采样日:2008年7月4日-7月11日供应成交对比图
采样日:2008年7月18日-7月25日供应成交对比图
自进入7月以来,各地气温一日高过一日,楼市成交也随之表现的跌宕起伏。
不过,上周昆山楼市成交量较前一周却有不小幅度的回升。据昆山搜房网来自
官方网站统计数据显示,截至7月28日,上周昆山房地产市场共成交821套,
与前一周(7月14日-7月21日)相比,成交量增加了176套,%。
成交量出现明显反弹,昆山楼市淡季不淡。
市场波动起伏,周末成交创新高
上周昆山楼市成交量有较大的波动起伏。从每日成交量统计中不难看出,
楼市成交集中期出现在周末,仅周六周日两天就成交47>64套,最少的一
天在周四,只有71套,其余的几天都在其间起伏。进入7月以来,楼市
整体成交量在经过了2周的走低之后,上周开始有了明显的回升。
结论一
从整个7月份的市场交易情况分析,我们清晰的看到:江南水乡板块(本案)的成交量
逐渐出现了放量上行的态势,这说明:在大市低迷的情况下,仍有部分板块的产品由于其
特殊性和合理的售价,保持了淡季不淡,逐步升温的行情走势,虽然整个昆山楼市的行情
不容乐观,但是局部板块(江南水乡)仍具有较高的增长性,正进入缓步攀升的通道。
结论二
截至7月下旬,本案所在的昆山市南部水乡板块总的产品供应量已经达到2000套之多,
但是在成交量的统计分析上,我们经过计算,清晰的看到,总体5-7月的成交量仅维持在
约100套左右,仅占总体供应总量的5%左右,虽然在7月出现了一定程度的供应量增长和
和发展,但是区划速度和区划总量(绝对值)仍然较其他板块来得更低,因此,我们认为
本案未来的销售前景仍需要投入较大精力,目前仅保持谨慎的乐观态度。
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一、凌湖随园
物业类别: 别墅(双拼、联排);
装修状况: 毛坯
物业地址: 昆山区周庄镇北市街139号
开发商: 苏州吴建商品房开发有限公司
营销策划:上海新联康苏州新明阳
建筑风格: 纯中式
价格: 5200—9000元/M2;
建筑面积:240—340M2
占地面积:30500 M2
总建筑面积:21300 M2
总户数: 95户
容积率:
绿化率: 41%
楼层状况:地上三层,半地下一层
物业现状:结构封顶
交通状况:(上海方向)上海-延安高架路-沪青平高速公路入城段
(A9公路)-中春路-沪青平公路(318国道,经青浦、朱家角)-大观园-商塌-周庄,70公里。
周边配套:(中小学)周庄小学、周庄中学;(综合商场)全功路商业街;(邮局)周庄邮电局;
(银行)农业银行、信用合作社、商业银行;(医院)周庄医院;
(其他)苏州大学周庄校区、全公路商业街、农贸市场等
二、倚林佳园
物业类别: 别墅(双拼、联排);
物业地址: 锦溪镇锦虬路,古镇东800米
开发商: 昆山倚林房地产开发有限公司
行销企划:北京赛博嘉业房地产经纪有限公司
价格: 7500元/M2;
建筑面积:190—250M2
占地面积: 约300000 M2
总建筑面积:约150000M2
总户数: 300多户
容积率:
楼层状况:地上三层
物业现状:结构封顶
交通状况:(上海)延安高架—沪青平高速(A9)—金泽出口—金商公路—倚林佳园。
大观园向北约10分钟车程
周