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工作改善建议篇一
一、目前销售管理中存在的基本问题
我进入*德以来,对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看,销售管理的单纯性,薪酬制度的一刀切,对市场与工程项目整体掌控本领的欠缺,是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题,进行适当的改良,是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。
二、对*德材料销售管理所存在问题的分析
(一)销售管理中存在的问题
1、缺乏完善的销售分析与总结
从公司现有的销售资料看,缺乏比较完善的销售分析。每月仅有对工程跟进情景的说明,看不到详细的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析,缺乏详细指导与适当参加;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析,无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与心情缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放,销售管理本应发挥的作用难以到达;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预料性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。
2、对项目的实际操作缺乏精确驾驭与分析
公司目前对项目的实际操作状况驾驭得不够,基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为,仅有管好销售人员每一天的每一件事,才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中究竟是否不遗余力,工作方法是否正确,对工程操作的各个环节的把握是否精确,工作的持续性、稳定性、有效性原委怎样,目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确驾驭与分析,所以公司对市场了解欠缺,对竞争对手的了解不够,对销售人员工作状态缺乏精确衡量。并且项目胜利争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上,项目的操作与工程客户的关键资料驾驭在销售人员手上,这对公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于对销售费用进行严格限制,简洁化操作销售工作的须要,公司对销售人员实行无底薪制度,期望变销售人员为经销商。说到薪酬制度变更的核心缘由,实际是由于公司对销售管理不够精细,不够完善,所以导致销售费用较高。
1、销售人员的底薪原则上是必不行少的
不论怎样说,销售人员的底薪必不行少。限制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消,而在于销售管理的系统性与科学性,费用限制的合理性。销售人员必定须要基本的生活开支。过于简洁化的操作,对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作,也就是说公司认可他。假如不认可,辞退就是。从销售管理方面来说,我们每项制度的出台,须要适当听取销售人员的看法。目前的制度,个别人员能理解,而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少,是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情景下,销售人员的市场投入与工作的进取性必定受影响。比如该跑三趟的,可能探讨到费用问题,只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计,由于费用要由自我出,所以会探讨得比较细致,一旦超出预算,销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必定会比去年下降。而一项像样的工程争取下来,来往的差旅费,款待费以及其他费用,是比较可观的。假如某些销售人员工程项目短期内无突破,出于对生活的探讨,其必定会另寻出路,或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后,很可能仅有一小部分人情愿留下来。不明白公司对于材料销售的长远探讨怎样。
2、秘书的工资,应当由公司担当
此刻是几乎全部费用都让销售人员来出。好象公司省事不少,可是所以造成的问题许多。秘书无形中成了销售人员的配角,全部工作,都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作资料是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊,也使公司的整体销售管理变得很惊奇。我认为,秘书的价值是由公司衡量的,工作资料与工作成效也是公司来确定的,不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去,对整体销售管理是不利的,也不利于对秘书工作成效性的衡量。
三、对德材料销售模式转换的思索
很明显,公司期望对*德材料销售模式有所变更。但从目前看,我认为渐变的策略或许更为可龋试分析如下:
1、关于销售模式的转换原则
公司须要精确确定销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的改变须要很多条件,成熟的变换方式能够避开对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不一样阶段与整体业务拓展的不一样探讨,我们一方面要思索行业中较为有效的销售模式,另一方面要探讨到企业产品的市场表现实际。对不一样的操作模式对市场的不一样作用要进行辩证分析;对过去市场操作的胜利或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必需擅长运用现有的渠道资源与渠道力气。
2、销售人员转为经销商的条件
销售人员想顺当转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:
(1)销售人员本领高强,有必需人脉资源;
(2)销售人员在某区域能够长期操作;
(3)销售人员具备必需财力基础,有本领对工程项目进行投入;
(4)销售人员对公司产品有很强信念,能跟上公司的发展要求;
(5)销售人员以往做出过较大业绩,且目前项目跟进情景良好;
(6)销售人员擅长从利润与产品的最佳结合探讨如何操作项目,而不是单纯探讨成交问题;
(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终坚持良好关系的本领与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件唯恐难讲有几个人。所以依据销售人员的不一样情景,能够探讨两种以上的市场操作方案。
工作改善建议篇二
1、要和谐共处团结友爱。
在工作上,要热心地帮忙别人,不管自我是否能做好,主要是要有友爱的精神,少与同事拌嘴,多让一些忍让,多与人或是同事沟通感情。到什么时候都要记住:忍一时,一帆风顺;退一步,海阔天空。不要争一时之利,更不要图一时之快。我为人人,人人为我,敬重别人的人,才能得到别人的敬重。
2、变更工作观念。
是不是工作观念上有问题,是不是有混的意思。找出这方面的缘由,下定决心改掉。我们每一天既然已经工作了,为什么不好好的干呢?反正也是一天,为什么不让这一天有所收获呢和有好处呢?自我树立正确的工作观念:要干就干好,要干就干出个样来,务必要正视自我的工作,有这个信念,务必会干出成果来,不管这个成果是大还是小,大的成果也是由小的成果积累的。工作干好了,能为领导分忧,领导也会对你刮目相看的,得到重视的。
3、多一些业余爱好。
业余时间不要只顾玩,要把业余时间利用起来,学****一点专业之外的其它学问,来补充自我学问的不全面。有一些其它爱好,来调整自我的性情和情趣。使自我尽量能到达学问全面些,多驾驭一些技能,能适应各方面的改变,这样在任何时候,自我都能驾驭工作的主动性时效性和影响性。留意发觉别人的特长,来补己之短处,这就应是自我最就应有的爱好。这个爱好可能是自我做人的优点。
4、能抵制不良影响。
工作环境确定有好有坏,但不能因为工作环境的变更而变更自我的良好工作看法。务必要向工作好的同志学****不受工作不良同志的影响。以专心工作的同志为榜样,并向他看齐,并且在心里说我也务必能做到,让大家看看,我也务必能做出个样,让别人以我为榜样。别人能做到的我也能做到,并且也不比别人差。
5、工作职责心不足主要是思想上的问题。
要变更自我的思想,在思想上有足够的相识。要明白自我为什么要工作,工作要到达什么目的,细致分析自我工作职责心不足的缘由。找出缘由后,解决的主要方法就是使自我能正确对待工作,树立为工作服务的思想,下定决心做到爱岗敬业,这样加强自我的工作职责感,就会信念十足,工作起来就有职责心了。
6、提高自我的素养。
素养包括两方面,一个是心理素养,一个是潜力素养。心理素养要靠自我调整,调整好自我的心态,使自我能够反抗不良影响,使自我能够承受住失败的挫折,坚决做到越挫越勇。潜力素养提高,首先要不断地学****和充溢自我的专业学问,提高自我的专业潜力,在工作中尽量少出毛病或不出毛病,让自我的工作不说是总比别人好,也要比上不足比下有余。
工作改善建议篇三
质量管理是企业经营管理的重要组成部分,质量管理体系是公司管理体系的一部分。
公司自建立和实施ISO9001:2000质量管理体系以来,质量管理工作取得了很大成果。其主要业绩表此刻:
(1)领导作用进一步显现。多年来公司最高管理层始终把质量工作列为工作重点,充分体现了公司领导层抓质量管理,提高产品质量,增加企业市场竞争力的决心和信念。
(2)全员质量意识进一步加强。公司上下对QMS体系和质量对公司经济效益的重要性有了更深层次的相识。
(3)以顾客为关注焦点理念进一步体现,公司产品质量大幅提升,顾客满足度进一步提高。
在实践过程中经过不断自我评定和持续改善也发觉质量管理工作还存在许多不足之处,有待持续改善。现就改善工作谈自我的几点看法和提议。
一、生产工艺管理方面
%,%,相较质量体系建立前的2022年上升了1918%。但相较于同行业先进水平的99%以上优级品率,还存在很大差距。
我认为提高产品质量降低成本从生产工艺角度应抓好关键过程、特别过程和质量限制点的管理。氨碱法工艺虽为一套很成熟的纯碱生产法,但在实际生产中还存在着不一样于其它企业的特别情景。这是受到不一样的人、机、料、法、环五大因素影响的必定结果。公司应依据实际确定重点要抓好的生产环节,保证工艺的稳定和产品的质量,即要抓好关键特别过程和质量限制点的管理。对这些过程所运用的设备、设备本领(包括精确度、平安性、可用性等要求)及维护保养要有严格要求,并记录和保存好相关记录。要依据技术改造前后设备、工艺操作条件的改变,确定合理的工艺技术参数,编制适行的作业指导书。每次改扩建或填贫补齐工程完成后应做好相关过程设备本领的再确认工作和指标参数的统计工作,以便为指标的调整供应牢靠的科学依据。另外,应增设质量限制点。公司现有三个质量限制点(灰乳浓度、精盐水浊度和碳化转化率)。随着生产规模的扩大需增加包括中和水浓度、氨盐水硫份等限制点数,发挥质量限制点在稳定生产中的作用,以限制好重碱过程质量。
管理好关键、特别过程和质量限制点一个重要的手段就是运用统计技术。这一点也是八项质量管理原则之一“基于事实的决策方法”在ISO9001标准中的干脆运用。产品质量构成的各个过程和活动的状态及结果,比照规定的要求往往都会产生变异,分为正常变异和异样变异。其中异样变异是由于系统缘由引起而造成产品和过程质量的不稳定,它反映在产品或过程中所测量的特性值上。统计技术可帮忙测量、表述、分析、说明这类变异,对理解变异的性质、程度和缘由供应帮忙,有助于解决甚至防止由变异引起的问题,并促进持续改善。
针对公司目前的产品质量状况开展统计分析工作,利用统计分析数据来查找缘由、指导生产是非常必要的和切实可行的。例如氨盐水加硫,过去由于往往只能看到出灰碱或铁高碱的后序直观现象,一向采纳随机加减的方法,造成指标波动大,出灰碱及铁高碱频繁,影响产品优级品率。公司运用直方图和限制图对碳化塔塔温、塔压、中下段气浓度及含氧、碳化塔进气量、中和水浓度等进行了综合统计分析,确定对策表,最终为加硫操作设定出了一个合理的指标限制范围,现已基本杜绝了出灰碱,铁稿碱量大大削减,产品优级品率明显提高。
公司开展统计分析工作需接着做好三个方面的工作:一要接着做好统计人员的培训;二要确保获得足够的数据和数据的精确性;三要进一步选用相宜的统计方法,促进统计工作的系统化。
二、设备基础管理工作
公司自建厂以来将设备分为A、B、C三类实施分级管理,由设备管理部负责建立设备的系统网络。随着公司的发展和设备老化日益严峻,需加强两项改善:
1设备检修档案有待规范。建立QMS以来,公司规范了设备档案管理和维护保养管理。各车间均建立设备检修和维护保养台账,但资料过于简洁,显的空泛无用。作为设备管理的重要资料,检修记录还应具体记载该设备(或部件)当时的损坏程度、损坏缘由、运用时间、对设备性能的影响、检修部位、更新部件名称以及检修完成后的复原运用情景。大型主体设备还应做好本领测试的具体记录。仅有这样的`记录才能为日后的维护保养以及技术改造供应有价值的参考。