文档介绍：大连业务课区域规划
大连(辽宁省计划单列市、副省级城市)
大连(Dalian),别称滨城,旧名达里尼、青泥洼,位于辽东半岛南端,地处黄渤海之滨,背依中国东北腹地,与山东半岛隔海相望,是中国15个副省级城市之一,5个计划单列市之一,中国14个沿海开放城市之一。有“东北之窗”“ 北方明珠 ”“浪漫之都”之称,是中国东北对外开放的窗口,东北地区最大的港口城市;先后获得国际、中国最佳旅游城市[2]、国家环保模范城市[3]等荣誉。
面积:13399平方公里。
人口:669万。
大连市共辖市内4区及7个涉农区市县,包括庄河、普兰店、瓦房店市,金州新区、甘井子、旅顺口区和长海县,全市设114个乡镇(涉农街道办事处),其中有66个乡镇、48个涉农街道办事处,917个行政村。
大连市场概况-城市简介
大连市场概况-通路现状
1、大连为沿海开放城市,KA体系较为发达,连锁系统较为成型且发达,有效终端点集中于核心城区,商务区及高档社区点比较重要,对周边有较大影响力,校园点较多且集中几个区域(高新园,金州及旅顺口区);
2、大连市区分5个区域(即大连中山区,西岗区,沙河口区,甘井子区及高新园区),经销商每日有效的送货时间6个小时;郊区及郊县(,普兰店市,瓦房店市,长海县)配送得不到保证;,以便及时服务维护。
3、有规模的大经销商自身业务体系较为健全,对新产品的利润点要求较高,成熟的产品牌较容易接受,中小型经销商业务人员较少,对厂家依赖度比较高,对新品及利润要求较低,配合度也较高。
4、康师傅,统一等一线饮料品牌的传统渠道的经营模式是以公司为主体,业务由公司管理,引单由经销商配送,终端的维护及促销都有公司执行,国际KA体系是直营,经销商配送,地方KA体系由经销商操作模式。
大连市场概况-终端分布状况(预估)
城市类型
商超
连锁便利
中小超市
学校
特通渠道
A
B
C
车站
景点
网吧
餐饮
大连市区
52
400
300
300
600
100
30
30
200
200
县级市(3个)
15
200
300
600
100
30
30
100
100
(预估)2212点,中小超市及特通点数为预估。如需要还要做详细调查;
(预估)1475点,中小超市及特通点数量为预估,如需要还要做详细调查;
大连KA体系分布状况
项目
国际体系NKA
地方体系LKA
沃尔玛
家乐福
华联
乐购
麦德龙
新玛特
百盛
友嘉
麦凯乐
万盛
金玛
数量
10
3
3
4
1
21
2
3
3
2
6
重要性
★★★
★★★
★
★★
★★
★★
★
★
★
★
★
直营/经销
直营
直营
直营
直营
直营
经销
经销
经销
经销
经销
经销
条码费用
1755/每品/单店
1500/每品/单店
1000/每品/单店
1000/每品/单店
1500/每品/单店
800/每品/单店
800/每品/单店
500/每品/单店
800/每品/单店
800/每品/单店
800/每品/单店
大连KA体系较为发达,建议国际卖场重要体系公司直营,经销商配送模式,地方体系经销商操作模式,还有个别较小的卖场也又经销商操作.(公司承担条码费用及相关推广费用)。
大连连锁体系分布状况
项目
联华快客
良友金伴
太阳系连锁
罗森便利
联家便利
数量
243
95
43
16
12
重要性
★★★
★★
★
★★
★
直营/经销
直营
直营
直营
经销
经销
条码费用
3000元/每品/总计
2000元/每品/总计
500元/每品/总计
500元/每品/总计
500元/每品/总计
大连的连锁体系相对较为发达,为使我司产品快速铺货,建议重要连锁体系快速进店销售,以提高我司产品影响力及带动周边中小超市销量。
大连市场机会点
,农夫,统一,可乐等果汁类饮料在大连区域处于绝对绝对领导地位,其次是地方品牌有味品堂,开卫等山楂果茶类品牌;几大品牌经营较好,其余各品牌市场操作较为混乱,管理尚未到位,机会蛮大;
,番茄汁饮料市场几乎空白,机会很大,没有领导品牌,农夫,汇源,等还未强势,产品基本无行销动作,靠自然走量;
,接受新事物较快,对于我司新产品的推广有较好的益处,又能快速带动东三省其他区域;
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