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商务谈判筹划书1
一、活动背景:
为了让我校大学生更多的了解商务贸易学问,商务贸易协会打算11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,进行一系列有关商务谈判技巧性和有用性的讲座,加强理论与实践的联系,让同学们切实参加到本次大赛之中,体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛,现特制订本规划。
二、活动主旨:本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商业性学问的积极能动性,加强理论联系实际,充分呈现华师学子的才智和风采,为校区培育和选拔商业人才,务求令全院师生全情投入到大赛中,使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义:
首届商务谈判大赛的开展,将带动校区学生学****商务贸易学问的积极性。为培育新型的就业、学****理念打下根底,有利于学生将自己的学****和市场需求结合起来,同时为将来的就业或进一步学****供应了一次实践和煅炼的时机,有利于全面提升学生应对市场竞争的力量。
四、活动简介:
(一)活动主题:薪火相传,商务新风
(二)活动时间:年11月18日—年12月16日
(三)活动地点:体育馆(决赛地点)
(四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生
(五)主办单位:共青团华南师范大学南海学院委员会
(六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会
(七)赞助单位:
五、活动内容:
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段
1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由
组队参与初赛(建议团队构造组成由2个专业或以上,多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、竞赛方式:让参赛队伍依据所筹划出来的企划书、筹划书进展为时10分钟的讲解。
(二)复赛阶段
1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛
形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。两天时间预备复赛工作。
2、复赛要求:每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟
内与对手进展现场商业谈判。
(三)决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于年12月9日参与决赛。
决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个局部。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进展。合作
性敏捷谈判筹划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进展谈判。
(四)评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:
大赛评委会针对初赛参赛作品,再依据参赛团队的解释表现进展仔细评审,评委会评比出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可依据评审意见自己的表现进展完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法:
依据评委的打分,现场进展奖项评眩
3、本次评比秉承公正、公正原则。评比结果最终解释权归评比委员会全部。
六、活动嘉奖措施:
(一)首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖:
一等奖、二等奖各一队,优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。
“最正确团总支组织奖”,奖杯一个。
“最正确人气奖”一队,荣誉证书及纪念品。
2、个人奖:
“华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。
(二)参赛选手可依据(学生手册)的规定加德育分。
七、活动时间进程:
(一)活动启动:年11月17日,向各个团总支发参赛通知书,
年11月18日,召开公布会;
年11月19日,在商业街召开询问会;
(二)宣传活动:年11月17日—年12月16日
(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单:年11月18日――年11月23日;
(四)参赛团队培训:年11月25日—年11月27日
分3轮:(同时开展网络教程)
第1轮:邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;
第2轮:邀请教师开展商务谈判根底学问讲座;
第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧,阅历讲座;
(五)初赛作品制作:年11月27日—年12月1日;
(六)初赛作品提交:文本版及电子版于年12月1日前提交;
(七)初赛竞赛:年12月3日(星期三):
(八)初赛结果公布:年12月4日;
(九)复赛前期预备:年12月4日—年12月8日;
(十)复赛阶段:年12月9日(星期二);
(十一)复赛结果公布:年12月9日;
(十二)决赛预备阶段:年12月9日—年12月14日;
(十三)决赛时间:年12月16日(星期二)。
八、活动可行性分析:
通过参加初赛、复赛、决赛,可以使商务谈判的概念深入人心,在全校区形成学****商务沟通的新气氛。
经过前期广泛的,多角的宣传后,如线上:网站,q群,播送等;线下:询问会,公布会,商务廊,平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫,由此活动将会更有效地开展;
通过多种的培训,培育参赛团队,广阔有兴趣的同学商务礼仪,商务谈判等的学问与深化同学的思想理念,从而提高活动整体质量;
通过团总支组织竞赛,使活动更有效地开展,有效地保证活动的参加度;
综上所述,通过宣传,活动的推广,活动开展,能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。
九、活动声明:
(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队全部,未经参赛代表同意,任何单位和个人不得侵权。
(二)未经本活动组办单位同意,不得使用有关于本次活动全部作品作商业宣传用途。
(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会全部。
附:活动负责人联系方式:周妍萍**********
商务谈判筹划书2
一、谈判主题
埃穆特尔旅馆的销售问题
二、谈判地点
第一地点:埃穆特尔旅馆
其次地点:两地的中间点
三、谈判团队人员组成
主谈:公司谈判全权代表;
数据分析师:分析相关数据;
销售经理:负责销售问题;
法律参谋:负责法律问题;
四、谈判前预备
1、对方现状:埃穆特尔旅馆的效劳对象主要是年龄为18岁-25岁的年轻学生。这个群体的特点是支付力量差,重视居住环境。但是,目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满意他们效劳对象的要求,由于它位于一个工业城市内,靠近城市的交通中心。
2、对方财务现状:埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳,经营收入不高,无法担当20到30万美元之间的搬迁费用。
3、猜测对方的谈判目标:对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。
4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫,一个强劲有力的谈判对手,他代表着董事会出席这次的谈判,其有肯定的权限来打算此次交易。
5、谈判的最终期限。卖方对时间的限定并没有严格要求,由于我方时间要求有限,所以此次谈判时间最多不超过一个月。
五、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆,最高价格在35万美元
2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要
3、对方有出售旅馆的意向
对方利益:
1、迁移旅馆位置,解决搬迁费用
2、找到适宜的搬迁地点,另辟市场
3、赚取肯定的销售余额,用于装修,保险费用等
我方优势:
1、我公司是一家工程质量高,信誉好,在当地非常出名气的建筑商,支付力量可信任
2、对方有搬迁意向,但是无法支付高额的搬迁费用,而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付全部款项
我方劣势:
1、工程要求时间紧迫,必需在最短时间内与对方达成协议
2、面临其他竞争对手的压力,对方可能会抬高卖价
3、对方的旅馆没有公开出售的想法,并且价格不适宜不轻易搬迁。
对方优势:
1、地理位置优越,位于市中心地段
2、对其有兴趣的建筑商众多,有较多的转让选择权
3、时间充分,有足够的时间与各个建筑商谈判与协商
4、已找到两个适宜的地点进展旅馆搬迁,价格合理可出售。
对方劣势:1、旅馆经营现状不乐观,严峻的收支不平衡,财务状况不佳。
2、急需转移市场,没有足够资金营运
3、旅馆的实际价值不高,。
六、谈判目标
1、战略目标:双赢高效的与对方达成购置与销售协议全都
缘由分析:让对方尽快转移位置,好让我方立刻开展拆迁与工程承建
2、出价目标:
报价:①最低限度目标:最高出价35万美元,最高期望目标:25万美元
②付款期:按合同规定
③优待待遇:在提前交房的前提下,赐予我方百分之三的价格优待
七、程序及详细策略
1、开局:
方案一:全都式开局策略:以协商、确定的语言进展陈述,使对方对己方产生好感,使双方在友好开心的根底上,绽开谈判工作。
方案二:实行进攻式开局策略:营造和谐谈判气氛,指出对方由于市场的缘由现在的经济状况不容乐观,建议对方尽早转移市场,并承诺我方会在最短时间内赐予对方较好的出价条件以制造心理优势,使我方处于主动地位。
对方提出有关旅馆销售的详细款项:
(1)、借题发挥的策略:仔细听取对方陈述,抓住对方问题点,进展攻击、突破
(2)、现状与事实相结合原则:提出我方的收购意向,赐予对方心理确定
2、中期阶段:(1)、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成,适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动地位。
(2)、层层推动,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益
(3)、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以提前支付来换取其它更大利益
(4)、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议胜利给对方带来的利益,同时软硬兼施,示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失
(5)、打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局缘由,再可运用把握确定对方形式,否认对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局
3、休局阶段:如有必要,依据实际状况对原有方案进展调整