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广东外语外外贸大学
国际工商管管理学院
第九届模拟拟交易会商商业计划书书
企业名称称:唯爱袜袜业有限公公司
目录
第一部分企业介介绍 -3-
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第二部分产品介介绍 -6-
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第三部分企业战战略 -9-
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-111-
第四部分市场分分析 -111-
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4..2市市场环境分分析 -122-
-144-
(SSTP市场场分析法) -15-
-166-
第五部分营销策策略 -177-
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-188-
-199-
-200-
-222-
-233-
第六部分融资说说明 -233-
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-244-
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-255-
-266-
第七部分财务计计划 -277-
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-288-
-299-
第八部分现场交交易 -300-
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-311-
-322-
-333-
第一部分企业介介绍
:唯爱(Veenus’’)有限责责任公司
:针对女性性市场的时时尚功能袜袜
:唯爱袜业业有限责任任公司
:公公司官网::www..
客服电子邮邮箱:******@gmmail..com
电子商务与与传统零售售业结合
体现为网络络直销为主主,渠道商商销售为辅辅的模式,公公司会请专专人建立和和维护公司司的官方网网站,通过过网络及目目录销售,所所有产品信信息会在官官方网站一一目了然,以以此方便顾顾客选购。初初期通过降降低实体店店和经销商商的比例,省省去相关费费用,尽量量降低成本本。
轻资产模式式
公司创业初初期不设门门店,没有有厂房,不不设门店,只只设有市场场部、设计计部、呼叫叫中心以及及仓库。通通过这种轻轻资产模式式,甩掉庞庞大的笨重重的制造业业务,专注注销售产品品品质监控控和品牌建建设。
唯爱袜业有有限责任公公司创立于于20099年,是一一家“健康、科科技、美丽丽”为概念,致致力于生产产符合现代代都市女性性健康需求求的功能袜袜,用富有有革命性的技技术和具有时尚哲哲学的产品品,为女性性提供美的的服务。目目前公司员员工为300人。
2009年年,唯爱袜袜业有限责责任公司网网站上线,初初始员工220人。
2010年年,唯爱袜袜业的华南南各一线城城市的市场场份额逐步步提高,品品牌形象逐逐步建立。
2011年年,唯爱袜袜业在电子子商务圈掀掀起网络直直销热潮,唯唯爱以广告告分成模式式,将广告告投放在各各类中小型型网站,知知名度迅速速打响。
以围绕健康康主题的功功能袜为核核心产品,通通过将现代代电子商务务模式与传传统零售业业进行创新新性融合,以以现代化网网络平台和和呼叫中心心为服务核核心,以先先进的直销销营销理念念,打造高高端产品,配配合高效的的物流配送送系统,为为消费者提提供高品质质的健康产产品与服务务保障,通通过对上游游生产商成成本控制,自自我产业链链管理,以以高效物流流体系销售售高端产品品赚取利润润。
第二部分产品介介绍
Venuss'袜品的核心竞争争力在于其其突出的功功能型作用用。本公司司致力于创创造健康、时尚、个性、优质的产品内涵,为顾客带来新的惊喜。
采用独特的的PTT纤纤维布料制制作
为了解决目目前市场上上丝袜脱丝丝问题,我我们特别采采用PTTT纤维的布布料打造“永不脱丝丝”的丝袜,此此种材料多多次被用以以制造衣物物,但我们们创新性地地运用到袜袜业的生产产上,使我我们的产品品有高质量量的保证。大大大地延长长了我们产产品的使用用寿命,不不需要再为为屡次换丝丝袜而感到到烦恼,使使消费者获获益。
取材天然
Venuss'袜品致力于于以严格的的质量控制制,选用优优质的面料料以满足现现代人们健健康时尚的的消费需求求,属于高高品质的功功能型产品品。
产品组合个个性化
Venuss'袜品种种类丰富,具具有功能性性和艺术型型两大类产产品,主打打功能型系系列产
品,更推出出多样化礼礼品组合。
产品功能多多样化
Venuss'袜品注注重技术开开发,积极极与大专院院校、科研研单位合作作,开发瘦瘦腿袜、运运动防护袜袜、按摩保保健袜、美美容袜等,将将专利技术术引入袜业业生产中,创创造出功能能多样化的的健康新产产品,全方方位满足消消费者的需需求。
类别
系统划分
产品
功能型
“诱人曲线线”系列(瘦瘦腿)
静脉曲张袜袜
“优雅趾间间”系列(矫矫形)
五指袜、瑜瑜伽袜、高高跟鞋袜
“魅惑精灵灵”系列(美美容)
芳香:5种种香型
美容:4款款BB霜功功能袜
滋养:3款款护肤精华华
“诱人曲线线”系列,塑造完美美腿型———瘦腿袜
功能
1、促进血血液循环
2、缓解和和消除腿部部赘肉下垂垂,保持腿腿型美观
3、保护脚脚踝以及膝膝盖部位,减减低受伤几几率
4、透气,除除菌,保养养腿部皮肤肤,避免橘橘皮现象
技术水平
1、纵向压压力由下向向上循序减减压,有助助于改善下下肢静脉所所承受的压压力
2、横向压压力均衡支支撑。
连身
瘦腿袜
瘦小腿袜套套
瘦腿
中筒袜
螺旋扭转
推脂袜套
(夜间强效效型)
“优雅趾间间”系列,细心呵护护足部健康康——五指袜袜、瑜伽袜袜、高跟鞋鞋袜
五指袜
功能
1、促进血血液循环,减减少皮肤增增厚等脚部部疾病
2、对脚趾趾间产生末末梢血管按按摩作用
3、脚趾间间有一定空空隙,防止止脚趾间的的交叉感染染
4、具有矫矫形的功效效,通过长长期穿着,可可逐步完善善脚部趾间间的形状
技术水平
1、采用最最新的丝光光棉面料制制作,配以以竹炭功效效
2、减轻了了袜子承受受的挤压力力,增强了了袜子的耐耐磨性,增增长袜子的的寿命
3、面料清清爽、舒适适、柔软、吸吸湿、透气气性能好、不不变形、光光泽度极佳佳
4、雇用一一流的设计计师对花纹纹进行设计计,结合目目前的潮流流元素
瑜伽袜
功能
1、保证运运动安全的的同时保持持个人卫生生,给您带带来运动好好心情。
2、防止练练****瑜伽时时滑倒,减减少伤害
3、更好地地掌握瑜伽伽动作的真真谛
技术水平
1、背面赋赋以点状的的塑胶止滑滑颗粒,有有效防滑。
2、采用优优质面料,有有效吸汗。
高跟鞋袜
功能
1、能分散散脚部压力力,解除因因为穿高跟跟鞋所带来来的疼痛。
2、美白滋滋润脚跟,避避免龟裂。
3、我们采采用超低隐隐形袜身设设计,刚好好和高跟鞋鞋匹配,穿穿着时不易易滑落,技技绵密材质质不会因洗洗涤而消失失。
技术水平
1、运用高高科技奈米米生化凝胶胶,柔软的的材质包覆覆着脚跟
“性感魅惑惑”系列
功能
芳香型:具具有柠檬、芦芦荟等多种种香型。
放松身心,柔柔润亲肤。
美容型:44款BB霜霜型袜子。
隔离遮瑕,控控油倍润。
滋养型:33款滋养精精华。蛋白白保湿,维维A活化,生生物钙促进进生长。
技术水平
1、采用行行业内先进进技术,选选用幼稚优优质面料,不不易起皱、脱脱丝。
2、萃取天天然植物精精华、蛋白白精华、生生物钙精华华,滋养同同时唤醒美美腿肌肤。
第三部分企业战战略
(11—3年)
主要产品为为功能袜子子,产品定定位为追求求美丽、重重视健康,同同时具有一一定消费能能力的女性性,以大学学生和白领领为主;建建立自己的的品牌,通通过短时间间内大量的的宣传投入入扩大品牌牌的影响力力;发掘刚刚成立的设设计团队,保保证外观设设计独特性性;积累用用户反馈,为为下一步研研发与设计计作基础。
第一年:产产品导入期期。
1、产品开开始导入市市场,通过过一系列营营销推广活活动扩大品品牌的知名名度,树立立品牌形象象,积累基基础用户;;
2、与大学学生成立的的设计工作作室合作,进进行设计开开发,使自自身产品在在初期也有有其别与其其他品牌的的独特性;;
3、南粤大大城市(如如广州、深深圳等等)为为主要推广广市场;
4、重视售售后服务,主主动联系顾顾客,了解解顾客需要要,加强品品牌忠诚度度;
第二年:基基础用户积积累期。
1、投入110万资金金用于售后后服务,主主要用于联联系客户、配配送附加产产品、构建建俱乐部;;
2、继续保保持宣传力力度;
3、与大型型超市合作作,在大型型超市中设设立专柜销销售,推广广产品;
4、市场推推广由面向向大城市转转为面向二二线城市;;
第三年:巩巩固市场期期。
1、销售点点增加,尝尝试与更多多合作商合合作;
2、宣传力力度加大,同同时向周边边大城市拓拓展;
3、进一步步完善售后后服务;
4、与快递递商签订更更长远的合合作协定;;