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广东商学院院家教中心心
计划书
团队名称::PEPSSI(百事事)
指导老师::卢子普老师师,董艳玲玲老师,黄东东老师,曾艳艳老师
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目录
项目的宗旨旨及其意义义所在……………………………………………………………..4
我们项目的的宗旨……………………………………………………………….…………….…4
项目的意义义………………………………………………………………………………….….4
项目计划摘摘要…………………………………………………………………….….…5
家教中心…………………………………………………………………………………………...5
项目资金的的流动………………………………………………………………………………..5
市场需求…………………………………………………………………………………………..6
组织与人力力资源………………………………………………………………………………..6
服务介绍……………………………………………………………………………………..6
家教………………………………………………………………………………………………...7
提供家教服服务客户对对象………………………………………………………………...7
提供家教兼兼职的客户户对象………………………………………………………....…7
发展方式……………………………………………………………………………….…..7
为广商莘莘莘学子提供供各类兼职职………………………………………………………..…7
客户对象……………………………………………………………………………………...7
兼职来源……………………………………………………………………………………...7
办补****班…………………………………………………………………………………………..7
客户对象……………………………………………………………………………………...8
教员组成……………………………………………………………………………………...8
人员以及组组织结构………………………………………………………………………..8
事务总会……………………………………………………………………………………….....8
事务财务管管理部………………………………………………………………………………8
人力资源部部……………………………………………………………………………………8
业务开拓部部……………………………………………………………………………………8
市场预测……………………………………………………………………………………..8
………………………………………………………………………………….8
a..家教群群体基数巨巨大………………………………………………………………………9
b..家教期期望决定需需求………………………………………………………………………9
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c..关键的的信任度……………………………………………………………………………….9
d..基础家家教利润分分析………………………………………………………………………9
e..代理商商经营策略略…………………………………………………………………………100
…………………………………………………………………………………………10
a..对手的特特点…………………………………………………………………………………...11
b..我们团队队的优势……………………………………………………………………………..11
……………………………………………………………………………………...12
………………………………………………………………………………....13
a..前前期资金…………………………………………………………………………………….14
…………………………………………………………………………………...15
…………………………………………………………………………………………..16
………………………………………………………………………………...…16
………………………………………………………………………………....…17
.………………………………………………………………………….…17
.经营管理理……………………………………………………………………………………...…17
1..日常常主要事务务(流程图图)…………………………………………………………………17
a..财务务管理((流程图))…………………………………………………………....….…18
…………………………………………………………………………………….…19
……………………………………………………………………………….…20
…………………………………………………………………………20
e事务总总会的工作作汇报和下下阶段工作作计划会议议……………...….…………….20
………………………………………………………………….....……………200
………………………………………………………..………………200
…………………………………………………………....………………221
…………………………………………………………………………...…………21
……………………………………………………………………………………...…22
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广东东商学院家家教中心项项目计划书书
宗旨意义
我们的宗旨旨是:构建建优质平台台,提高教教学理念,服服务公众社社会,拓宽宽学****渠道道,努力构构造和谐理理性教育系系统,让家家长放心,学学生安心。
让“学生”进步,为为家长省钱钱,帮助贫贫困的大学学生,为他他们提供更更多的勤工工助学岗位位,为需要要磨练自己己的同学创创造机会,为为优秀的广广商学子构构造展现自自我的平台台。
。
,不不仅提供了了更多勤工工俭学的岗岗位,也为为学校解决决了一部分分贫困生的的生活问题题。由于广广商大学勤勤工俭学的的岗位不多多,未能全全面照顾到到贫困生,家家教中心招招聘教员时时,将采取取贫困生优优先的方案案,从中为为为他们创创造了更多多的现实问问题,具有有现实意
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义义。
,既既培养了学学生的锻炼炼能力,从从中可以学学到耐心,交交际能力,换换位思考,有有利于大学学生成为高高素质的综综合性人才才。
,为为学生今后后的自我表表现提供了了一个平台台,也为校校区之间学学生交流创创造了途径径,加强了了学术上的的交流。我我们也热烈烈欢迎校区区领导,团团工委莅临临指导。
,不不同于校内内的社团性性质,旧社社团没能兼兼顾到眼前前困难和以以后长期的的发展,而而该项目具具有史无前前例的创新新性。
,同同时也可以以与志愿者者结合起来来,无形之之中传播了了大学生服服务社会,奉奉献社会,学学有所用,自自在服务他他人的崇高高精神。
,让广商商成为三水水地区的技技术教育支支持,广商商成为三水水地区的技技术教育支支持是客观观的必然趋趋势。让更更多的三水水市民更加加认可广商商优秀的学学子才有机机会出去家家教,广商商的优秀学学子在代表表广商为广广大的三水水地区人民民服务的时时候,无形形中增加了了广商在三三水人民心心中的品牌牌认可度。
二,计划摘摘要
1,家教中中心
家教中心是是以方便广广大的大学生在课课余时间找找到兼职的的服务平台台。以提供家家教为主,为学生找找兼职为辅辅,为广大的大学生提供良良好和安全全的学生兼兼职环境。
在三水地区区,有800000多多名中小学学生,家教教的市场可可见之广。3000多家企业和繁华的市场销售,可见兼职机会之多。公司成立之初,主要为三水广场附近的三水市民提供家教和为一些需要临时工的企业提供临时工。等家教兼职中心发展到中期以后,公司会创办中小学的补****班和为要考计算机等级,英语四六级以及考一些其他的证书的同学创办培训班。
项目资金的的流动
资金支出::除支付各各相关人员员工资外,前前期上门家家教项目,主主要是宣传传推广,以以及培训、接接送教员的的费用。形形成一定规规模(面对对企业提供供临时工)后后,在以往往费用投资资提高的基基础上,还还需要新增增临时工的的运输费,以以及对企业业调查的开开支等。办办补****班后后,可能会会新增用地地费用及各各种教育器器材费用。包包括黑板、
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粉粉笔、教材材等。宣传传及调研的的费用将按按需要适当当支出。
资金收入::主要来源源于教员家家教工作收收入,临时时工工资、红红利,补********班教育收收费所得的的收入。此此外,我们们也将努力力争取社会会各界的支支持,获得得一定的赞赞助。
市场需求
在三三水地区,广广东商学院院很多学生生一直苦于于学校偏僻僻找不到兼兼职,和外外面的市场场接触甚少少。企业经经常性的一一些促销活活动,和有有时候需要要一些短期期的工人,可可是等需要要的时候,一一时半会不不知道从哪哪里找。家家长要请家家教,但怕怕来历不明明家的教老老师。
在三水地区区没有一所所以学校为为核心的家家教中心,只只是有一些些私人的家家教中心,但但收费昂贵贵,非一般般的家庭能能请得起的的,收费较较低的家教教主要是一一些来历不不明的个人人,家长不不敢请。所所以三水地地区的家教教一直处于于一个被客客观条件压压住的水平平。还有三三水地区没没有专门为为企业提供供临时工的的业务。对对于一些不不同季节不不同时期需需要员工数数量不同的的企业一直直是非常苦苦恼的,顾顾的员工多多了成本也也就提高了了,顾的员员工少了,在在忙时又忙忙不过来。我我公司就可可以为这些些企业提供供临时工,在在平时,企企业可以顾顾少一点工工人,在忙忙时,我公公司可以为为这样的企企业提供临临时工。
4,组织与与人力资源源
团体实行股股份所有,所所有权和经经营全共同同属于创业业小组。实实行事务会会长负责制制,事务会会长下面设设人力资源源部部长,事务财务部部长,业务开拓部部长。
1、家教::家教是我我们项目的的主营业务务,是重点点发展的业业务,通过过向有需要要的中小学学生提供家家教获益或或作为家教教中介向大大学生提供供家教兼职职获取少量量费用做为为项目正常常运作的资资金。
①提供家教教服务客户户对象:初初期主要面面向小学初初中阶段的的学生提供供家教补********服务,当当后期发展展成熟,具具有一定数数量综合能能力较高的的教员后,再再把客户对象象扩大到高高中的学生生
②提供家教教兼职的客客户对象::初期主要要是面向广广商三水校校区的在校校大学生,
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作作为平台向他们们提供家教教兼职,后后期发展成成熟可扩展展到其它各各大高校学学生
③发展方方式:初期期由内部成成员成立一一个家教小小组,请有有经验的人人士进行集集体培训,然然后进行家家教服务。在在此同时我们将将在广商寻寻找更多的的教员,由由家教小组组和专业老老师提供培培训,然后后向其提供供家教兼职职。对于其其中的优异异者,我们们将会组织织起来,让让其成为本本机构的金金牌教员,给给予额外的的待遇。遂遂步发展一一支庞大而而优秀的家家教队伍
2..为广商的的学生提供供各类兼职职:在向大大学生提供供家教兼职职的同时为为了扩大业业务量,满满足求职学学生的其它它求职需要要和用人单单位的需要要,附带兼兼营各类兼兼职的中介介,向大学学生提供多多样化的兼兼职。
①客户对象象:初期面面向广商三三水校区大大学生,提提供兼职岗岗位,后期期建立家教教、兼职网网后可扩大大客户范围围
②兼职来源源:初期联联系三水区区企业、商商场、店铺铺等可能需需要额外短短期工的单单位,建立立合作关系系。注意确确保单位的的正规、合合法性。
:当家家教业务办办得比较成成熟时,具具有相当数数量高质量量的补****教教员时,为为了节省人人力资源,充充分利优异异的资源,在在一对一家家教服务上上,举办补补****班。初初****班相对对于家教,充充分利用了了人力,同同时补****收收费相对较较低,有利利于扩大客客户群
①客户对象象:小学、初初中、高中中的学生和和一些需要要考证的学学生。
②教员组成成:经实践践确定为优优秀的学生生家教或聘聘请职业教教员
说明::家教中介介与及为大大学生提供供兼职是两两大重点发发展的业务务,其中家家教中介是是重中之中中。以后根根据实际发发展状况还还可添加相相关业务
:由全全体项目人人员组成,对对于重大事事务的决定定采取集体体投票决
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定定。选出一一名事务会会长,在情情况紧急且且未能组织织事务总会会时,由会会长暂时行行使最高决决定权(事事后可被事事务总会驳驳回)。
:负责安安排项目团团体成员的的日常工作作安排以及及记录事务务状况。需需要熟知项项目成员的的相关情况况,如空课课时间,以以便合理安安排人员工工作。同时时负责团队队财务的管管理,记录录财务使用用、收入状状况。
:负负责向客户户与求职学学生介绍相相关业务与与及听取他他们的意见见投诉等,同同时负责洽洽谈合作,记记录客户、求求职学生的的需求和相相关资料。设设立各类咨咨询联系方方式,包括括qq、电电话、邮箱箱等。
按排排好人员能能在全大限限度的时间间内接通客客户的联系系是负责培培训教员,记记录要做兼兼职学生的的资料,为为需要临时时工的企业业提供临时时工,和送送教员上门门家教比且且保证教员员安全。
:负负责联系用用人单位建建立合作关关系,以及及实地考察察招人单位位和聘请家家教的家庭庭的真实状状况,确保保教员与求求职学生的的人身安全全以及利益益不受损。
说明:暂定定以上部门门,可根据据运营实际际作调整。定定期招开事事务总会,报报告运营状状况,总结结问题等。
四,市场预预测
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随着经济的的发展,多多数家庭在在子女教育育方面呈现现出强烈的的意识与观观念。而且且,由于各各城市人口口基数大,而而家庭教育育当前实际际上又是每每个家庭不不可或缺的的,因而目目标性需求求群体和潜潜在性开发发群体(家家庭)数量量巨大,显显然这是一一个巨大的的家庭教育育消费群体体
家教期望决决定需求::
目前,家长长在教育方方面给予孩孩子的期望望值越来越越高,在投投资方面,“为为了孩子,我我做什么都都可以,受受多少苦都都值得”、“孩孩子的前途途就是我们们家的前途途”这种汲汲汲的渴求求心态,更更使得教育育行业有别别于其它行行业。尤其其近年来随随着人们生生活水平、社社会教育水水平的提高高、家长教教育的攀比比心理也在在提高。(如如:“不管管学****好也也罢,学********差也罢,都都希望有名名师指导一一番”,其其实提高与与否暂且不不提,先教教教至少心心理满足了了部分家长长的平衡
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心心理)。
。
由于教育不不同于现实实的产品,教教育水平的的鉴别多数数基于人们们的感性认认知,人们们在投资教教育过程中中不少持有有谨慎心理理。尤其近近年来,部部分黑中介介对市场的的影响,一一定程度上上对家长的的认识和需需求起了负负面的影响响,信任度度的建立成成为教育行行业一个重重要的问题题。
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以中等城市市为列:市区人口口约5500多万人口口,每年的的有效信息息量平均在在900条条左右,每每月平均880条左右右,每介绍绍成功一分分家教收取取50元((杭州\广广州\上海海等沿海城城市收取880-1550元)费费用,教员员认证收费费10元//:44000((代理收入入)+8000(保守守的估计有有80个认认证教员))+6000(代理自自己做家教教的收入)==54000元.
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当代代理商拥有有正式管理理权限的时时候,就可可以独自管管理站点的的所有学员员信息,如如果是大学学生代理本本站就有很很大优势。大大学生代理理可以在所所有的家教教信息中选选择课时薪薪金高的、距距离自己近近的家教信信息去做家家教,做22份每个月月仅做家教教收入就有有500元元以上的收收入,即免免去了中介介费还有自自主选择权权。再加上上作代理的的收入,那那么大学生生代理的收收入(依据据我们对部部分大学生生代理的信信息统计))就可达到到40000-60000元!((目前广州州、深圳等等沿海经济济发达城市市大学生代代理商的盈盈利最高))
优点方方面:
便利性。三三水家教中中心机构为为教员提供供统一及集集中地办公公场地,为为家长护送送孩子进行行家教提供供了方便。
近距离。三三水市民若若请家教时时,则第一一反应就找找家教中心心。
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服务性好。家教负责人对待家教对象及家长们服务体贴,照顾周到,也为其中的教员提供了许多教材资料准备。
宣传力度好好。当地家家教中心都都拥有相关关的网站进进行宣传,网网络方面做做得相当不不错。
客户资源多多。由于三三水家教中中心机构在在当地成立立有一定的的时间,再再加上服务务质量不错错,所有抢抢先占有客客户资源。
缺点方方面:
收费不合理理。据市场场调查情况况,家教中中心对收费费严重存在在着不合理理性。就拿拿一对一的的家教例子子来说,对对高中生每每小时收费费大约700元左右,教教员从中拿拿30块左左右;对初初中生收取取费用则是是50元左左右,小学学则是100元左右(大大部分是集集齐六七个个学生一起起授课)。其其中,对家家长,对教教员,榨取取利润相当当地夸张。
教师水平总总体低下。从从家教中心心网站了解解到,教员员主要是由由专科生为为主,少部部分是本科科生,少之之又少的重重本本科生生组成的团团队。因此此,三水家家教中心对对教员的把把关不严。
教员与学生生交流少。据某些教员透露,三水家教中心只允许教员教导相关知识,而其余方面话题不允许多透露。
培训教员制制度不完善善。教员进进行家教,则则需要进行行相关的培培训。而家家教中心缺缺乏专业的的老师去引引导与培训训。
II..我们的优优势
投入成本低低,工作轻轻松便捷。
我们们团队以商商学院为出出发点,成成立一个家家教中心机机构。启动动资金会很很少,初期期主要资