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(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。内容管理系统
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。copyrightdedecms
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。copyrightdedecms
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。copyrightdedecms
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。本文来自
(二)企划书正文内容管理系统
营销企划书正文由6大项构成市场策划,现分别说明如下:内容管理系统
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划,做深入细致的沟通,以 确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
内容管理系统
·确定目标市场与产品定位。本文来自
·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。内容管理系统
·制定价格政策。
本文来自
·确定销售方式。copyrightdedecms
·广告表现与广告预算。
·促销活动的重点与原
则。
·公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。内容管理系统
销售目标量化有下列优点:copyrightdedecms
·为检验整个营销企划案的成败提供依据。内容管理系统
·为评估工作绩效目标提供依据。
·为拟定下一次销售目标提供基础。内容管理系统
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标内容管理系统
企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。本文来自