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目录1
前言3
第一部分::项目背景景及资源33
一、现状::3
二、建设规规模及内容容4
(一)、一一期工程44
(二)、项项目二期工工程内容55
三、楼盘经经营模式::6
四、项目拥拥有的资源源7
(一)、硬硬件优势88
(二)、软软件优势99
第二部分::招商基础础及原则113
一、招商目目的:133
二、项目定定位:144
(一)、项项目经营业业态定位———专业的的汽车市场场14
(二)、价价格定位::16
(三)、客客户定位(目目标客户及及其分类)::18
三、合适的的资源,合合适的传播播20
四、招商目目标22
第三部分::招商战略略的设计制制定23
一、招商政政策23
二、销售策策略23
第四部分::招商策略略的设计制制定26
一、若想做做好招商工工作,首先先要做以下下几方面的的工作:227
二、创新思思路28
第五部分::招商部门门的设置及及岗位编制制,招商进进程的控制制:31
一、招商部部门的设置置及岗位编编制31
二、进程的的控制:333
第六部分::招商广告告的发布及及费用预算算35
一、广告内内容及推广广步骤355
二、广告发发布媒介::35
(一)、自自身媒介335
(二)、报报纸广告336
三、公关策策略37
四、费用合合计:377
结束语:338
参考文献::39
招商规划
前言
汽车行业是是一个新兴兴的、充满满着生机和和希望的行行业,随着着中的提高高,中国汽汽车工业迈迈入前所未未有的昌盛盛阶段,百百姓购车量量持续增长长仍是不争争的事实,汽汽车用品市市场前景广广泛,商机机无限。同同时,汽车车信贷将是是汽车消费费的一个发发展趋势。我我公司建立立了全国首首家汽车金金融广场,汽汽车广场加加入了汽车车金融成为为本项目的的一大亮点点。我们首首先面临着着两大问题题:一是商商家的进入入,二是消消费者的购购买。在以以往针对商商家和消费费者需要营营造一个环环境,对汽汽车金融广广场这样的的“新市场新新产品”一般采用用“造势”,但最终终要使汽车车城红火起起来,就是是需要做好好“推”与“拉”的营销手手段,招商商工作迫在在眉睫,如如何完成汽汽车汽车金金融广场的的招商工作作是迫切需需要解决的的问题,因因此,项目目组特制定定本招商规规划,开展展招商工作作。
说明:本项项目是在建建筑技术上上没有问题题,市场研研究方案可可行,资金金能够筹措措的基础上上进行的。
第一部分::项目背景景及资源
本汽车金融融广场位于于郑花路北北段,与天天荣国际建建材港比邻邻,是较多多的小型汽汽车销售店店聚集的地地方,目前前由于政府府重新规划划,许多没没有产权的的店面被迫迫拆迁。
公司拥有3300亩地地,现要开开出部分面面积做汽车车金融广场场,其主要要内容如下下:
一、现状::
中国汽车产产业是增长长最快,发发展强劲,投投资前景十十分看好的的行业。
近近年来,中中国汽车产产业一直保保持高速增增长强劲势势头,产销销量增幅均均高达300%—40%,高高于全近200个百分点点,多项经经济指标创创历史新高高,全行业业普遍盈利利,成为国国家大力支支持的主导导型和支柱柱型产业。汽汽车消费在在中国拥有有巨大市场场,国家发发改委(原原国家计委委)已将汽汽车、房地地产、教育育、旅游、电电脑列为国国民的五大大消费,汽汽车位列榜榜首。汽车车市场作为为汽车和房房地产(商商业房产)的的结合体,把把两大主导导产业的优优势集于一一身,投资资空间相当当广阔,投投资回报十十分丰厚。
二、建设规规模及内容容
(一)、一一期工程
1、主体建建筑(800000平平方米)::框架结构构,主体建建筑初步设设计为地下下一层,地地上五层,其其样式为椭椭圆形,长长半径为880米,短短半径为660米。
负一一层和一层层每层建筑筑面积为1150722平方米,二二层到5层层每层为1120000平方米。按按多层现浇浇框架结构构设计。
楼层
总面积(mm2)
经营业态
负一楼
150722
二手车市场场
一楼
150722
新车交易、金金融服务
二楼
120000
新车交易
三楼
120000
新车交易
四楼
120000
汽车装饰
五楼
120000
汽车书亭、相相关产业、餐餐饮等
(1)、负负一楼做二二手车市场场,其中暖暖气管道等等设施占地地30000平方米,开开出50000平方米米做专卖店店的二手车车市场,(110家左右右),余下下70000平方米做做大型的综综合二手车车市场。
(2)、一一楼招顶级级客户8家家(包括他他们的金融融公司)占占地9000平方方米,保
险险公司2家家左右、银银行5家左左右、政府府办证部门门共占地地30000平方米,展展厅3000平平方米。
(3)、二二楼,部分分顶级客户户8家(99000平方方米),重重点客户(44s店)10家(33000平方方米)
(4)、三三楼,重点点客户
(5)、四四楼,汽车车装饰
(6)、五五楼,汽车车书亭,汽汽车相关产产业(包括括餐饮娱乐乐)。
2、辅助建建筑(60000平方方米):网网架结构
5家专门维维修店,一一个大型综综合维修厂厂
3、室外停停车场90000平方米米
4、绿化、景景观及道路路80000平方方米
5、试乘试试驾区车道一一条44200平平方米
。建筑筑面积866000平平方米。。
(二)、项项目二期工工程内容
1、高层商商住房
2、汽车培培训,包括括销售培训训和驾驶培培训
3、其他汽汽车相关产产业
三、楼盘经经营模式:
经营模式
面积(平方方米)
百分比
销售
180000
30%
出租
180000
30%
扣率
100000
%%
保底分成
100000
%%
保底出租
1000
%
自营
3000
5%
合计
600000
100%
(一)、销销售
销售是本项项目的最为为重要的形形式,其直直接对象为为A类客户户和部分BB类客户,他他们进场与与否是项目目成败的关关键。如按按销售面积积达50%%,售价33800元元计算,投投资人可迅迅速回收资资金152200万元元。因此,应应该将“多售少租租”
作为投资资人的基本本理念之一一。只有这这样,才能能最大限度度的降低投投资人的风风险。投资资人应意识识到市场启启动成功将将迅速形成成“口岸效应应”,投资人人应该高兴兴而不是沮沮丧,这样样就给二期期工程带来来了巨大的的发展空间间和赢利能能力。
(二)、出出租
出租是本项项目的基本本形式,其其直接对象象为B类、CC类客户。
(三)、扣扣率
扣率又叫分分成,即为为了降低商商户的风险险,不采用用租金的形形式,而是是采用商场场从商户的的销售额中中提成,是是共盈共亏亏的方式。扣扣率是本项项目的辅助助形式,其其直接对象象为有发展展潜力的汽汽车经销商商、代理商商,有经验验的4s店店主。
(四)、保保底分成
即部分扣率率的形式,付付一部分的的租金,另另外的一部部分按分成成计提。例例如:月租租金为800元每平方方米,商户户只需要交交40元每每平方米每每月,余下下的按分成成率进行提提取。
(五)、保保底出租
该部分为项项目的服务务项目,为为了保证汽汽车金融广广场对终端端客户(购购车人)“一站式”服务的承承诺,必须须将涉及市市场经营的的相关政府府部门,如如工商、税税务、交通通、车检车车管等政府府机构引进进入场。项项目运行一一年后对其其收取少量量场地租金金(保底租租金)。
(六)、自自营
汽车金融广广场的后勤勤服务、餐餐饮娱乐、广广告、信息息服务(包包括网站)以以及物业管管理一般采采取项目公公司自营的的方式
公司自营项项目可以另另案设计,但但项目规划划中应预收收经营面积积。
四、项目拥拥有的资源源
有位哲人说说过这样一一句话:“你的产品品是什么并并不重要,关关键是消费费者认为你你是什么。”此话虽然有些过激,但也不无道理(敬请放心,如今的老百姓是绝对不会把鸡蛋当成榔头的!),这句话本意是提醒我们不要只用自己的眼光看待自己的产品,而应该更多地以消费者的视角来看待和思考。就本项目而言,项目本身是一个房地产项目,其各项要素也都应以房地产为本。我们的招商目标也是把房子卖出去或者租出去。我们的消费者是汽车厂商和经销商等。但他们入驻的目的是卖汽车。若想招他们,则必须站在他们的角度上考虑汽车消费者的需要,也就是说,我们除了考虑房地产之外,必须了解汽车交易,往更深一步说,我们必须考虑汽车消费者的需要。