文档介绍：世一百年商学院
21天销售习惯养成计划
前言:
世一百年商学院的毕业学员:
恭喜你正式从商学院毕业,带着知识再次走进药店工作。为了让你能够更好的把产品知识和销售技巧运用到实际销售过程当中,达成销售业绩的提升。我们为你制定了一个“21天的计划”来帮助你进行知识的巩固和应用,现在就让我们进行这个“21天的计划”,因为21天可以让人养成一个好习惯,愿你能通过这21天使自己养成一个良好的学习和工作习惯!愿世一百年商学院毕业的你明天会更好!
温馨提示:
1、如在21天计划中遇到问题请及时在群内与大家进行交流沟通!
2、可以把此计划传递给身边更多的同事,互相监督学习效果更好哦~
3、产品知识可以到“世一百年健康产业”公众平台进行输入”产品名”进行相关搜索,病症关联用药可以到“健康优仙补”公众平台进行搜索。
4、每天计划完成可以到群里进行日志分享及晒单,让我们共同见证你的成绩与成长!
第1天:
PS:学习完之后走上工作岗位感觉更有信心了!来吧,计划启动!
今天要巩固的知识是:优仙补精油皂
今日挑战:完成优仙补精油皂产品的销售!
产品知识:精油皂是天然的洗涤皂品,深入清洁的同时对人体无任何伤害。有别于洗衣粉、洗面奶、香皂等化学洗涤用品,精油皂由天然原料冷制手工而成。
产品主要成分:1 椰子油:有强力的清洁效果。2棕榈油:棕榈油中含有丰富的维生素A 和维生素 E和多酚类抗氧化物,能滋润营养肤质。3橄榄油:促进血液循环,防止皮肤损伤和衰老,让皮肤具有光泽。4,乳木果油:纯天然植物油脂,超强抗氧化效果,温和无刺激;,与人体分泌油脂指标极为接近,蕴含丰富的极易于人体吸收的非皂化成分。5,精油:植物芬芳因子,高渗透性,精油作用到肌肤上,瞬间就可以达到皮肤基底层营养皮肤。
温馨建议:特别建议特殊人群如儿童和孕妇使用精油皂作为洗涤用品,香皂、沐浴露等传统洗涤用品里多有化学残留,影响人体健康。另外,建议贴身衣物用精油皂进行洗涤,因为洗衣粉中的某些含量如磷、荧光剂等化学添加物是导致妇科疾病的头号杀手。
销售话术:
例1:长痘痘的顾客
销售员:痒吗?治疗脸部肌肤问题不仅要注意用药还要保持清洁。平时用什么洗脸?皮肤脆弱时最好使用温和无刺激的洗涤用品,可以用精油皂,既可以深入清洁皮肤,又对皮肤无任何伤害。
例2:买皮肤类外用药品
销售员:在涂抹膏药之前一定要记得把患处清洁干净再上药,否则容易越抹越伤。最好搭一块精油皂,温和无刺激,还能深度清洁皮肤。
完成签名:
今日总结:
OS:第一天就有好彩头!我的实力可是不容小觑的哟!
第2天:
PS:有目标的生活每天都充满活力!加油哦~
今天要巩固的知识是:维生素C泡腾片
今日挑战:完成维生素C泡腾片的销售
产品知识:VC一直是维生素家族中的明星,具有美白和增强免疫力等作用。由于人体不能制造VC,而VC在人体内只能停留4个小时,因此每天至少补充两次。同时吸烟也会导致大量VC的破坏,长期吸烟的人更需要服用VC。泡腾片作为21世纪新剂型,正在更广泛地深入人们的生活,为人们带来更健康的生活品质其特有的泡腾水解方式,大大改善了人们平淡甚至苦涩的营养补充过程。让美味与健康并存。
一般需要补充人群:皮肤老化、晦暗者,免疫力低下者,工作紧张、饮食不均衡的白领,蔬果摄取不足者,常饮酒、吸烟者,牙龈经常发炎出血者,口腔溃疡、伤口不易愈合者。正常情况下,所有人群均可补充一定的VC。
销售话术:
例1:买儿童感冒药的顾客
销售员:孩子感冒,大人揪心,最根本的是应该提高孩子抵抗力。感冒药搭配VC泡腾片一起吃,不仅能治疗感冒还能提高抵抗力。VC泡腾片是溶解在水里的水果味VC饮料,口感好,孩子肯定爱喝,还有多种口味可以选择!
例2:年轻顾客
销售员:平时爱喝饮料吗?应该少喝碳酸饮料和瓶装饮料,含糖量高,易导致肥胖,经常喝碳酸饮料还对牙齿和骨骼还有腐蚀性作用。现在流行一种健康新饮品——VC泡腾片,放在包里易携带,喝水时往水杯里放一颗,水果味,不仅口感好可代替饮料,还能补充VC,美白养颜。
完成签名:
今日总结:
OS:好的销售者,卖出的不仅是治愈顾客的药品,还是一种健康的生活方式!恭喜你做到了!
第3天:
PS:今天我们要开始更高的挑战了!祝你成功!
今天要巩固的产品知识是:213维生素C咀嚼片
今日挑战:完成213VC的销售!
一句话销售话术:家里有VC吗?可以配上一块吃!
213VC基本原理
增强免疫力
感冒
维C增强抵抗力,感冒了加倍服用,感冒好得快!
抗生素
VC增强抵抗力,炎症好的快!
儿童疾病
VC提高孩子的抵抗力,孩子少生病!
抗氧化
清除自由基
心脑血管病
维C清除血管垃圾,保护心脑血管疾病。
美白
维C可以