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商铺业绩下滑原由剖析及改良方法
商铺业绩下滑原由剖析及改良方法
商铺业绩下滑原由剖析及改良方法
商铺业绩下滑原由剖析及改良方法
1、天气下雨:统计进店率,调停卖场气氛,做产品知识培训,
跟换
2、客流极少:统计进店率,剖析进店 xx,提高试穿率,卖场能够做
一次大打扫
3、导购状态不好:交流状态不好的原由,是生活仍是工作,进行调
整、跟进
4、货物问题(热销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进
行重组搭配销售
5、VIP花费降落:每周短信回访、认识 xx的需求,购置时合适送点
小礼物
6、连带:提高导购的搭配能力、备选意识的增强,成套给 xx试穿
7、要求打折:介绍产品的长处和做工,和其余同类品牌对照,利用
空余时间到其余品牌去试穿衣服, 认识他人的优良服务,长处能够学<br****br/>8、卖场没有活动(缺乏赠品):依据商铺的需乞降做好促销计划的同
时合适配一些对销售有提高的赠
9、衣服做工、质量差:每上新款 xx完后,导购修剪衣服线头和保证
衣服没有次品的状况下上架,有问题的收进仓反应到企业进而提高做
工和质量感)
10、备货不足:上货3天内做完新款的 FAB和搭配,同时看中热销款
商铺业绩下滑原由剖析及改良方法
补货,或是一周内依据销售补货,每次搞活动前补足货物
11、库存掌握不熟:每周查核库存一次,交接班会议中店长通告库存
较大的款和热销款的库存量 ;
12、试穿率低、成交率低:培训导购与 xx的交流和xxxx,从中认识
的需求,提高试穿和成交率。空场店长率领导购一同做销售操练
13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导
购在接的每一xx店长或销售强的导购帮助总结和剖析每一单从中得
到提高
14、团队配合差:大家议论配合之间存在的问题,经过交流和班次的
调整,利用互补来进行调整
15、专业知识不强:经过企业的培训和准时的检查
16、非销售语言较少,不认识 xx的需求:规定每进店 xx都要xx2点
以上,空场做操练
17、空场商铺气氛没有调整好:利用空场,做销售操练、导购试穿卖
场衣服做FAB和培训
18、商铺人员的调换,人员不稳固:让职工有较强的归属感
19、店长的管理能力:经过培训提高店长的能力
20、附带销售和备选做的不够到位:规定商铺对每一 xx试穿做好两
套左右合适的款作为备选,能够利用收银后做销售和利用配件类产品
商铺业绩下滑原由剖析及改良方法
商铺业绩下滑原由剖析及改良方法
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