文档介绍：冰露纯净水策划书
冰露纯净水策划书
一,前言??
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料3>.:;抓住这感觉;雪碧的;晶晶亮,透心凉;,却没有进行品牌运作,,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位??
二,市场分析??
市场前景
?? 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,,,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展??
目前竞争对手
?? 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
?? 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
?? 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,%的被访者选择了娃哈哈,%的被访者选择了乐百氏,%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施??
消费者接受程度
?? 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓
?? 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,%,%%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳;导购??
三,广告策略??
目标策略
?? 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
定位策略
?? 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象?? 媒体选择
?? 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市
诉求策略
?? 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象??
广告创意??
平面广告文案
?? 标题:冰露,永远不认输??
广告语:相信你自己??
正文
?? 人生,充满无数的赛场
?? 面对一个又一个强有力的对手
?? 谁又会是永远的赢家
?? 输,绝不会是终点
?? 坚强,也不等于永远
?? 心,依然坚强如冰
?? 流在你的脸庞,只是水
?? 是对冰的坚强的安慰
?? 输,只是再来一回??
冰露,永远不认输
?? 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉